10 простых и легких способов моментального повышения прибыльности любого коммерческого сайта - [9]

Все эти приемы и тонкости направлены на достижение одной-единственной цели. Вы должны быть настоящим.

Даже если Вы не являетесь автором публикуемого в Вашей рассылке контента, необходимо, чтобы нашлось место тому, что напишете именно Вы лично. В начале выпуска, например, расскажите читателям о том, почему Вы выбрали именно эту статью для публикации, насколько полезны ссылки, которые Вы им предлагаете, каков Ваш личный опыт работы с теми или иными ресурсами и т. п. Будьте самим собой.

Любить Вас или ненавидеть — решать подписчики должны сами. В любом случае это не Ваше решение. Ваша задача — показать, что Вы живой и настоящий человек, а дальше пусть они решают, как им быть. Если Вы им нравитесь — они останутся Вашими подписчиками, а затем станут Вашими покупателями. Если нет — они отпишутся и Вы в любом случае их не удержите.

Направление третье. Коммерческие предложения

Каждое письмо, которое Вы рассылаете своим подписчикам, должно быть направление на извлечение прибыли. Соответственно, каждое Ваше письмо должно содержать коммерческое предложение, адресованное Вашей целевой аудитории.

Отправлять подписчикам выпуски, не содержащие возможности для извлечения прибыли не следует. Ни одного выпуска не должно быть отправлено «просто так». Лист рассылки существует не для этого. Естественно, не следует ежедневно предлагать подписчикам пакет товаров (услуг) стоимостью $ 1500 «всего за $ 200». Это неразумно и неправдоподобно. Но что-то предлагать нужно обязательно. Несколько абзацев в тексте выпуска должно быть отведено под описание Вашего коммерческого предложения, неважно, что Вы продаете: свои товары и услуги, либо же товары и услуги других предпринимателей.

При этом следует иметь в виду, что голой рекламой Вы покупателей не завоюете. Здесь надо быть похитрее. Просто скажите несколько слов о товаре (услуге) в Вашей редакторской колонке, дайте описание с кратким перечнем выгод и преимуществ, а затем предоставьте соответствующие ссылки.

Первая из ссылок, таким образом размещенная в письмах моей рассылки, обычно дает отклик размером в 1200–2000 уникальных посетителей. Лидии прислушиваются к тому, что я им рекомендую. И каждый выпуск приносит мне от $ 1500 до $ 5000, в зависимости от того, как то или иное из моих предложений понравится подписчикам.

Одно время я давал своим подписчикам качественный контент, демонстрировал свою «настоящесть», избегая размещения в выпусках коммерческих предложений, ибо «специалисты» утверждают, что подобные предложения отвращают от Вас подписчиков. Я пробовал эту «рекомендацию» в действии, но все, чего я добился таким образом — это сокращение количества собственной прибыли. А потом я стал делать в каждом выпуске коммерческое предложение и подписчики покупали то, что я им предлагал, что совершенно не отражалось на динамике числа подписчиков. Я обнаглел и стал предлагать дорогие товары и услуги. И знаете что? Их покупали с не меньшим усердием.

Некоторые из подписчиков после того, как я взял на вооружение практику размещения в каждом выпуске коммерческого предложения, отписались от моей рассылки. Это совершенно нормальное явление. Ибо я выпускаю рассылку не для того, чтобы развлекать ее читателей. Я выпускаю рассылку для того, чтобы зарабатывать на этом деньги.

Я не вижу причин, по которым следовало бы выпускать рассылку, не включив в нее коммерческое предложение для подписчиков.

Один из наиболее часто задаваемых вопросов, с которыми я сталкивался по поводу рассылки, связан с периодичностью ее выпуска. Как часто следует выпускать рассылку?

Ответ на этот вопрос может быть только один. Рассылку следует выпускать каждый раз, когда у Вас есть что-то ценное для Ваших подписчиков. Что-либо на самом деле стоящее, о чем Вы хотите им рассказать. Как только у Вас в наличии оказываются все три необходимых компонента выпуска рассылки (хороший контент, возможность продемонстрировать, что Вы живой и настоящий человек, а также отличное — для подписчиков — коммерческое предложение) — выпускайте рассылку. Но вместе с этим существуют определенные принятые рамки. Рассылку следует выпускать самое редкое — ежемесячно, самое частое — ежедневно. Лично я не рекомендовал бы Вам выходить за эти рамки. Оптимальный вариант — от 2 до 8 выпусков в месяц.

Способ четвертый Разработка собственной УТП

Что делает Ваш сайт уникальным?

Почему люди должны покупать товары и услуги именно у Вас, а не у Ваших конкурентов?

Если Вы не можете сами ответить на эти вопросы, то могу Вам гарантировать, что ответить на них Ваши потенциальные клиенты тем более не смогут. Да и не станут они этим заниматься, а уйдут к Вашим конкурентам, которые в состоянии объяснить потребителям, почему покупать следует у них, а не у Вас. Еще раз повторяю: если Вы не сможете предоставить потенциальному клиенту вескую причину, по которой он должен покупать именно у Вас, Вы его потеряете. Окончательно и бесповоротно.

Что Вы делаете гораздо лучше, чем кто-либо другой из всех работающих на том же участке рынка?

Какие выгоды и преимущества получат потенциальные клиенты ИМЕННО ОТ ВАС и не найдут нигде более?