Железная хватка: Как развить в себе качества, необходимые для достижения успеха - [37]

, этот феномен назвали «эффектом Ikea»: покупатели больше дорожат приобретенной мебелью, если приходится собирать ее своими руками.

Накормить голодных

Навин Сейлам мало разбиралась в проблеме мирового голода и недоедания – ее знания на эту тему не простирались дальше завтрака, обеда и ужина плюс нескольких перекусов в день, которые она, мама-домохозяйка в небольшом уютном городке в штате Род-Айленд, готовила для своих четырех маленьких дочерей. У нее имелся диплом в сфере коммуникаций Бостонского колледжа и был деловой опыт в маркетинге. Отец Навин эмигрировал в Америку из Танзании, страны, которая, по ее словам, является «мирным оазисом в мире конфликтов, беспорядков и огромного количества истощенных голодом людей».

Сейлам верит в поговорку «Кому много дано, с того много и спросится». Следуя этому принципу, она отправилась в Танзанию в надежде, что ей удастся принести пользу, соединив свой опыт в бизнесе, интерес к детям и личное отношение к родине отца. Во время пребывания там на нее произвел большое впечатление местный завод по производству противомоскитных сеток, препятствующих распространению малярии. Предприятие обеспечивает работой 3000 женщин и одновременно борется с бедностью и заботится о здоровье населения. Навин решила, что это отличный пример для подражания. Вернувшись домой, она случайно увидела в телепрограмме 60 Minutes репортаж о продукте под названием Plumpy'Nut – арахисовой пасте, обогащенной витаминами и минералами, не требующей добавления воды или хранения в холодильнике. Паста разработана для питания и восстановления жизненных сил у малышей до пяти лет, испытывающих тяжелую острую недостаточность питания. И Навин осенило.

В 2007 г. она обратилась с письмом к производителям пасты Plumpy'Nut, французской компании Nutriset, с предложением стать партнерами и открыть завод по производству пасты в Танзании. Половина ингредиентов уже имелась на месте (включая арахис и сахар). Но быстрого ответа не последовало. Она написала еще раз, и снова тишина. Спустя пару месяцев французы согласились на встречу. Сейлам покорила их своей увлеченностью, энтузиазмом и решимостью создать надежное социальное производство в Танзании.

Затем Сейлам набралась терпения и мужества, чтобы прорваться сквозь сеть бюрократических препон в правительстве Танзании, – она решила разработать национальную стратегию по использованию и распределению готовых к употреблению лечебно-оздоровительных продуктов, а также выпустить несколько опытных партий в разных регионах страны. Коротко передав суть событий в одном предложении, невозможно уместить годы напряженных усилий и бесконечное количество трудностей, которые ей пришлось преодолеть. Тот факт, что Навин мечтала покончить с глобальной проблемой детского недоедания, начав с Танзании (притом что в мире от острой тяжелой недостаточности питания страдает около 20 млн детей), не означал, что рядом, как по волшебству, тут же появились помощники.

«Я понимала, что берусь за нелегкое дело, но невозможно было предугадать, с какими именно препятствиями придется столкнуться», – говорит она. На то, чтобы получить статус некоммерческой организации, ушло 18 изматывающих месяцев. Непросто оказалось и открыть штаб-квартиру организации в городе Дар-эс-Салам. Кто есть кто в местной политике и экономике; как управлять делами с очень далекого расстояния, где найти подходящие земельные участки и как установить их владельцев, юридические последствия ведения бизнеса – каждый день возникали новые проблемы, которые требовали решения.

«У меня на руках были маленькие дочери – одной год, другой два года и шестилетние близнецы. Каждую свободную минуту, когда я не меняла подгузники и не отправлялась на занятия в балетную студию, я отдавала проекту. Думаю, 20 часов в неделю в самом начале и затем 40 и больше часов, когда дело стало набирать обороты». Обычно она приступала к работе после того, как укладывала детей спать в 19:30, и не останавливалась до полного изнеможения. В 2009 г., передав управление предприятием в Восточной Африке местным танзанийским менеджерам, Сейлам основала в Провиденсе, в штате Род-Айленд, некоммерческую компанию Edesia – она производит продукцию по себестоимости для крупных партнеров, занимающихся гуманитарной помощью. Работая на полную ставку без какой-либо денежной прибыли, предприятие Навин в Род-Айленде уже помогло спасти от истощения около 2,5 млн детей в 44 странах. Конкретные, достижимые цели помогают ей не опустить руки перед лицом тяжелейшей мировой проблемы детского недоедания.

Чтобы стать частью содружества программ, служб и отдельных личностей, посвятивших себя решению глобальных проблем современного мира, требуется особая самоотдача. В благотворительности никто не трудится ради славы или чтобы поставить себе в заслугу крупное достижение. Наоборот, есть готовность кропотливо, шаг за шагом работать на важное дело, невзирая на то что устранить проблему в ближайшем будущем не представляется возможным. И снова и снова проявлять железную хватку – идет ли речь о том, чтобы помочь кому-то на другом конце света или рядом, по соседству.