Зависть в рекламе. Как побудить клиентов к покупке - [3]

Рис. 3. Кошерное специальное питание на борту рейса «Аэрофлота» Москва-Киев. Заказывается не менее чем за 36 часов до вылета.

Воспользуйтесь этой возможностью. Если вы следите за здоровьем, отдайте предпочтение, например, постной еде. Это не будет стоить вам дополнительных денег.

Но самое большое преимущество в том, что такую еду сначала принесут вам и только затем обслужат остальных пассажиров. Завистливые взгляды соседей будут вам наградой.

Продолжаем «воздушную» тематику. По каждому из своих направлений голландский брокер, торгующий дешевыми авиабилетами, заказал футболки со специально подобранными надписями (рис. 4). Пара молодых людей появлялась в таких майках, например, на рейсе, который отправляется в Испанию.

На груди и спине – обращение: «Эй, я лечу в Мадрид всего за €49». Соответственно, на рейсе в Великобританию менялись только цена и место назначения: «Ха, я лечу в Лондон всего за €35». И так далее.

Десятки таких путешественников, «засланных» в международный аэропорт Амстердама, мгновенно оповестили о возможностях интернет-брокера всех остальных пассажиров. А на борту самолета о низких ценах узнали и все попутчики.

В дополнение к футболкам были отпечатаны наклейки на дорожные вещи промоутеров. Представляете, вы ждете багаж в Барселоне. Вдруг на ленте транспортера появляется чемодан с надписью: «Дружище, а мой владелец прилетел сюда всего за €51».

Рис. 4. Партизанская реклама авиаброкера

Какие чувства вы будете при этом испытывать?

Один из автопроизводителей уверен, что вы станете зеленым. В своей рекламе он так и написал болотной краской: «Наши конкуренты скоро позеленеют. В смысле, позеленеют от зависти» (рис. 5).

Рис. 5. Кстати, «позеленеть от зависти» – универсальное выражение во многих европейских языках

Хотя реакция может быть и другой. Ни одного приличного слова не нашлось у немецкого журнала, который пишет о новинках автомобильного рынка (рис. 6). Заголовок объявления звучит так: «Японская машина, о которой немецкие инженеры могут только мечтать».

Рис. 6. Рецензия из одного слова. Да и то не прошло цензуру

Зависть – ужасное чувство

Помните, несколько лет назад по центральным каналам активно крутилась реклама под девизом: «Ужасная вещь – зависть»? Мужчина выбегает из кафе, чтобы отогнать голубей. Кто-то насыпал на крышу его автомобиля хлебные крошки. Перед супермаркетом завистливая незнакомка прицельно направляет в крыло машины пустую тележку. Человек едва успевает перехватить её за секунду до столкновения.

На парковке шлагбаум опускается прямо на крышу. При этом менеджер демонстративно отворачивается и делает вид, что читает газету. Выезд из гаража недоброжелатели запирают огромным мусорным баком…

Никакого закадрового голоса. Всё понятно из видеоряда.

Человек – существо социальное. Невозможно жить в обществе и не сравнивать своё существование с жизнью других. А, стало быть, никуда не деться и от уколов зависти.

Чему только люди не завидуют? Дальним поездкам и престижным знакомствам. Загородным домам и новеньким тачкам (рис. 7). Удачному замужеству и западному образованию. Хорошему настроению и звонкам подружек. Наполненности души и социальной реализованности.

Рис. 7. «Зависть», работа неизвестного художника

Разговор двух деревенских парубков.

– Пойдем на день рождения к соседу!

– Да у меня подарка нет!

– А ты вместо подарка скажи, что у тебя корова сдохла!

Это ведь тоже про зависть. Хотя и с обратным знаком. Как говорится, не было бы счастья, да вдруг чужое несчастье.

Сравните с отзывом довольных путешественников. «Купили тур на ослике по Афганистану. Очень довольны. Все было, как нам обещали в турфирме, – и ослик, и пыль, и нищета местных жителей выше всяких похвал!»

Невозможно жить в обществе и не сравнивать своё существование с жизнью других.

Вот, оказывается, какой неочевидный мотив может стимулировать продажи путевок в исламские страны. В борьбе за клиента туристическим агентствам имеет смысл взять этот довод на вооружение.

Астрофизик-любитель

А еще есть весьма тонкий и, как мне кажется, очень мучительный вид зависти – к удаче, которую запросто мог бы схватить за хвост и ты сам…

Наш нобелевский лауреат по физике Виталий Лазаревич Гинзбург много лет состоял членом Международного астрономического союза. Был избран иностранным членом Королевского астрономического общества и даже выступал в качестве Дарвиновского лектора этого самого общества. Несмотря на все эти регалии, он называл себя астрофизиком-любителем.

Почему?

На лекциях и просто в кругу знакомых учёный неоднократно рассказывал о радио-, рентгеновском и гамма-«небе», о различных астрономических открытиях, автором изрядной доли которых был он сам.

Но при этом обычного звездного неба Гинзбург не знал. Так уж сложилась жизнь, что школьная астрономия прошла мимо него, а в тридцать лет изучать карту звездного неба, запоминать названия звезд и созвездий было уже совершенно немыслимо. Как можно засесть за учебник астрономии, когда ты настолько увлечен физикой, что уже сделал в ней много первоклассных работ, а еще большее их число ожидает, когда до них дойдут руки?

Нет, это было абсолютно несбыточно.