Зарождение силы - [55]

— Ты торговец в энном поколении?

— Лучше, я маркетолог… ну, не совсем конечно, но их идеи мне знакомы и понятны, ведь они базируются на знании психологии людей.

— Удиви меня, маркетолог, который не совсем.

— Пишем вывеску, что весь товар в павильоне раздаём бесплатно с условием, что через месяц покупателю либо нужно будет его оплатить, либо вернуть.

У Гнома глаз дёрнулся от одновременного удивления и возмущения.

— Как это?!

— Да и цену нужно поднять…

— Стой, стой, стой. Как бесплатно? Они целый месяц будут пользоваться товаром? Так они же его потом просто вернут и не оплатят.

— С чего ты взял?

— А зачем платить, да ещё и дороже?

— Потому, что через месяц пользования этот товар уже станет ихним. И возвращать им придётся не твой товар, а свой. Это всё равно, что от души оторвать. Слышал пословицу: «Беру чужоё и ненадолго, а возвращаю своё и навсегда?». Нет? Ладно, а «Своя рубашка ближе к телу?». Как-то Вы плохо дружите с народной мудростью Гном из Турман-Града.

— Я вот думаю, а не проделки ли это местных гномов? Может разорить меня решили через тебя?

— О, а давай я у тебя весь товар сам выкуплю и твоими руками буду его продавать, по озвученной схеме? Ещё и разбогатею.

— Тебе денег не хватает?

— Да причём тут деньги? Слышал, что аристократы не любят, когда им отказывают? Я стал это понимать с не давних пор. Местные гномы от моего заказа носы ворочали, мол, всё это детские игрушки, а мы уважаемые гномы и создаём поистине уникальное оружие. Так что тут сразу несколько дел сделаем. И денег заработаем, и нос им утрём и тебе поможем.

— И всё же я не понимаю. Это всё звучит абсурдно. Зачем людям покупать то, что дороже?

— Они не покупают, они откупаются, чтобы мы не забрали уже их товар. Как-то туго ты соображаешь… кажется, я понял, почему тебя Гномом назвали, — ели слышно проговорил я. — Вот пример тебе из моей жизни. В детстве на тренировках у меня была форма, которую я никому не разрешал трогать и даже стирал сам. Так тренер без объяснения поручил делать каждому. И меньше чем за месяц я понял почему — форма стала моей второй кожей, пропиталась моей энергетикой, понимаешь? Стоило мне её одеть, как ощущал себя собранным… всё, что я чувствовал на занятиях, воплощалось в обычной одежде, она впитывала все мои чувства. И это происходит со всеми вещами. Они становятся частью нас самих. Будь то первая книга, тетрадь, игрушки. Я уверен, что у тебя есть инструмент, который ТВОЙ, и ты не за что, не согласишься продать его или поменять на такой же, но новый и лучшего качества. Всё с чем мы взаимодействуем, впитывает часть нашей души и становятся неотъемлемой частью личности, с которой мы уже не может так просто расстаться. Все люди копят старые вещи и не выбрасывают их. Одни говорят жалко, другие, что вдруг пригодится. Но на самом деле мы не можем этого сделать, потому что придётся выбросить часть себя. Маркетологи в моей стране этим активно пользуются. Раздают вещи бесплатно, в рассрочку и чего только не придумывают, лишь бы покупатель взял. А потом им уже некуда деваться. Либо платить, либо очень сильно расстраиваться и возвращать. Вот представь, что этот павильон дали тебе бесплатно, на время. Пожить, посмотреть, как тут дела делаются. И вот ты тут обустроился, обжился и подходит срок за него платить или покинуть этот павильон. Но заплатить уже придётся дороже, чем за соседний. Что ты выберешь? И так с каждым. Пойми главное, что как только покупатель берёт товар, он становится уже их ним, а не твой. И когда придёт время, у него будет вопрос удержать своё или отдать? Подавляющая часть выбирает удержать своё и откупиться. Так что не дрейфь, прорвёмся. Это проверенный метод, а так как он тут ещё не использовался, то мы вообще взорвём рынок. Тем более я готов вложиться в тебя. И договор соответствующий заключим.

— А зачем нам взрывать рынок?

— Я сказал взрывать? Забудь уважаемый Гном, я, когда заговариваюсь, не правильно подбираю слова. Взрывать мы ничего не будем… хотя… Да шучу я, не будем. По старым правилам торговли ты в глубокой… яме. И барахтаешься уже долго и безрезультатно. Вместо этого я предлагаю задать новые тенденции, и кто не приспособится — отстанет.

— То есть, по сути, я ничего не теряю, а могу приобрести.

— Именно. Сколько ты в день делаешь выручку? Пару золотых? Я дам в десять раз больше и буду эту сумму пополнять, помимо твоих расходов. Вот увидишь, через месяц люди начнут приносить деньги и станут нашими постоянными покупателями. Потому, что за месяц твой павильон станет самым интересным. Мы столько акций тут проведём, что к тебе будут приходить покупатели ради развлечений.

— А что ты будешь делать, если гномы… «обидятся»?

— Тогда они лишатся моих заказов окончательно, и никого из них я в свой будущий клан не возьму. Будут и дальше играться в своей песочнице.

Гном очень долго смеялся.

— Серьезно? В своей песочнице? Ты только это при них такое не ляпни… Особенно угрозу, что они не смогут вступить в твой будущий клан. Вот они расстроятся… поди уже собирают свои вещи, а тут такой облом… караван ушёл и опоздавших не взяли.

Гнома я убедил и дожал. Тридцать процентов с выручки мои, но если на пороговую сумму не выйдем, то с меня аренда за землю. Но мы выйдем. Так что гномы утрутся. Через месяц, когда станет очевидно, что они прогадали, приду и лично поблагодарю за рекомендацию обратиться к Гному. Так, что павильон Гнома я покидал в приподнятом настроении.