Законы власти - [4]

Чтобы чего-то важного и значительного добиться в жизни, нельзя быть наивным и считать, что упорный труд поможет достичь желаемых результатов. Пока вы вкладываете все свои силы и время в проект, гиены не дремлют — они ждут и ищут возможности получить плоды вашего труда и воспользоваться ими для собственного процветания. Бесполезно сердиться на них, бесполезно жаловаться и страдать от несправедливости — так устроен мир и ничего тут не поделаешь. Оптимальный выход из ситуации — стать гиеной самому и включиться в эту извечную игру.

Использовать знания, ум и труд других людей для достижения собственных целей не только можно, но и нужно. Не делайте сами того, что могут сделать за вас другие — этот закон власти прочен и непреложен, и вам его не изменить, даже если обостренное чувство справедливости и человеколюбия подталкивает вас к этому. Если не будете пользоваться представляющимися возможностями вы — будут пользоваться другие, и за ваш счет в том числе. Эксплуатация человека человеком — это не «оскал капитализма», как долгие годы рассказывали нам наши социалистические вожди, большие любители этой самой эксплуатации. Это закон природы и закон любого социума. Хотите добиться власти, признания, существенных результатов? Эксплуатируйте!

Однако стоит помнить, что заставить человека делать то, что вам нужно, силой означает нажить себе врага, причем врага упорного и злопамятного. Силовое решение вопросов действует хорошо, но недолго, а в итоге все враги, которые затаили на вас обиду, объединятся, и власти, карьере и всем достижениям наступит конец. Гораздо выгоднее сделать так, чтобы человек сам пошел вам навстречу. Как это сделать? Создать приманку, на которую человек среагирует. Пообещайте ему выгоду — и он будет делать то, что вы ему скажете. Умение играть на слабых струнках и вовремя находить их — очень ценное умение для того, кто хочет добиться успеха и власти.

Кстати, это касается не только помощников, но и соперников. Зачастую наиболее эффективной стратегией будет держаться на заднем плане, контролируя ситуацию и направляя ее в нужное вам русло. Заставить соперника поступать так, как удобно вам, и играть по вашим правилам и на вашей территории — вот искусство, которым вам следует овладеть. Манипуляции — наука тонкая, но тот, кто ее освоит, сможет направлять события по своему усмотрению. Если приманка достаточно вкусна, на нее обязательно клюнут. Главное, чтобы она была достаточно достоверной и распознать манипуляцию не мог никто.

2.4. Конкретные действия вместо пустых доводов

Вместо того, чтобы долго и пространно убеждать кого-то в своей правоте, спорить и доказывать свою точку зрения, лучше действовать, причем желательно молча. Пытаясь доказывать свою правоту в споре и старательно убеждать слушателей в том, что ваша идея имеет право на жизнь, вы никогда не узнаете, соглашаются они с вами из-за убедительности приведенных аргументов или просто из вежливости.

Слова не стоят ничего, только наглядная демонстрация и конкретные поступки имеют силу и вес. Наглядная демонстрация не побуждает ваших оппонентов обороняться и отстаивать свою точку зрения, как словесное убеждение. Видя конкретные поступки и их результат, люди получают наглядное доказательство вашей правоты, их легче убедить в необходимости тех или иных действий.

В сфере власти один из самых полезных навыков — это умение оценивать действие своих слов и поступков на окружающих, причем оценивать в долгосрочной перспективе, а не в текущий момент времени. Предвидеть влияние своих слов на окружающих просто необходимо — ведь, не владея этим умением, вы можете считать, что одержали победу в споре, убедили людей своими словами и аргументами. А через несколько дней с удивлением узнаете, что те, кого вы якобы убедили, вернулись к своему мнению, потому что оно свое и привычное.

2.5. Бойтесь инфекций!

Чтобы быть успешным, уважаемым и удачливым человеком, следует остерегаться инфекции невезучести. Эту инфекцию можно легко подхватить, общаясь с людьми несчастными, невезучими и страдающими. Эмоциональные состояния и настроения передаются так же быстро и с той же легкостью, что и вирусы с бактериями. Вы и заметить не успеете, как из перспективного преуспевающего человека станете таким же неудачником, как ваши несчастливые знакомые.

Никакой мистики в этом нет. Просто все люди — все без исключения — восприимчивы к настроению, эмоциональному состоянию и даже образу мыслей своего ближайшего окружения. Вам могут передаваться эмоции и настроения людей, с которыми вы часто общаетесь. Кроме того, окружающие станут связывать вас и ваших неудачливых знакомых, ассоциировать вас с их неудачами. А такие ассоциации сильно вредят — они создают вам репутацию неудачника и друга вечных неудачников, которая сильно повредит вам в достижении успеха и построении карьеры.

Лучшая защита от чужих неудач — карантин. Но иногда распознать «инфекцию» вовремя бывает очень сложно. Сложно потому, что вы начинаете доверять словам людей, а не реальным фактам. Запомните: неважно, какими причинами и обстоятельствами человек объясняет вам свои проблемы. Если несчастья подстерегают его за каждым углом, если у него достаточно бурное прошлое, а следом тянется хвост разорванных отношений и утраченных друзей — держитесь от такого человека как можно дальше. Человек может быть убедителен в своих доводах, он может быть дружелюбен и вызывать желание помочь. Но как только вы начнете ему помогать, выслушивать, утешать и вообще поддадитесь жалости, вы будете буквально утянуты со своего пути к успеху и вряд ли сможете вернуться на него в дальнейшем. Неудачники и несчастливцы в окружении — верный путь к закату карьеры. Не пополняйте собой ряды неудачников, держитесь от них подальше!