Законы научного чтения руки - [9]

Вы сможете наблюдать его попытки спрятать ладони, даже когда вы будете изучать их. Это говорит о том, что он не желает раскрывать свои тайны, в его характере присутствуют темные стороны и он, скорее всего, неискренен. Подобным клиентам вы должны говорить чистую правду; не бойтесь причинить им боль. Всегда будьте уверены в своей правоте, но исследуйте все признаки, характеризующие клиента в данном направлении. Скажите ему все без утайки и не расстраивайтесь, когда он скажет вам, что вы совершенно не разобрались в особенностях его характера.

Возможно, следующий ваш посетитель будет весьма осторожен в высказывании своих мыслей и в том, что он делает. Он способен хранить секреты и коммерческие тайны. В том, что он прикрывает пальцами ладонь, нет ничего порочного. Просто он не уверен в вас. Вы для него — первый встречный, и он не знает, может ли вам доверять. Этот человек пересечет вашу комнату, не сделав попытки спрятать руку (рис. 2).

Его руки будут опущены по бокам тела, пальцы полусогнуты. Это не попытка закрыться в себе, но и не свидетельство его полной открытости. В этом случае большая часть того, что знает человек, держится им для самого себя; он достоин доверия и полон чувства собственного достоинства; в его характере нет фривольности, и он всегда готов пойти вам навстречу.

Изучая руки, вы должны научиться выделять руку, полную жизни, пружинистую, эластичную, крепкую, которая еще до того, как вы коснулись ее, говорит о жизненной энергии, содержащейся в ее хозяине.

Наблюдая подобным образом за людьми, вы набираетесь опыта. Вам не обязательно тотчас же классифицировать их в отдельные типы. Просто старайтесь подмечать людские достоинства и недостатки, импульсы, и вы убедитесь, что руки тоже имеют глаза, они смотрят на вас, ища сочувствия. Вы заметите, что руки могут говорить и просят вас выслушать их. Со временем придет опыт, и тогда вы будете знать многое о человеке, входящем к вам и комнату, еще до того, как он занял место напротив вас.

Поговорить о манере держать руки представляется мне необходимым, чтобы показать вам, как можно получить предварительную информацию о клиенте и правильно построить беседу с ним. Например, в последнем из описанных случаев вашей стратегией было бы: «Это прямой и благоразумный человек. Я должен разговаривать с ним честно и прямо. Не задавать вопросов, но самому излагать ему историю его жизни».

Руки следующего клиента висят свободно по бокам, почти безжизненно, пальцы лишь слегка согнуты (рис. 3).

Впечатление от этого человека: нерешителен, не уверен в себе. Доверить ему секрет — не лучший способ сохранить его, если, конечно, вы не заинтересованы в том, чтобы о нем узнали все вокруг. Этот человек не уверен в своем успехе; он готов выслушать любые советы, предложения и следовать им, независимо от того, правильны они или нет. Ему лень думать и решать свои проблемы самостоятельно. У него нет определенной цели, и безжизненно повисшая рука говорит о том, что разум его ленив и всегда готов принять руководство над собой мозга более сильного.

Следующий тип — человек, руки которого также свободно висят по сторонам, но пальцы при этом плотно сжаты (рис. 4).

Это далеко не всегда означает, что перед вами боксер-профессионал или драчливый человек. Такие качества вы найдете и у других типов. Сжатые кулаки говорят, скорее, о целеустремленности и трудолюбии. Это означает, что выбор сделан, решение принято и настало время действовать. Степень сжатия кулака отражает степень решимости. Если ладонь лишь слегка прикрыта пальцами, перед вами твердый, решительный человек; если же кулак сжат так, что пальцы плотно упираются в ладонь, человек находится в состоянии крайнего возбуждения, вызванного принятым решением. Таким образом, взглянув на сжатый кулак, вы сможете понять, постоянное ли это качество человеческой натуры или просто минутное состояние.

А вот входит человек, положив левую руку на пояс, правую подняв к груди, пальцы Сатурна и Аполлона соединены вместе и слегка согнуты, пальцы Юпитера и Меркурия разведены и показывают расстояние до остальных пальцев (рис. 5).

Эта поза указывает на преобладание артистических качеств. Подобную позу редко можно встретить у мужчин, она преобладает у женщин. Позу эту полезно знать, чтобы отличить подлинную артистическую натуру, понять, что ваш клиент — человек тонко чувствующий и наделенный чувством прекрасного. Вы легко можете очаровать такую женщину, похвалив ее тонкую, психологичную и прекрасную натуру. Поскольку данная поза чаще всего встречается среди «сливок общества», вам следует обратить внимание на такие понятия, как «этикет», «подобающее поведение». Приготовившись подобным образом, вы сможете поддержать светскую беседу по всем правилам «голубой книги».

Затем появляется «мисс Нэнси» — танцующей походкой, с рукой, согнутой на уровне пояса, запястье свободно висят, в руках лорнет или баночка с нюхательной солью (рис. 6).

Это тип жеманниц, сверхчувствительных женщин, слишком женственных. Выглядит странным, но многие женщины страдают от избытка женственности, им не достает твердости и силы для поддержки мужчины или всей семьи в минуты испытаний. Излишне чувствительная женщина падает в обморок в тот самый момент, когда ее помощь особенно нужна, и становится дополнительной обузой окружающим. В мужчинах качества «мисс Нэнси» означают скорее характерную манеру одеваться, двигаться, чем присутствие или отсутствие мужественности.