Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам - [26]
Миф 3. PR – это манипуляции. Все обман. Этот миф, скорее всего, родился из-за недопонимания механизмов работы PR. Механизмы PR – это набор механизмов, который позволяет донести вашу экспертность до ваших клиентов. Искреннее желание помочь вашей аудитории, поделиться своими знаниями и опытом никогда не будет считаться обманом.
Миф 4. PR – это гламурные наряды и шикарные фото. Когда мы начинаем говорить с адвокатами о PR, разговор сразу сводится к тому, что им нужны самая дорогая фотосессия и смена гардероба. Да, внешний вид важен. Но вы больше хотите, чтобы аудитория воспринимала вас как юриста-профессионала или как звезду подиумов?
Важно понимать! Основная задача PR – показать ваш ПРОФЕССИОНАЛИЗМ, а не засветить вас на гламурных тусовках и продемонстрировать «зафотошопленные» фотографии.
6.3. PR на практике. Первые шаги
Подготовка к PR-кампании – это 90% успеха. Перед тем как начать активные действия, сформулируйте ответы на следующие вопросы:
• В чем преимущество ваших юридических услуг? Приведите доказательства: цифры, факты.
• Какие цели стоят у PR-кампании? Какие услуги вы хотите продать в первую очередь?
• Кто ваши клиенты? Опишите их детально.
• Какую прессу читают конкуренты? Какие посещают мероприятия? Где с ними можно найти точки соприкосновения?
• Какой информацией вы можете поделиться с клиентами? Почему им это должно быть интересно?
• Кто ваши конкуренты, почему?
• Какую PR-деятельность они ведут? В каких СМИ публикуются? Какие мероприятия проводят?
• Какие ресурсы есть в вашем распоряжении? Связи? Деньги? Сотрудники?
Подумайте и распишите ответы на эти вопросы. Настоятельно рекомендую собрать команду, и пусть каждый партнер ответит на вопросы. Позже обсудите ответы. Приведите ответы к одному знаменателю.
Эти вопросы позволят вам выжать самый сок из вашей практики, сформулировать конкретные задачи и идеи, которые нужно осуществить.
6.4. Как сделать, чтобы о вас заговорили?
Первое, с чего вам придется начинать вашу PR-кампанию, – это изменение мышления. Теперь вся ваша работа будет сводиться к генерации информационных поводов, или инфоповодов. Почему люди должны говорить о вас? Почему журналисты должны заинтересоваться вами? Все это возможно благодаря инфоповодам. Наша задача с вами – научиться делать следующие инфоповоды:
• Интересные статьи.
• Публичные выступления.
• Организация мероприятий.
Рассмотрим основные стратегии, которые эффективно используются в юридическом бизнесе и которые вы можете создавать сами.
«Организуем суд». Самый распространенный юридический PR-ход. У вас есть в практике интересное дело? Сразу стоит связаться с журналистами, написать статью, в которой будет освещен судебный процесс. Нужно начать активнее раздувать этот информационный повод.
Пример из практики.
После знакомства с этим методом один из наших адвокатов-партнеров на Украине столкнулся с уголовным делом, где были замешаны сотрудники милиции и прокуратуры. Адвокат обратился в СМИ, и его дело получило широкую огласку. Помимо того, что адвокату удалось эффективно решить дело своих доверителей, он получил отличную PR-кампанию в прессе, наладил личный контакт с журналистами.
«Защита сирот». Классический пример юридического PR. В мире всегда творится много несправедливого. Вы можете стать адвокатом для людей, кто социально не защищен.
Пример.
Наш партнер-адвокат столкнулся с тем, что в его городе выселяли многодетную мать из квартиры, купленной в ипотеку. Адвокат встал на защиту бесплатно, но осветил это дело в прессе. Подобный PR-ход резко усилил количество клиентов, которые пришли к этому специалисту, узнав о нем из газет.
Мероприятия для прессы. За прессой, как и за клиентами, нужно ухаживать. Отличным методом ухаживания является организация мероприятий для прессы. Что может работать? Пресс-конференции, пресс-завтраки, семинары.
Пример.
Наши партнеры из Белгорода провели для местных журналистов пресс-завтрак. Собрали журналистов в ресторане, напоили чаем с булочками, дали комментарии по животрепещущим вопросам. В итоге они установили личные связи с журналистами и получили бесплатно PR-освещение в прессе.
«Заграница нам поможет». Отличным PR-поводом является ваша деятельность за границей. У вас есть иностранные клиенты? Вы проводите мероприятия за рубежом? Если да, то обязательно воспользуйтесь этим ходом.
Далее мы обратимся к практическим аспектам PR-деятельности. Начнем мы с дружбы с печатными СМИ.
6.5. Статьи в газетах. Дружба с журналистами
В разделе 4.8 я рассказал вам о том, как написать интересную статью для ваших клиентов. Теперь разберемся, как ее опубликовать в печатных СМИ.
Почему стоит печатать свои статьи в СМИ?
Вырастет ваш статус эксперта (мы уже говорили об этом в разделе 4.8).
Вы привлечете себе клиентов. Статья – это ваша профессиональная консультация. Чем больше человек прочитает статью, тем больше клиентов к вам придет.
Вы получите мощнейший канал бесплатной рекламы. Если вы научитесь писать интересные статьи, журналисты будут публиковать их бесплатно. Вы автоматически получаете доступ к большой аудитории.
Как разместить статьи в печатных СМИ?
Юридический бизнес в России растет быстрыми темпами, что неизбежно приводит к усилению конкуренции. В книге рассматривается фундаментальный инструмент конкуренции – эффективные продажи. Автор рассказывает о стратегии и тактике продаж юридических услуг, предлагает конкретные техники и инструменты, которые позволяют продавать юридические услуги наиболее эффективно. Книга будет интересна владельцам юридического бизнеса, частнопрактикующим адвокатам.
Рынок юридических услуг стремительно развивается, и сегодня привлечение клиентов с помощью построения бренда стало насущной необходимостью.Книга «Юридический маркетинг. Как построить личный бренд юристам и адвокатам» дает пошаговые инструкции, необходимые для построения персонального бренда – одной из главных составляющих успеха юристов и адвокатов. В ней отражен пятилетний опыт практикующего юридического маркетолога Дмитрия Засухина, который помог создать бренд многим юристам и адвокатам из России и других стран СНГ.
Тем, кто прочтет предлагаемую книгу, надеюсь, нетрудно будет заметить следующий факт: из восточной деспотии Россия, благодаря реформам Петра Великого, Екатерины и двух первых Александров, становится все более и более европейским государством. И на пути к этому она сперва перенимает учреждения Швеции, Германии, Франции и Англии. Но эта перестройка русского политического строя по иностранным образцам нисколько не помешала сохранению самобытных русских обычаев и институтов; и, правду говоря, законы и регламенты, заимствованные на Западе и привитые к русскому стволу, подверглись сильному воздействию природы последнего.
Содержание настоящего пособия полностью соответствует программе курса «Уголовно-исполнительное право». В книге определены основные понятия, правовые институты, используемые как при исполнении уголовных наказаний, так и при применении иных мер уголовно-правового характера. Уникальной особенностью подхода к изложению материала является усиление внимания к организации исполнения всех видов наказания, взаимосвязи противоправного поведения правонарушителей с социальными условиями жизни и воспитания, с трудовой (учебной) занятостью, материальным достатком, психическим и физическим здоровьем, уровнем образования и т.
В последнее время загородные дома, или дачи, приобрели невероятную популярность. Все больше людей стремится за город, чтобы в отпуск и выходные отдохнуть от повседневной суеты и рабочих будней. Одни хотят приобрести загородный дом впервые, другие - продать имеющийся и купить или построить новый, более дорогой и комфортабельный. Однако сделки с земельными участками и расположенными на них строениями имеют свои особенности, о которых вы сможете узнать, прочитав данную книгу.
В данной работе предлагается анализ норм действующего, преимущественно гражданского и жилищного, законодательства, регулирующих жилищные отношения, описывается краткая история развития наиболее важных институтов жилищного права, рассматривается судебная практика Конституционного Суда Российской Федерации, арбитражных судов и судов общей юрисдикции.Настоящее издание содержит развернутую характеристику положений Жилищного кодекса Российской Федерации и актов, принятых на его основе.Книга предназначена для студентов юридических вузов, адвокатов, юрисконсультов, судей, руководителей организаций и иных лиц, интересующихся вопросами жилищного права.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Настоящее издание содержит текст Федерального закона от 13 марта 2006 года № 38-ФЗ «О рекламе» с изменениями и дополнениями на 2011 год.