Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам - [21]

Где использовать материалы интервью?

Вы можете разместить их на своем сайте, в своем блоге. Хорошо написанное интервью можно опубликовать как в печатных, так и в интернет-СМИ.

Важные фишки при использовании интервью.

Приготовьте вопросы для интервью заранее.

Возьмите диктофон: он позволит вам зафиксировать всю информацию.

Покажите текст готового интервью информанту, перед тем как его опубликовать.

Сделайте фотографии с экспертом. Это отличный способ показать аудитории ваши профессиональные контакты.

Помните! Цель взятия интервью – это установление контакта плюс личный PR вас как эксперта в глазах общества.

4.10. Книги

В маркетинге есть такая поговорка: «Эксперт без книги – пол-эксперта». Написание книги является очень мощным и достаточно быстрым способом стать экспертом в глазах аудитории. Посмотрите примеры Павла Астахова, Михаила Барщевского: их книги продаются до сих пор, формируя их статус как адвокатов-экспертов, хотя они уже и ушли из адвокатуры.

Причины, по которым стоит написать собственную книгу.

Статус эксперта. Так уж заведено в нашем менталитете, что написание книг – это удел избранных, настоящих экспертов.

Поток новых клиентов. Что происходит с человеком, когда он читает вашу книгу? Он уже начинает работать с вами. Причем за эту работу он уже немного заплатил (стоимость книги). Ваши читатели – это самые ценные потенциальные клиенты.

Профессиональный рост. Собственная книга приводит ваши знания и опыт в четкую структуру. Путем написания книги вы выведете свою практику на новый уровень. После создания книги вы будете охвачены настоящей профессиональной гордостью.

Книга – мощный PR-инструмент. Она работает на вас 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Быть автором книги очень престижно.

Социальный вклад. Написав книгу, вы сделаете существенный социальный вклад, поделившись с обществом вашим опытом и наработками.

О чем писать книгу?

Во-первых, книга должна показывать вас как профессионала в области юриспруденции.

Во-вторых, она должна быть интересна вашим потенциальным клиентам.

Как это совместить? Так же, как и в случае со статьями, пишите о юридических проблемах, которые вы помогаете решить клиентам. Например, вы занимаетесь вопросами наследства. Напишите книгу под названием «Как не остаться без наследства?». Или вы занимаетесь уголовными делами? Тогда напишите книгу «Как избежать уголовного преследования?».

Как выбрать тему?

Тема должна быть актуальной. Определитесь, кто ваш наиболее желаемый клиент, какая юридическая проблема наиболее актуальна для него. Напишите о ней книгу. Например, вы хотите привлечь клиентов-предпринимателей на юридический аутсорсинг. Что больше всего волнует предпринимателей? Естественно, как сократить издержки и увеличить прибыль. Напишите об этом.

Тема должна быть уникальной. На тему, которую вы выберете, не должно быть написано тысячи книг. Посмотрите, что издано. Если тема уже насыщена изданиями, выберите более узкую тему.

Тема должна продаваться. Чтобы напечатать книгу через издательство, вы должны предложить тему, которую будет легко продать. Проанализируйте, какие темы принесут коммерческий успех.

Как написать книгу быстро?

Многие профессионалы готовы написать и издать книгу, но не находят времени для долгого и кропотливого труда. Поделюсь несколькими советами, как написать книгу намного быстрее.

Составьте план. Хороший план – это больше половины работы. Вы можете обдумывать план своей книги, когда, например, ждете начала судебного заседания или делаете перерывы в работе. Составив план своей книги, вы существенно ускорите ее написание.

Пишите не книгу, а статьи. В книжках по тайм-менеджменту часто приводится такой пример: «Как съесть слона? По кусочкам». Мы не можем взять и написать книгу за раз. Но мы можем взять и сразу написать статью. Разбейте процесс создания книги на множество статей. Пишите по одной статье в день, и очень быстро вы придете к тому, что книга получилась.

Используйте диктофон. Адвокаты очень часто говорят мне: «Я очень хочу написать книгу, но мне некогда». «А что вы делаете, когда стоите в пробках?» – спрашиваю я и получаю ответ: «Слушаю музыку!» Находясь в пробках, просто включите диктофон и надиктуйте свои мысли. Далее диктофонную запись вы можете расшифровать сами, поручить своим помощникам или воспользоваться кучей интернет-сервисов, которые предоставляют возможность сделать это за деньги. Использование диктофонных записей позволяет завершить книгу значительно быстрее.

Что самое главное в процессе написания книги?

Пожалуй, это постоянство. Очень сложно взять и написать книгу рывком, а вот делая это ежедневно, хотя бы по часу в день, вы сможете существенно ускорить процесс.

Итак, вы пишете книгу и видите, что получилось уже более половины. Пока книга находится у вас в файле, это еще не книга. Ее нужно издать. Давайте вместе разберемся, как это сделать.

Как договориться с издательством?

Когда книга готова на 70%, я рекомендую начать уже подыскивать издательство. Дам несколько советов.

Обращайтесь в несколько издательств. Процесс переговоров занимает время, поэтому рекомендую начать переговоры с несколькими издательствами. Подобный подход позволит вам значительно ускорить сроки издания вашей книги.