Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела - [48]

Если при рассмотрении нравственных аспектов думать только о результатах, а не намерениях, легко утонуть в пучине консеквенциализма, когда правильность или неправильность поступка определяется на основании его последствий. Категорические императивы Канта здесь мало помогут, как и утилитаризм Гоббса (который, если рассматривать его в самом неприкрашенном виде, сопоставляет пользу и вред и делает вывод, что «правильные» действия – это те, которые приносят наибольшую пользу наибольшему числу людей, даже если это достигается с помощью манипулирования людьми или лжи, которые очень облегчаются умелым использованием языка тела). Это похоже на то, как США и Израиль реагируют на терроризм: превентивные удары считаются допустимыми, поскольку последствия бездействия будут гораздо хуже.

Quo vadis? (Куда идешь?) Как мне представляется, на помощь может прийти «Никомахова этика» Аристотеля, более известная сегодня под названием «этики добродетели», согласно которой нужно не просто знать, что такое добродетель, а стать добродетельным, причем самой необходимой для взаимоотношений добродетелью Аристотель считал справедливость. И хотя такое поведение очень многого требует от человека, выработать его можно [1]. Иначе говоря, можно принять для себя следующее правило, сформулированное в Ветхом Завете и вошедшее в Новый Завет как основной принцип, определяющий сущность человеческой нравственности:

«Поступай по отношению к людям так, как ты хотел бы, чтобы они поступали по отношению к тебе».

Миллионы людей чуть не всю жизнь пытаются подняться до этой высоты, когда хотят добиться большей успешности в своих личных отношениях. Если пользоваться экономическими терминами, это требование «неэластично»[14].

Когда мы используем какие-то приемы языка тела, мы только на интуитивном уровне ощущаем, хотим ли мы направлять человека, влиять на него или манипулировать им. Здесь мало логики, мы просто «знаем», поскольку нас сдерживают наши нравственные принципы и ценности. Таким образом, чтобы в межличностных отношениях действовать этично, нужно прежде всего осознавать свои намерения, а кроме того, руководствоваться теми же нравственными императивами при рассмотрении результатов и извлечении уроков из них. Помните мудрые слова Оскара Уайльда:

«На полпути к каждой великой ошибке есть момент, доля секунды, когда можно опомниться и что-то исправить».

Итак, если вы входите в социальный мир вооруженными искусством языка тела и пониманием невербальной коммуникации (мне хочется надеяться, что книга способствовала этому), мое самое искреннее желание как психолога и как англиканского священника состоит в том, чтобы во всех наших межличностных отношениях (да, в том числе и со мной) мы действовали с самыми лучшими намерениями. Но самое главное – мы не должны причинять вреда.

Vincit qui se vincit

(Побеждает тот, кто побеждает самого себя)

Будьте великодушны!

Ссылки

1. Hackman M.Z. and Johnson C.E. Leadership: A Communication Perspective, 1996.

Приложение 1

Возможные ответы на вопросы, поставленные в книге

Ответы к рисунку на с. 17.

Эмоция здесь – гнев, о чем свидетельствуют:

1) наморщенные брови;

2) наклон вперед – чтобы вторгнуться в личное пространство другого человека;

3) раздутые ноздри;

4) выдвинутый подбородок;

5) сжатый кулак – готовность ударить;

6) сосредоточенный взгляд, чтобы видеть как можно больше;

7) указующий перст в сочетании с полусжатым кулаком.

Возможные объяснения положения рук человека на рисунке на с. 27.

1. Возможно, человеку холодно.

2. Возможно, ему так удобно.

3. Он любит обхватывать себя.

4. У его кресла нет подлокотников.

5. У него болит живот.

6. Он стесняется узкой или женоподобной груди.

7. Это правильный способ привлечь к себе внимание (особенно детей).

8. У него чешутся подмышки.

9. Он хочет скрыть брюшко.

10. Он хочет показать, что только что обручился.

11. Он хочет подчеркнуть свои бицепсы.

12. У него трещина в ребре, и он хочет стоять совершенно неподвижно.

13. Он хочет продемонстрировать дорогие часы.

14. Он хочет, чтобы его убедили.

15. Возможно, он думает, что такая поза подходит для собеседования.

16. Он встревожен и «держится» за себя.

17. Он сидит так, как любил сидеть его отец.

18. Он сидит так, как его учили родители.

19. У него не хватает пуговицы на рубашке.

20. У него на рубашке пятно от соуса, пролитого за обедом.

Ответы к рисунку на с. 43.

1. Улыбка женщины – вымученная.

2. Ее плечи полуотвернуты.

3. Ее корпус повернут в сторону сильнее, чем плечи.

4. Ее ступни показывают, что она хочет уйти.

Ответы к рисунку на с. 100.

Группа признаков отзеркаливания

1. Оба склонились друг к другу.

2. Руки обоих имеют одинаковое положение.

3. У обоих руки сцеплены.

4. Оба улыбаются.

5. У обоих головы наклонены навстречу друг другу.

Возможные следующие движения

У мужчины: повернет голову, чтобы окинуть женщину взглядом, или повернет влево весь корпус, чтобы показать интерес к ней.

У женщины: коснется бокала, подвинув руки вперед и вступив в интимную зону. Она может даже погладить бокал (погладить мужчину время еще не пришло).

Ответы к рисунку на с. 152.

Поза мужчины

Хочет установить как можно более сильный зрительный контакт, чтобы подтолкнуть женщину к сближению.