Язык тела. Понимай других без слов! - [14]

Благодаря искренней улыбке вы действительно приходите в отличное расположение духа. Это простой прием, помогающий поднять себе настроение всего за несколько секунд.

Кивок срабатывает!

К сигналам тела, которые всегда срабатывают позитивно, особенно в обстановке переговоров, относится утвердительный кивок. Ободряющим кивком вы побуждаете собеседника к дальнейшим высказываниям, демонстрируете ему свое внимание и подтверждаете его слова. Этот жест можно усилить, сопроводив его подходящими одобрительными междометиями.

В нашем культурном пространстве кивок означает согласие. Когда мы утвердительно отвечаем на вопрос, мы не только произносим «да», но одновременно делаем и соответствующее движение головой.

Понаблюдайте за выступлениями политиков или каким-нибудь круглым столом по телевизору. Высказывая свое мнение, человек автоматически кивает.

Если среди участников беседы оказываются люди, думающие так же, то вскоре эти «союзники» тоже начинают кивать – как бы поддакивать.

Поэтому, когда вы излагаете собеседнику свою точку зрения и хотите его убедить, сопровождайте речь легкими кивками. Это повысит ваши шансы получить его одобрение. А о том, что он разделяет вашу позицию, вы узнаете еще прежде, чем он начнет говорить, – да-да, именно по утвердительным кивкам.

В контексте флирта

Кто-то посылает вам приветливую улыбку – что ж, это в любом случае хороший знак. Однако решающую роль играет визуальный контакт.

Если человек останавливает на вас свой взгляд подчеркнуто долго, то это можно воспринимать как недвусмысленное проявление интереса.

Следите, чтобы в стрессовых ситуациях на лице не застывало выражение угрюмой безнадежности. Освободите свою мимику, а вместе с ней и свои мысли.

Никогда не прибегайте к наигранным выражениям лица, иначе вы будете выглядеть неестественно. И самое главное – улыбайтесь!

4.3. Достаточно одного взгляда

«Мой взгляд расскажет обо всем» – по крайней мере, о многом. Если представить, как может один человек смотреть на другого или как может меняться выражение глаз в определенных ситуациях, то мы легко согласимся, что иной раз это красноречивее всяких слов.

При знакомстве часто именно первые секунды визуального контакта играют решающую роль.

В зависимости от того, как вы смотрите на человека, он будет считать вас симпатичным или малоприятным.

Что способен выразить взгляд

• Чтобы взгляд был по-настоящему приветливым и открытым, он должен сопровождаться легкой улыбкой. Такой визуальный контакт, продолжающийся несколько мгновений, свидетельствует о заинтересованности и в то же время характеризует вас как уверенного в себе и заслуживающего доверия человека.

• Быстрый внимательный взгляд говорит о том, что вы заметили человека и оценили его по достоинству.

• Взгляд, напряженно устремленный в пол, производит впечатление погруженности в себя и отсутствия интереса к окружающим.

• Если вы не «удостаиваете» собеседника взглядом и все время смотрите мимо, он сочтет вас самоуверенным и высокомерным типом.

• Более чем неприятен «сверлящий» – долгий и упорный – взгляд. Он вызывает в нас беспокойство и желание уйти куда-нибудь подальше.

• Для тех, кто носит очки: избегайте смотреть на собеседника поверх очков, иначе вы будете похожи на строгого учителя, а это мало способствует эффективному общению, особенно на деловых переговорах.

• Сосредоточенный прищуренный взгляд говорит об агрессивном настрое и желании атаковать. Вряд ли он кому-то понравится.

«Дурной глаз»

Немигающий, пристальный взгляд оказывает воздействие на наше внутреннее состояние.

Проследите при случае, как напрягаются мышцы шеи, как замедляется и становится более поверхностным дыхание, когда вы направляете на кого-то недобрый, сосредоточенный взор. При такой мимике в ваш мозг поступают сигналы о потенциальной угрозе, и вы как бы приводите себя в «полную боевую готовность». Данный эффект легко поддается проверке – достаточно сфокусировать взгляд и попытаться посмотреть в сторону. Скорее всего, не получится. К тому же описанное выражение вряд ли позволит вам дышать более интенсивно, говорить высоким голосом или наклонять голову к плечу.

Помните: легкая улыбка автоматически делает ваш взгляд более приветливым.

4.4. Предательская мимика

Вы уже знаете, что в некоторых ситуациях поза и жесты способны полностью разоблачить человека. То же самое можно сказать и о нашей бессознательной мимике, когда мы, например, флиртуем или не хотим договаривать все до конца.

Мимика, способная разоблачить

Даже малейшее подергивание лицевой мускулатуры или моргание глазами может пробудить подозрение, что говорящий притворяется или что-то замалчивает.

Вот приметы, по которым распознается обман или притворство:

• Собеседник непривычно часто моргает глазами.

• У него на лице неестественное выражение, что-то вроде широкой ухмылки.

• Он избегает прямого зрительного контакта, буквально «не смеет смотреть вам в глаза».

• Он часто закрывает глаза.

В области лица располагается 43 мышцы – больше, чем в любом другом месте нашего организма. Поэтому возможности мимического выражения у человека почти не ограничены и к тому же – если принять во внимание существование многочисленных культурных особенностей – весьма разнообразны. Несмотря на это, знание нескольких простых правил обычно помогает лучше разбираться в людях, особенно при первом знакомстве.