Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею - [36]

ЯндексДирект замечателен именно тем, что в нём всё можно подсчитать: стоимость одной заявки и привлечения одного клиента, возврат инвестиций, прибыль.

Есть три способа назначения ставки:

1. Единая цена. Самый простой способ, используется в тех случаях, когда ставка по всем объявлениям должна быть одинаковой. На странице любой кампании есть кнопка «цены для всех кампаний». Нажимай на неё и выбери вкладку «единая цена». Выстави необходимое значение и нажми кнопку «Установить».

2. Excel. В случае, если для разных ключевиков (или групп ключевиков) ставки будут разные, кампанию можно выгрузить и в колонке «Ставка» выставить напротив каждого ключевика соответствующее значение. После этого загрузи файл обратно.

3. Мастер цен. В своём стандартном применении не имеет смысла, так как цены в интерфейсе, как правило, не имеют никакого отношения к действительности. Из-за этого выставление ставок таким образом равносильно случайному. С помощью этого инструмента можно выставлять единую цену для больших групп ключевиков, не выгружая в Excel, однако понятно донести этот способ на страницах книги представляется мне слишком сложным. Как это сделать, я показываю в своём ежегодном вебинаре по настройке Яндекс. Директ с нуля на поиске. Запись каждого из них есть на моём канале.

На этом мы закончили действия по запуску рекламной кампании на поиске. Это была большая работа, но самое интересное впереди. Нам предстоит поработать над продвижением наших объявлений в рекламной сети Яндекса, ретаргетингом, ведением кампании, А/Б-тестами. Это весьма сложные темы (особенно для новичков), поэтому коснёмся их поверхностно, изучив лишь основополагающие принципы (для теста этого будет достаточно). Если рассказывать подробно, получится отдельная книга (которую я, возможно, напишу в будущем).

Резюме

От правильных настроек во многом зависит успех РК.

Самая эффективная стратегия – показ в блоке по минимальной цене в спецразмещении и гарантии.

Яндекс. Директ – это аукцион.

На стоимость входа влияет CTR, показатель качества и параметр эффективности в сравнении с конкурентами.

Тестовый запуск – 500 кликов любой ценой!

Ставка зависит от прибыли и высчитывается по формуле.

Задание

1. Загрузи кампанию.

2. Выстави настройки.

3. Подсчитай тестовую цену клика и запусти рекламу.

4. Подсчитай чистую прибыль с одной продажи (если сложно – среднюю).

5. Подсчитай максимальную стоимость привлечения одного клиента.

Глава 11 Настройка кампании для рекламной сети Яндекса

По статистике поисковых систем, в среднем 5 % времени интернет-пользователи проводят в поисковых системах, остальные 95 % – на различных сайтах. Кроме того, даже если человек интересуется определённым товаром и ищет его в поисковике, то не всегда мгновенно принимает решение о покупке. Возможно, он просто ознакомился с предложениями или его не устроил ни один из вариантов, а может быть, у него пропал интернет, завис компьютер, ему срочно позвонили, написали в соцсетях, и он просто забыл о том, что искал. Мы все живём в огромном потоке информации. У меня даже есть правило: если пришла мысль – сделать сразу или записать (в противном случае через некоторое время я об этом не вспомню). Яндекс создал замечательный инструмент, который упрощает задачу потенциальным покупателям и увеличивает продажи рекламодателей. Этот инструмент называется РСЯ – рекламная сеть Яндекса. О ней и пойдёт речь в этой главе.

РСЯ – это сеть партнеров Яндекса, насчитывающая более миллиона различных сайтов. Как правило, это различные информационные ресурсы, порталы, блоги, форумы, сервисы, почтовые ящики и прочее. На этих сайтах показываются объявления Яндекс. Директа, а владельцы сайта зарабатывают с каждого клика.

Объявления рекламной сети Яндекса на спортивном портале

Объявления показываются по двум видам таргетинга – поведенческому и тематическому Тематический – когда объявление соответствует общей направленности сайта (к примеру на форуме про путешествия могут показывать объявления турфирм). Поведенческий – самый интересный. Он отражает последние запросы человека в поисковике Яндекса. Ты наверняка замечал: ищешь что-либо про натяжные потолки, и потом эти потолки в течение некоторого времени преследуют тебя везде! Когда тема неактуальна, на эти объявления не обращаешь внимания (а кого-то они раздражают). Но когда тема стоит остро, они действуют как напоминания. Видя такие объявления, ты вспоминаешь, что тебе действительно нужны натяжные потолки и вопрос этот до сих пор не решен. Раз за разом переходишь по объявлениям и в итоге заказываешь. При грамотном подходе с РСЯ можно получить даже больше клиентов, чем с поиска, и их привлечение часто обходится дешевле (разумеется, не во всех нишах).

Отличие поиска от РСЯ

Глобально – это два разных вида рекламы. Чтобы лучше понять различия, опишу две ситуации. Представь человека, который встал посреди рынка и начал кричать: «Я хочу купить себе кроссовки! Кто может мне их продать? У кого какие условия?» Сразу сбегаются несколько продавцов, наперебой предлагающих разные условия. Покупатель выслушивает каждого и выбирает, у кого предложения лучше или кто вызвал больше доверия.