Я создала бизнес. Баланс между семьей и любимым делом - [30]

Если вы сами НЕ ИДЕТЕ НАВСТРЕЧУ СВОЕЙ МЕЧТЕ — она вас не найдет.

Построение личного бренда (Наталия Франкель)

Как понять, что такое личный бренд, зачем он нужен и с чем его едят? Как понять, что «у Маши сильный личный бренд», а «у Лены личный бренд только в стадии построения»? Да и нужен ли он вам вообще?

Как понять, когда вы действительно его построили, а когда создали в своей голове и в головах окружающих мыльный пузырь, который потратил ваше время и силы, но ничего не дал взамен, кроме разочарования и депрессии?

В современном малом, микро- и нанобизнесе, представителями которого мы в основном являемся (и не будем здесь называть громких имен), огромное количество проектов/бизнесов/идей построено вокруг личности, вокруг конкретного человека. Узнаваемость его в определенных кругах, востребованность его услуг или товаров, а также информации, получаемой и ожидаемой именно от него, — не что иное, как правильно построенный личный бренд.

Даша построила свой личный бренд как эксперт по продвижению и обучению работе в «Инстаграм», я — как эксперт по созданию и проведению крупных конференций, как эксперт в нише ивент, по построению комьюнити (крайне востребованная сейчас и в ближайшем будущем ниша). Правильно построенный личный бренд можно оценить так: в определенной нише на запрос о рекомендации эксперта ваше имя будет звучать чаще других или наравне с двумя-тремя другими. Все, что вам нужно, — выполнять алгоритмичную последовательность шагов по построению личного бренда, уделять этому достаточное время и быть готовой к тому, что это такая же работа, как и прочие.

Что можно сделать для того, чтобы создать личный бренд?

Сразу оговорюсь, что это не о публичных персонах, у которых изначально есть определенная известность и популярность. Мы ведем речь о работе с нуля. И давайте, чего уж там, говорить о построении личного бренда без особых финансовых вливаний — на них готовы немногие, особенно в начале пути, а нам здесь нужно составить достаточно универсальный алгоритм.

Для начала вам нужно точно определить, в каком направлении, нише вы будете строить себя и преподносить окружающим. В чем ваша суперсила, уникальность, чем вы отличаетесь от тех, кто уже работает в вашей нише. И поймите: если вы сами не осознаете этого, то вы не сможете это ни транслировать в мир, ни заставить поверить вам и в вас. Люди готовы реагировать только на честность и глубину, пустые идеи уже давно легко считываются и никого не зажгут. Не тратьте свое и чужое время и ресурсы. Проведите анализ рынка (поисковики и социальные сети вам в помощь), посмотрите, чего на нем на данный момент не хватает, какие тематики в вашей нише остаются не охваченными существующими экспертами, в каких вопросах ваша позиция подкреплена знаниями и опытом и при этом расходится с мнением других лидеров мнений.

Сформулируйте, опишите, попросите мнения и формулировок вашего ближайшего круга — в чем ваша суперсила? Не просто «Катя, коуч» или «Лена, дизайн помещений». Так вы даже себя не зажжете. Я же не просто «организатор конференций», или «собрала крупнейшее сообщество в нише организации и продвижения событий», или «автор книги».

Формулируем достижения и суперсилы (пишу на своем примере):

• умею собирать комьюнити — собрала в трех соцсетях и мессенджере суммарную аудиторию больше 78 000 человек (только целевых, таргетированной рекламой и прочими эффективными способами), пишу уникальный контент для них, отвечаю на вопросы, вовлекаю в обсуждения, закрываю «боли» аудитории;

• умею продюсировать, создавать и проводить крупнейшие конференции в нише интернет-маркетинга — на данный момент проведено XXX конференций, на которые пришли YYY человек, которые после этого написали ZZZ отзывов, которые можно смотреть по хештегам;

• считаю организацию образовательных событий бизнесом, и точно знаю, как они монетизируются — за четыре года заработано SSS рублей;

• умею придумывать «работающие» линейки образовательных продуктов;

• написала книгу-бестселлер на 600 000 знаков об организации и по продвижению событий, которая уже была переиздана три раза, продано больше 7000 экземпляров бумажной версии;

• и так далее.

То есть без стеснения и преувеличений могу сказать, что у меня есть веские основания для того, чтобы говорить о личном бренде в своей нише. Но, как вы понимаете, всем этим (и многим другим) заслугам предшествовали (и их продолжают сопровождать) годы труда, постоянной работы (в том числе внутренней), создания контента, коммуникации с людьми, выступлений, укрепления экспертности и т. д. Следовательно — из ниоткуда ничего не берется. Следовательно — не расслабляемся и работаем.

Не списываем со счетов вариант, когда у вас еще нет мощных достижений — но вы понимаете, в каком направлении хотите развиваться, и имеете достаточно опыта и навыков, чтобы стать со временем узнаваемой фигурой. Если ваши планы подкреплены намерением работать над своим развитием — нет ничего невозможного.

После того как вы сформулируете свои уже имеющиеся навыки и достижения на данный момент, имеет смысл определить каналы, где вы будете строить личный бренд. По моему опыту, наиболее эффективный (из бесплатных) канал для этого — личная страница в «Фейсбуке». Повторю — из бесплатных! Многие мои друзья и коллеги построили личный бренд, собрали подписчиков, продают свои продукты и услуги именно через этот канал, часто не задействуя вообще платные форматы продвижения. Важно помнить, что личные страницы в «Фейсбуке» и «ВКонтакте» продвигать нельзя технически, а профиль в «Инстаграме» можно продвигать, когда он переведен в бизнес-аккаунт. Вообще же, планируя свое продвижение, обязательно считайте и учитывайте статью «Расходы на продвижение личного бренда», если вы собираетесь подключать к этому платные каналы. Мы не будем здесь говорить о платном продвижении; если вы выберете для себя «Инстаграм», YouTube и любые другие каналы — будет иметь смысл обратиться к специализированным мануалам по продвижению именно в этих медиа.