Взаимодействие с силой - [25]

Поскольку большинство людей, как правило, отдает предпочтение какой-либо одной репрезентативной системе и воспринимает мир фактически через ее призму, поэтому «присоединяясь» к человеку, входя с ним во взаимодействие, необходимо определить его ведущий канал восприятия и начать с ним взаимодействовать именно по этому каналу.

Таким образом, внешние проявления человека (какими он пользуется словами, жестами и т. д.) позволяют лучше понять его внутренний мир и сделать общение и взаимодействие более продуктивным.

В этой связи хочется обратиться к великому наследию народных примет:

«Примета всегда указывает на какое-нибудь соотношение, большею частью уже понятное для народа, между двумя явлениями мира физического и нравственного, из которых одно служит предвестием другого, непосредственно за ним следующего, долженствующего сбыться в скором времени. Главным образом приметы распадаются на два разряда:

а) во-первых, приметы, выведенные из действительных наблюдений <…>;

б) но, сверх того, есть множество примет суеверных, в основании которых лежит не опыт, а мифическое представление, так как в глазах язычника под влиянием старинных метафорических выражений, все получало свой особенный сокровенный смысл»[51].

Приметы:

«Если чешутся глаза — придется плакать, если лоб — кланяться с приезжим, <…> ладонь — считать деньги, ноги — отправляться в дорогу, нос — слышать о новорожденном или покойнике; понятия „слуха“ и „чутья“ отождествляются в языке: малороссийское чую — слышу, наоборот великорусы говорят: „Слышу запах“; у кого горят уши — того где-нибудь хулят или хвалят, т. е. придется ему услышать о себе худую или хорошую молву…»[52].

Особенности поведения, характеризующие ведущие каналы восприятия[53]

Визуал

Жесты в верхней части туловища, «рисуют» то, о чем идет речь. При рассказе взгляд чаще вверх, человек как бы видит то, о чем говорит. Часто сидит на краешке стула. Подбородок вверх, высокий тембр голоса, самый быстрый темп речи и обработки информации, наблюдательный, ориентирован на внешний вид.

Увиденное запоминает легко, словесную инструкцию — с трудом. Требует полной картины, видимой цели и детального рассмотрения; осторожен, пока не получит полной ясности.

Предпочитает читать сам, чем чтобы читали ему. Читает хорошо, быстро.

Аккуратно, хорошо и правильно пишет, но теряется, если пишет слова, никогда ранее не виденные.

При общении предпочитает самую далекую дистанцию.

Организован, аккуратен, все вещи «на своих местах», подбирает цвета, размеры.

Выбирает слова, обозначающие то, что можно увидеть (цвет, форму, величину, удаленность): красиво, ярко, красный, на переднем плане, не представляю себе, нарисуй и т. д., видеть, смотреть, туманный, замечать и т. д.

Аудиал

Жесты как бы создают ритм речи, когда человек слушает, голова наклоняется вбок — поза «телефонной трубки».

Метроном, хорошо может копировать, речь организованная, ритмичная.

Легко запоминает последовательность, повторяет услышанное, учится, слушая, могут быть трудности в письме и математике. Читая, шевелит губами (проговаривает слова).

С удовольствием читает вслух и слушает, любит говорить, когда пишет.

При разговоре предпочитает среднюю дистанцию. Любит дискуссии, любит брать на себя ведущую роль в дискуссии, склонен к хождению вокруг да около, подробному, последовательному описанию событий.

Выбирает слова, обозначающие звуки: гремит, шуршит, тишина, звучит, мелодичный, разговаривать и т. д.

Кинестетик

Жесты ниже средней линии туловища. Взгляд часто опускается, человек как бы прислушивается к своим ощущениям. Когда садится, устраивается поудобнее.

Очень много движений, жестов, подбородок вниз, тембр голоса низкий, самый медленный темп речи и обработки информации.

Любит прикасаться сам и когда прикасаются к нему, быстрое ранее физическое развитие.

Запоминает, двигаясь, действуя с материалом. Читая, водит пальцем, любит книги с динамичным сюжетом. Почерк хуже, чем у других.

Предпочитает самую близкую дистанцию в разговоре. Склонен бросать одно незаконченное дело ради другого. Сильно развита интуиция, вокруг него часто «рабочий» беспорядок.

Одевается удобно, по принципу «Я себя сам не вижу».

Выбирает слова, обозначающие вкус, запах, движение, ощущение температуры: тепло, прохладно, шероховато, схватить, чувствовать, держаться, контактировать и т. п. термины конкретного действия.

Якорь

Якорь можно назвать условным рефлексом, который может проявляться в каждой из трех систем восприятия.

Большинство людей постоянно прибегает к своей памяти, возвращается в свое прошлое. Иногда мы специально вспоминаем некоторые вещи или происшествия, а иногда вдруг всплывают события сами по себе, казалось бы вдруг и ниоткуда…

Рассматривая фотографии, мы возвращаемся к событиям прошлого и можем переживать их вновь. Услышав знакомую музыку, мы моментально сопрягаем ее с какими-либо событиями и вновь окунаемся в них. Некоторые люди чрезвычайно любят пребывать в прошлом, фактически живут там. Такие люди агрессивны к своему будущему и не способны жить в настоящем.

Способность людей «возвращаться», вспоминать свое прошлое можно использовать. Сядьте перед своим знакомым на стул.