Время перемен - [15]

Затем установите скользящий якорь. Продолжайте и усильте каждое из этих пяти и создайте тот же скользящий якорь для них. Убедитесь, что он работает. Теперь у вас есть скользящий якорь для транса.

Ужасная несерьезность

Когда они будут в трансе, я хочу чтобы вы привели их во время и в место, где они были одновренменно дикими и несерьезными. Это состояние в котором вы готовы безрассудно _стремиться к этому/действуйте_.

Мы ищем это. Найдите то состояние, где вы стремитесь к чему-либо, когда каждая фибра вашей души говорит «Сделай это!» Я хочу усилить это и заякорить. Затем я хочу чтобы вы задействовали оба скользящих якоря одновременно и смотрели как они оторвутся (! или пойдут угонять автомобиль чтобы покататься !). Ок. Затем верните их из транса.

Когда бы я не работал с людьми в трансе я хочу чтобы это было весело. Я не хочу вводить в транс что-то что сдерживает их. Слишком многие люди пытаются принудительно загонять своих клиентов в транс. Вы может делать это. Вы можете взять их страхи и силой ввести их в транс против воли, но вы не получите хороших результатов от транса. И так не получить хороших людей.

Помогайте людям смотреть на жизнь беспощадно и весело. Затем они увидят вещи, которые хотят. Они устремятся к ним. Когда они видят что-то, что надо бы сделать, они делают это. Это включает вхождение в транс и управление нейронами и будущими. Тогда это время чтобы создавать изменения, вместо того, чтобы зависимо приходить ко мне, они учатся брать то, что мы сделали. Они делают это сами.

Продажа изменений

Обратите внимание на преимущества моего способа брать деньги. Я беру деньги за изменения и беру много. Это создает мотивацию изменяться Wdy (! не могу восстановить слово !) и независимо.

Я не хочу чтобы основой моей работы было получение кем-либо одного изменения. «Просто возьми плохие вещи и сделай их хорошими." Я хочу чтобы люди брали хорошие вещи и делали их _великолепными_.

Многие из приходящих ко мне людей имеют проблемы, которые не контролируют. Они не понимают, что то, что не контролируется, это то, что они не _сфокусированы_ на достижении того, чего они хотят и большего. Они часто сконцентрированы на избегании того, чего не хотят.

Я действительно хочу создавать изменения в индивидуальностях. Вместо того, что помогать им избегать чего-то, я хочу чтобы они стремились к тому, чтобы чувствовать себя хорошо, что хорошо и полезно. Работа с людьми подобным образом приводит к драматичным изменениям. И это делает вашу работу куда веселее.

Сколько здесь врачей? Люди приходят к вам когда у них что-то сломано, так? Что если вы заставите их спрашивать «Как я могу изменить мои привычки чтобы стать здоровее?» Что если бы они приходили и спрашивали как изменить свою диету _прежде_ чем они заболели? Что если бы они хотели чувствовать себя так хорошо как это возможно вместо того, чтобы просто приходить и говорить «Мне больно, почините меня!» Такое изменение в ментальности делает вашу работу куда лучше. Вместо того, чтобы иметь дело с больными людьми все время, вы видите людей все менее и менее больных. Вдобавок, людям приятно видеть вас чаще.

Это работает для всего. Я делал замечательные тренинги по продажам. Я учу вас влиять на людей так что они _хотят возвращаться – просто чтобы вас повидать. Вместо того чтобы чувствовать что их принудили что-то купить, они помнят что они провели время, принимая хорошее решение.

По мне, продавцы – и мы все до определенной степени – работают в бизнесе развлечений. Когда мы про это забываем, то ведем себя слишком серьезно. Тогда мы страдаем. Это то, что делает это _работой_ вместо развлечения. Чем больше удовольствия вы получаете удовольствия от своей работы, тем более динамичной вы делаете свою работу, тем лучшая жизнь будет вокруг. Это я вам гарантирую.

Рекомендации из потерянной инструкции

Как пользоваться вашим мозгом

Я написал «Используйте свой мозг для изменений», потому что я подумал: «Смотрите-ка, когда мы родились, к нашим мозгам должна была прилагаться инструкция." Отлично, куда она делась? Может быть, потерялась в плаценте?

У скольких из вас есть домашний компьютер? Те приходят с руководством пользователя. Оно обычно читается, как будто они считали, что это вы спроектировали компьютер. Прочитайте его, и вы узнаете единственный способ не знать как пользоваться вашей машиной. ( может got about стоило поточнее перевести – И.Ф. – нормально, имхо – T.C. ) Там не говорится вещей вроде «Воткните это сюда." Мне нужно что-нибудь, говорящее «Это выключатель. Нажмите на него."

Они не говорят «Когда вы делаете картины больше и ярче, ощущения становятся сильнее." Так что когда вы думаете о чем-то, что кто-то сделал чтобы навредить вам, и вы делаете большую яркую картину этого, и начинаются плохие ощущения, вы делаете картину больше и чувствуете себя хуже.

Они не говорят вам «Прекрати это!» Все сводится к выяснению того, что делают клиенты, и предложению им прекратить это! Это может звучать смешно, но иногда все сводится к этому.

За последний год у меня было 112 клиентов в промежутках между семинарами. Я бы сказал, что со 111 из них мне понадобилось только получить детальное описание того, что они делали у себя в головах, затем посмотреть на них и сказать «До вас когда-нибудь доходило что это можно просто не делать?» И они «Эээ, нет?» Они не знали что делали. 112-й знал кем он был. Ему только нужен был хороший пинок чтобы заставить его что-то делать.