Время перемен - [12]

Я считаю это плохим использованием якорения, но я делаю это с собственными детьми. Я смотрю в их школьные книги, вызываю страх и якорю его. так я делаю чтобы они избегали этого знания. Мой сын ненавидит свою тетрадь для сложения. Он мошенничает: он подсматривает в ответы.

Когда я работал с Милтоном я налбюдал за его способом обращения к юмору. Он делал чтобы у людей _появлялось чувство юмора_. Он делал чтобы люди буквально могли _получать от проблем удовольствие_. Он делал чтобы они становились скаредными на этот счет.

У него был клиентка, о которой я читал в одной из его журнальных статей, которые он регулярно писал. У нее были психотические припадки. Милтон сделал чтобы она упаковывала их в обертку и отправляла ему. Она всегда описывала их в виде номинализаций. Так что когда у нее был психотический припадок, он сказал «Стой! Просто собери это." Она видело маленьких голых человечков, плашущих вокруг в воздухе. Так что Милтон сделал чтобы она их собирала, клала в обертку и оправляла по почте ему. Он сказал «Я сохраню их для тебя." Впоследствии бы иногда проходила мимо, чтобы удостовериться что Милтон не продал никого из них!

Я проделывал похожие вещи. Вы можете сделать чтобы клиент гордился тем, что мы зовем расстройствами. Это учит как контролировать их.

Когда клиенты приходят я использую эту формулу. Я говорю им что я не могу выслушивать их проблемы потому что я не психолог. «Есть закон против того чтобы математики это знали!» Таким образом не нет нужды выслушивать пустую болтовню.

Они должны думать обо мне как о временном наемном рабочем. Я говорю «Разве не здорово было бы прожить день без ваших проблем? Подумайте об этом. У нас они постоянно одни и те же. Разве не здорово было бы просто прожить день без ваших проблем? Я имею в виду, возьмите выходной!» Кто ответит «нет» на такое? «Просто подумайте обо мне как о временном рабочем. Если вы в точности опишете мне как иметь вашу проблему, получите свободный день."

В университете г. Маршалла я сделал фильм с женщиной, у которой были психотические припадки, случись кому опоздать. Она тогда падала, сжимала до побеления пальцы, извиваясь на полу. Так что я спросил ее «Ок, как ты это делаешь?» Она начала описывать _когда_ устраивать психотический припадок. Я вытянул из нее информацию. Для начала, она должна была назначить встречи. Я сказал «Позже на десять минут. Мне начинать бросаться на пол?» И она сказала «Нет, нет, нет, нет. Вы должны постепенно к этому подбираться." Она научила меня.

Такого рода настрой был у Милтона не только при проведении терапии и наведении глубокого транса, но и в жизни. Я не знаю чем вы многие из вас зарабатывают на жизнь, но я учу продажам как приложению гипноза. Я обнаружил, что гипнотическая коммуникация это не более чем методическая работа с сознанием для получения результата – хотя бы для лечения зубов, улучшения вашего здоровья или в медицине. Гипноз включает в себя общение с помощью слов и переживаний. Чем рассказывать кому-нибудь о чем-то, вызывайте состояния, которые сделают их наиболее эффективными.

Вложитесь в свое дыхание сейчас

Многие из вас получили какой-то опыт обращения с субмодальностями. Я хочу чтобы вы остановились и внимательно изучили свой мозг. Я собираюсь предложить вам сделать некоторые вещи.

Должен для начала указать, что работа с трансами состоит в предоставлении обратной связи. Частью того, что требуется для наведения хорошего транса является подстройка под темп. В первую очередь я настраиваю подстройку моего темпа под их дыхание. Это начинается перед наведением транса. Это начинается по крайней мере когда вы начинаете разговаривать с ними.

На семинарах люди приходят и говорят «Ох, это очень приятно встретить вас." Они не начинают с начала. Затем они говорят «Теперь начнем." В жизни все не так. В первые пять секунд общения вам надо начать подстраиваться к людям. Вы можете использовать это для наведения чего угодно. Вы можете влиять на то, что происходит, продажа это машины, подписание контракта, переговоры, назначение свидания, что угодно. Не начинайте слишком поздно.

Стартуйте до начала. Со всеми упражнениями, как только найдете себе партнера, начинайте выполнять упражнения. Также, имеют значение все навыки. Если мы используем одно умение, а потом переходим к другому, то первое по-прежнему важно.

Это не как будто вы подстраиваетесь, потом останавливаетесь. Этим занимаются в Нью-Йорке. Они думают, что это работает.

Я хочу чтобы вы буквально сели с вашим партнером. Когда вы начнете говорить, подстраивайте темп вашей речи к его дыханию. Дыхание некоторых людей может быть трудно заметить. Тогда попробуйте одну вещь, которая срабатывает. Посмотрите на партнера и скажите «Дыши. Сейчас." Затем смотрите на его дыхание. Вы можете увидеть как некоторые люди дышат низом, некоторые верхом.

Затем начинайте говорить и позвольте этому происходить в ритме его дыхания, так что когда он вдыхает и выдыхает, вы буквально повышаете и понижаете тон своего голоса. Сохраняйте свой ритм и темп очень похоже на то как вы слышите у меня или как вы слышите на записях любых рассказчиков, которых вам нравится слушать.