Возможно всё! Дерзни в это поверить… Действуй, чтобы это доказать! - [60]

Итак, потерпев неудачу, спросите себя, какие уроки вы можете извлечь из этого опыта? Как вы можете использовать этот опыт для улучшения своего положения? Вот четыре вопроса, на которые необходимо найти ответ:

1. В чем заключалась ваша ошибка?

2. Почему это произошло?

3. Можно ли это было предотвратить, и, если да, то как?

4. Как не допустить этого в дальнейшем?

Есть еще одно популярное изречение, созвучное со словами Томаса Уотсона. Том Питерс, всемирно известный эксперт, утверждает, что в мире современного бизнеса успешная компания должна гордо нестись от одного провала к другому. Это также означает, что мы учимся, совершая ошибки. Если мы хотим ускорить процесс обучения и быстрее добиться успеха, это означает, что и ошибки нужно совершать быстрее. Ключ к пониманию этой тактики лежит в том, что из ошибок и поражений следует извлекать главный урок – как сделать так, чтобы они не повторялись.

И еще один момент, связанный с неудачами. Когда вы терпите поражение, старайтесь думать о своих победах. И когда вы, наконец, определили основные ценности, установили цели и разработали подробный пошаговый план действий – будьте терпеливы. Если вы собрались что-то менять в укладе своей жизни, устоявшемся за последние двадцать лет, потребуется, наверное, открутить немало гаек и болтов. Не забывайте об этом.

Напоследок я просто хотел бы привести вам несколько удивительных крылатых выражений о неудачах. Возможно, они вдохновят и ободрят кого-то из читателей.

• Неудача не означает, что вы ничего не достигли, – она означает, что вы чему-то научились.

• Неудача не означает, что вы были глупцом, – она означает, что у вас есть вера.

• Неудача не означает, что вы слабы, – она означает, что у вас есть мужество.

• Неудача не означает, что вы должны сдаться, – она означает, что надо попытаться сделать что-то по-другому.

• Неудача не означает, что у вас никогда ничего не получится, – она означает, что на достижение цели у вас уйдет немного больше времени.

• Неудача не означает, что Бог вас оставил, – она означает, что, возможно, Бог хочет предложить идею лучше.

5. Вы должны дать обязательство быть верным своим идеалам

Сделайте несколько простых действий, которые усилят вашу мотивацию для достижения поставленной цели и постоянно будут вам напоминать о том, что вы взяли перед собой обязательство.

Например, много лет назад у меня работал один директор, который очень хотел купить себе «Мерседес». Я видел, что этот человек – а руководил он отделом продаж, и с продажами как раз дела шли не очень хорошо, – настроен серьезно, и я решил помочь ему «привязать» себя к этой цели. На выходных мы отправились в автосалон с «Мерседесами», сели в машину, насладились ароматом нового кожаного салона и устроили тест-драйв (дилер был моим знакомым). После выходных я пошел на еще одну небольшую хитрость. В понедельник утром я подарил ему коробочку, внутри которой была миниатюрная модель «Мерседеса». Он поставил ее на свой рабочий стол. После всего этого мой директор по продажам просто загорелся идеей купить эту машину и заработал деньги на ее покупку в два раза быстрее, чем сам рассчитывал.

Мы можем придумать для себя множество подобных мотивационных «привязок» – например, поместить фотографию той вещи, что мы так хотим купить, в качестве заставки на монитор. Я сам прибегал к таким приемам для реализации собственных целей.

Мы можем также разбивать цели на части. Например, если вы решили худеть, почему бы не купить себе сразу обтягивающую одежду – на «вырост». Особенно бывает приятно, когда эта одежда вдруг начинает на вас смотреться. Вы просовываете ноги в брюки-дудочки, и думаете: «Ура! Почти получилось! Есть контакт!» И это мотивирует вас к дальнейшей работе над собой! Можно придумать множество интересных приемов.

Наверное, самым лучшим примером подобной «бытовой» мотивации будет история про «Кадиллак» и шубу. Если вы уже слышали эту историю, прочитайте ее все равно – уж очень она хороша в качестве иллюстрации того, как мы можем «привязать» себя к достижению намеченной цели. История старая – в ней рассказывается про то, как один мужчина решил во что бы то ни стало заработать на «Кадиллак». И для того, чтобы себя замотивировать, он решил в ванной на зеркало повесить фотографию того самого «Кадиллака», который хотел купить. Когда его жена увидела фотографию автомобиля, она рассердилась: «Что это ты тут понаклеил? Ванную решил своими аппликациями с машинками испоганить?»

Он объяснил ей, что, если будет видеть этот «Кадиллак» два раза в день, утром и вечером, это постоянно будет ему напоминать о той цели, которой он стремится достигнуть. На это жена ответила: «Знаешь, по-моему, это глупость! Я думаю, что ничем тебе эта картинка не поможет!» Она и дальше продолжала его подкалывать, но картинку он так и не убрал. Следующие два месяца она то и дело спрашивала его: «Ну, и где же твой "Кадиллак"?» И отпускала шуточки по поводу фотографии. И вот однажды она сидит дома, муж приезжает с работы, она слышит, как он сигналит, выходит на улицу, и видит своего мужа за рулем «Кадиллака». Тут она закричала: «Господи! Ты совсем с ума сошел? У тебя от этой картинки что, крышу сорвало? Ты что делаешь, машину угнал?». Он ответил: «Садись, покатаемся!» И, пока они катались, он рассказал ей, как вкалывал на работе, как его повысили в должности, подняли ему зарплату, дали премиальные, и как он смог купить машину своей мечты. На жену это, конечно, произвело огромное впечатление. Теперь ей было не до шуток. И вот они заходят в дом, ужинают, и, перед тем, как лечь спать, муж идет в ванную и думает: «Надо бы теперь фотографию "Кадиллака" заменить на что-нибудь – у меня же теперь есть настоящий!» Выключает свет и ложится спать. На следующее утро мужчина просыпается, заходит в ванную – нет фотографии «Кадиллака»! Куда картинка делась – непонятно, но вместо нее красуется фотография дорогущей норковой шубы.