Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва - [4]
Таким образом, человек который заинтересован в том чтобы его убедили, будет внимательным слушателем без всяких особых ухищрений с вашей стороны...
Как следствие этого, ваши доводы будут оцениваться строго с позиций логики - в тоне консерватизма, прежде чем будет принято окончательное решение «за или против».
В случае подсознательного способа убеждения, у вашей аудитории крайне мало времени на то чтобы обработать поступающую информацию (возьмите для примера
вариант, когда на ваш минисайт забегает случайный посетитель).
В этой ситуации вам не приходится рассчитывать на вдумчивое и рассудительное изложение ваших доводов - это нереально...
Что же работает в этом случае?
Исключительно психологические триггеры -автоматически запускаемые поведенческие реакции наподобие той, что возникает, когда невропатолог бьет вам молоточком по коленке.
Именно такая реакция возникает, когда вы принимаете решение интуитивно или стереотипно.
В этом случае мозг не производит никаких логических процессов.
Он действует исключительно на основе инстинктов и эмоций.
На сознательный анализ вашей информации у него нет времени, желания, мотивации или способности.
Фактически при таком принятии решений человек даже не вовлечен в ваше сообщение.
Интеллект заменяется эмоциями и первобытными инстинктами.
Профи называют это «пассивным процессингом» -тут решениями рулит автоматика.
В чем же прикол?
Прикол в том, чтобы знать - когда какой из «12-ти тигров» применять.
Поэтому все наши издания будут посвящены тому, как опознать ту или иную ситуацию и позвать в нее нужного тигра... :)
И начнем мы с первого почетного гостя:
«Есть только один способ добиться, чтобы кто-то сделал что-то: заставить его захотеть сделать это...»
Дейл Карнеги
Если мы не полные уроды, то нам доставляет кайф спокойная гармоничная жизнь в наших домах, не нарушаемая хаосом и замешательством -стабильная работа, семья, привычки, причуды, ритуалы...
Даже наши любимые напитки...
Я всегда тащился от Викторианской Англии времен Шерлока Холмса и Агаты Кристи - когда размеренное течение жизни не нарушалось бурными потоками революций и инфляции...
Все было предсказуемо и спокойно - каждому овощу свое время...
Все было последовательно...
Последовательность и предсказуемость - это тот клей, который склеивает все события нашей жизни, придавая ей комфорт.
Именно поэтому мы живем долго и счастливо, справляясь со своими повседневными задачами...
Вспомните о тех людях, которыми вы восхищаетесь -все они без исключения, люди предсказуемые и последовательные - от них не ждешь резких неожиданностей и перепадов.
В НЛП это называется «конгруэнтностью»...
То, что они говорят и то что они делают (даже если никто за ними не подглядывает) - сочетается друг с другом без противоречий.
Это - целостные натуры.
Целостность - это признак духовной и умственной силы человека.
Мы устроены так, что охотно следуем за более целостными и последовательными лидерами - пусть даже негативного толка.
Непоследовательность наказуема и не приветствуется.
Человек, чьи слова, убеждения и поступки не совпадают друг с другом, воспринимается как двуличный лицемер или даже как не совсем нормальный.
Отсюда нам очень важно воткнуться в такую тему как...
Теория Когнитивного Диссонанса
Сочинил данный сабж дядька по имени Леон Фестингер аж в 1957 году, будучи преподом в университете Стэнфорда.
Изложен сабж вкратце просто:
«Когда одни наши отношения, убеждения, поведение конфликтуют с другими нашими убеждениями, поведением или верованиями, нам становится хреново и мы испытываем мотивацию изменить ситуацию»
Это и получило название «Закона Когнитивного Диссонанса», ставшего первым из «12-ти тигров» -«Тигром Внутреннего Разрыва».
Закон Диссонанса утверждает, что люди склонны естественным образом действовать
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНО по отношению к своим ценностям, поведению, убеждениям и верованиям.
Когда этого не происходит - людям становится не гуд...
В этом состоянии «не гуд» они начинают непроизвольно подгонять свои убеждения, верования, поведение и отношения под такой уровень, который бы вернул им душевное и эмоциональное равновесие - ЦЕЛОСТНОСТЬ.
Повторяю еще раз для танкистов: Когда наши отношения, верования, убеждения и действия НЕ противоречат друг другу, мы живем комфортно и спокойно.
В противном случае мы испытываем внутренний разрыв (диссонанс) - чувствуем себя неловко, некомфортно, тревожно, нервно, запутанно...
Для того, чтобы снизить такой напряг, мы делаем все мыслимое и немыслимое - даже если этого делать нам не хочется...
Представьте, что вокруг вас обвязан резиновый жгут, который натягивается каждый раз, когда на вас нападает Тигр Внутреннего Разрыва...
Чем сильнее диссонанс, тем сильнее натягивается резина...
Вы в этом случае предпринимаете все возможные действия, прежде чем этот жгут совсем вас удавит...
Именно желание снизить такой напряг и заставляет нас измениться, дабы снова вернуться к равновесию.
Честно говоря, всю свою жизнь мы только этим и занимаемся - ищем еду, деньги, секс, самоуважение - дабы продолжать оставаться в гармонии с самими собой...
Эта книга посвящена той категории людей, которая именует себя "предпринимателями", "бизнесменами" и которая недоверчивее и практичнее, чем кто-либо еще. Эта книга о том, как перестать видеть в своей работе сплошную авантюру, а в своем персонале — одних только недоношенных уродов, которые только и делают, что крадут туалетную бумагу из корпоративных туалетов или требуют, чтобы им вовремя платили зарплату.Эта книга о том, как превратить себя и своих приближенных в команду, которая знает, куда идти и как при этом ПРАВИЛЬНО передвигать конечностями.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Книга, которую вы держите в своих руках – это часть того сокровища, что долгое время было скрыто от глаз и умов большинства даже ОЧЕНЬ образованных людей. Она открывает удивительную по своей практичности и эффективности серию книг по применению современных психотехнологий в искусстве по настоящему эффективного бизнеса.
День добрый…Приветствую вас в Хикари Додзе - Додзе Ясности :)Это хикари посвящено комплиментам, поскольку любят их все...Даже самые крутые скромники (или играющие в скромность) все равно жаждут быть любимыми и великими…Хоть в чем… Западная культура возвела это желание в ранг культа – каждая женщина, девушка (впрочем, и представители мужского пола) там с младых лет обучена думать, что она уникальна и неповторима…Тому, что, какой бы серенькой она не выглядела, на самом деле, она – самая восхитительная личность во Вселенной…В России с индивидуальностью всегда было непросто – нас приучили к тому, что личность – это ничто, а колхоз – все… Так что мы к комплиментам еще более восприимчивы… Научившись тому, как их правильно делать (в основном это касается, конечно, комплиментов в адрес слабого пола), вы осчастливливаете свою пассию, и сие вам идет сильно на пользу… Комплимент – это массаж для самооценки.
С помощью маркетинговых стратагем даже начинающий копирайтер может намного усилить свои тексты, ибо в этом случае упор делается не столько на стандартную риторику, которой еще научиться надо бы, сколько на технологические рычаги.Другими словами тут работает практически голая техника.Так что если вы чувствуете себя не шибко уверенно в копирайтинговом креативе, то у вас есть прекрасная возможность сделать работающий рекламный текст без особых наворотов красноречия — за счет проверенных тысячи раз готовых маркетинговых схем…
О чем эта книга:О смысле жизни.Во что верить и где её (веру) искать.О людях феноменальной силы, ума, воли.Вся, правда, о ясновидцах, экстрасенсах...О том, как нами манипулируют и обманывают.Как жить, не болея и оставаться работоспособным до старости.Что такое секс и любовь.О ложных и истинных жизненных целях.О экологически чистом сельском хозяйстве.Что такое «Национальная идея»?Об образовании и воспитании.Об экологии и экономике и о многом другом здесь написано простым и понятным языком. Книга рассчитана на широкий круг читателей.
Пособие представляет собой адаптированное изложение ключевых теоретических и практических аспектов семиосоциопсихологической концепции, разработанной в рамках российской академической науки выдающимся ученым Т.М. Дридзе. В самом определении этой концепции заключена ее суть: междисциплинарность, исследовательский поиск и возможности кругозора «на стыке наук». В пособии предлагаются методы и подходы, знакомящие с комплексными социально-диагностическими и социально-проектными технологиями, направленными на совершенствование коммуникативных навыков людей, на реализацию задач социально ориентированного управления коммуникационными процессами.
Есть особый вид телесных ощущений, которым является наше чувство ситуации. Они смутны, неотчетливы, их трудно выразить словами. Но именно эти неясные ощущения служат своеобразным камертоном. Фокусируясь на этих ощущениях, шаг за шагом пытаясь прояснить их, можно вызывать реальные изменения в состоянии человека и качестве его жизни.Юджин Джендлин, известный американский психотерапевт, психолог и философ предлагает метод работы с такими неотчетливыми ощущениями — фокусирование. В книге подробно рассматриваются его основные приемы, а также проводятся параллели с другими направлениями психотерапии.Книга безусловно обогатит арсенал психотерапевтов и других специалистов “помогающих” профессий.
Лин Коуэн — доктор философии, область ее интересов — юнгианский аналитический подход, который она практикует в течение 25 лет. Занимала пост директора Межрегионального центра юнгианского анализа, президента Межрегионального общества юнгианских аналитиков, профессора в Центре обучения практической психологии (штат Миннесота). Является автором ряда книг по юнгианской психологии. Доктор Коуэн читает лекции в США, Европе и Южной Америке.Родилась в Нью-Йорке, долгое время прожила в штате Миннесота, сейчас живет и работает в Хьюстоне, штат Техас.Ее книга «Мазохизм» выдержала несколько изданий.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.