Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва - [4]
Таким образом, человек который заинтересован в том чтобы его убедили, будет внимательным слушателем без всяких особых ухищрений с вашей стороны...
Как следствие этого, ваши доводы будут оцениваться строго с позиций логики - в тоне консерватизма, прежде чем будет принято окончательное решение «за или против».
В случае подсознательного способа убеждения, у вашей аудитории крайне мало времени на то чтобы обработать поступающую информацию (возьмите для примера
вариант, когда на ваш минисайт забегает случайный посетитель).
В этой ситуации вам не приходится рассчитывать на вдумчивое и рассудительное изложение ваших доводов - это нереально...
Что же работает в этом случае?
Исключительно психологические триггеры -автоматически запускаемые поведенческие реакции наподобие той, что возникает, когда невропатолог бьет вам молоточком по коленке.
Именно такая реакция возникает, когда вы принимаете решение интуитивно или стереотипно.
В этом случае мозг не производит никаких логических процессов.
Он действует исключительно на основе инстинктов и эмоций.
На сознательный анализ вашей информации у него нет времени, желания, мотивации или способности.
Фактически при таком принятии решений человек даже не вовлечен в ваше сообщение.
Интеллект заменяется эмоциями и первобытными инстинктами.
Профи называют это «пассивным процессингом» -тут решениями рулит автоматика.
В чем же прикол?
Прикол в том, чтобы знать - когда какой из «12-ти тигров» применять.
Поэтому все наши издания будут посвящены тому, как опознать ту или иную ситуацию и позвать в нее нужного тигра... :)
И начнем мы с первого почетного гостя:
«Есть только один способ добиться, чтобы кто-то сделал что-то: заставить его захотеть сделать это...»
Дейл Карнеги
Если мы не полные уроды, то нам доставляет кайф спокойная гармоничная жизнь в наших домах, не нарушаемая хаосом и замешательством -стабильная работа, семья, привычки, причуды, ритуалы...
Даже наши любимые напитки...
Я всегда тащился от Викторианской Англии времен Шерлока Холмса и Агаты Кристи - когда размеренное течение жизни не нарушалось бурными потоками революций и инфляции...
Все было предсказуемо и спокойно - каждому овощу свое время...
Все было последовательно...
Последовательность и предсказуемость - это тот клей, который склеивает все события нашей жизни, придавая ей комфорт.
Именно поэтому мы живем долго и счастливо, справляясь со своими повседневными задачами...
Вспомните о тех людях, которыми вы восхищаетесь -все они без исключения, люди предсказуемые и последовательные - от них не ждешь резких неожиданностей и перепадов.
В НЛП это называется «конгруэнтностью»...
То, что они говорят и то что они делают (даже если никто за ними не подглядывает) - сочетается друг с другом без противоречий.
Это - целостные натуры.
Целостность - это признак духовной и умственной силы человека.
Мы устроены так, что охотно следуем за более целостными и последовательными лидерами - пусть даже негативного толка.
Непоследовательность наказуема и не приветствуется.
Человек, чьи слова, убеждения и поступки не совпадают друг с другом, воспринимается как двуличный лицемер или даже как не совсем нормальный.
Отсюда нам очень важно воткнуться в такую тему как...
Теория Когнитивного Диссонанса
Сочинил данный сабж дядька по имени Леон Фестингер аж в 1957 году, будучи преподом в университете Стэнфорда.
Изложен сабж вкратце просто:
«Когда одни наши отношения, убеждения, поведение конфликтуют с другими нашими убеждениями, поведением или верованиями, нам становится хреново и мы испытываем мотивацию изменить ситуацию»
Это и получило название «Закона Когнитивного Диссонанса», ставшего первым из «12-ти тигров» -«Тигром Внутреннего Разрыва».
Закон Диссонанса утверждает, что люди склонны естественным образом действовать
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНО по отношению к своим ценностям, поведению, убеждениям и верованиям.
Когда этого не происходит - людям становится не гуд...
В этом состоянии «не гуд» они начинают непроизвольно подгонять свои убеждения, верования, поведение и отношения под такой уровень, который бы вернул им душевное и эмоциональное равновесие - ЦЕЛОСТНОСТЬ.
Повторяю еще раз для танкистов: Когда наши отношения, верования, убеждения и действия НЕ противоречат друг другу, мы живем комфортно и спокойно.
В противном случае мы испытываем внутренний разрыв (диссонанс) - чувствуем себя неловко, некомфортно, тревожно, нервно, запутанно...
Для того, чтобы снизить такой напряг, мы делаем все мыслимое и немыслимое - даже если этого делать нам не хочется...
Представьте, что вокруг вас обвязан резиновый жгут, который натягивается каждый раз, когда на вас нападает Тигр Внутреннего Разрыва...
Чем сильнее диссонанс, тем сильнее натягивается резина...
Вы в этом случае предпринимаете все возможные действия, прежде чем этот жгут совсем вас удавит...
Именно желание снизить такой напряг и заставляет нас измениться, дабы снова вернуться к равновесию.
Честно говоря, всю свою жизнь мы только этим и занимаемся - ищем еду, деньги, секс, самоуважение - дабы продолжать оставаться в гармонии с самими собой...
Эта книга посвящена той категории людей, которая именует себя "предпринимателями", "бизнесменами" и которая недоверчивее и практичнее, чем кто-либо еще. Эта книга о том, как перестать видеть в своей работе сплошную авантюру, а в своем персонале — одних только недоношенных уродов, которые только и делают, что крадут туалетную бумагу из корпоративных туалетов или требуют, чтобы им вовремя платили зарплату.Эта книга о том, как превратить себя и своих приближенных в команду, которая знает, куда идти и как при этом ПРАВИЛЬНО передвигать конечностями.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Как Придать Вашему Предложению Гораздо Больший Вес, Не Прибегая к Изощренным Схемам?)
День добрый…Приветствую вас в Хикари Додзе - Додзе Ясности :)Это хикари посвящено комплиментам, поскольку любят их все...Даже самые крутые скромники (или играющие в скромность) все равно жаждут быть любимыми и великими…Хоть в чем… Западная культура возвела это желание в ранг культа – каждая женщина, девушка (впрочем, и представители мужского пола) там с младых лет обучена думать, что она уникальна и неповторима…Тому, что, какой бы серенькой она не выглядела, на самом деле, она – самая восхитительная личность во Вселенной…В России с индивидуальностью всегда было непросто – нас приучили к тому, что личность – это ничто, а колхоз – все… Так что мы к комплиментам еще более восприимчивы… Научившись тому, как их правильно делать (в основном это касается, конечно, комплиментов в адрес слабого пола), вы осчастливливаете свою пассию, и сие вам идет сильно на пользу… Комплимент – это массаж для самооценки.
Книга, которую вы держите в своих руках – это часть того сокровища, что долгое время было скрыто от глаз и умов большинства даже ОЧЕНЬ образованных людей. Она открывает удивительную по своей практичности и эффективности серию книг по применению современных психотехнологий в искусстве по настоящему эффективного бизнеса.
Танатотерапия работает практически на всех уровнях существования Человека: телесном, психосоматическом, психологическом и экзистенциальном. Она затрагивает его четыре основные базовые проблемы: проблему избытка контроля, проблему нахождения в полноценном контакте с окружающими и окружением, проблему сексуальных отношений и проблему опор. Метод танатотерапии работает на тонком балансе, устойчивости человека, а это значит, – затрагивает его базовые механизмы саморегуляции.
Когда речь заходит об эгоизме, у многих из нас сразу же возникают негативные ассоциации. Эгоистов принято считать морально неполноценными людьми, заботящимися о личной выгоде в ущерб остальным. Но такая концепция в корне неверна. Питер Шварц, почетный член и бывший председатель совета директоров Института Айн Рэнд (Ирвин, Калифорния), развенчивает известные догмы о том, что эгоизм зло, а альтруизм добро, утверждая, что у каждого из нас есть неотъемлемое право пользоваться результатами собственных трудов себе во благо, а вот жертвовать собой и своим благополучием ради тех, кто беззастенчиво этого требует, — бессмысленное и неблагодарное занятие.
Хроники императорского гарема – это золотой фонд восточной мудрости, собравший описание приемов, стратегий и тайных механизмов влияния. Ваши поражения – это чья-то игра. Ваши победы – чьи-то бессонные ночи. Поведение акционеров – что это, как не борьба наложниц за влияние на императора?!Две тысячи лет назад в Китае конкурентная борьба достигла невиданных масштабов, а наиболее жесткой средой была сверхзакрытая система Императорского Гарема. Предельные ставки в игре без правил, где на кону стояла собственная жизнь и власть в самой богатой и могущественной Империи.
Все люди разные. Однако можно заметить, что высокие и стройные люди преимущественно стратеги – вспомните Петра Первого, Авраама Линкольна. Маленькие и крепкие – воины по натуре, революционеры – Иосиф Сталин, Майк Тайсон. Почти все длинноногие красавицы с осиной талией превосходно разбираются в моде и имеют чувство стиля – Анджелина Джоли, Наоми Кэмпбелл. Солнечные, яркие личности создают уникальные произведения искусства и культуры – Ван Гог, Милен Фармер. Почему? Это не просто совпадение. В каждом типе тела есть определяющие гормоны, которые влияют на наши реакции, способ принятия решений, восприятие мира и своего места в нем.На первый взгляд может показаться, что жизнь каждого человека предопределена: низким людям никогда не стать дальновидными стратегами, а высоким не суждено быть отважными воинами, способными достигать любой цели.
Десмонд Моррис, один из самых популярных и оригинальных современных ученых, автор мирового супербестселлера «Голая обезьяна», в этой книге продолжает изучать чрезвычайно увлекательный объект – человека как венец эволюции. В первом произведении, вошедшем в сборник, «Голой женщине», он проводит скрупулезное исследование женщины – самого совершенного организма из когда-либо существовавших на нашей планете. Цель этого исследования, с одной стороны, – изучение сформировавшихся в процессе эволюции анатомических особенностей женского тела, отличающих его от мужского, с другой стороны – знакомство с распространенными в прошлом и существующими по сей день мифами и заблуждениями, обычаями и традициями разных культур, связанными с подчеркиванием этих особенностей ради придания женщине еще большего обаяния и привлекательности.Вторая книга сборника, «Голый мужчина», представляет собой уникальный путеводитель по мужскому телу.
Кто такой Зигмунд Фрейд – психиатр, психолог, философ, один из наиболее прославленных интеллектуалов ХХ века? Как воздействовал он на общественное мнение, научную и философскую мысль?В учении Фрейда, по мнению одного из основателей социальной психологии У. Мак-Дугала, «каждый кусочек правды почти нераздельно смешан с заблуждением, покоится в массе своей на тёмных, очень спорных, уводящих в сторону положениях». Крупный французский специалист по экспериментальной психологии П. Фресса пришёл к выводу: «Психоанализ – это вера, а чтобы уверовать, надо сначала встать на колени».Допустимо ли считать идеи З.