Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва - [3]
Влиятельность - качество источника информации, которое показывает насколько он способен влиять с помощью этой информации на ее получателей.
Эта характеристика, например, показывает -насколько высок ваш персональный уровень доверия и надежности...
Власть повышает вашу способность влиять и убеждать. К людям, имеющим власть, относятся,
например, различные авторитеты, знатоки и эксперты.
Мотивация - это способность вдохновлять других на действия, которые соответствуют поставленным целям и задачам. Это призыв к действию, которое вы ждете от аудитории...
Чтобы быть эффективными ваши минисайты, работа, продажи, реклама, общение - должны быть в четком согласии с приведенными определениями...
Так ли это?
Проверьте сами...
Во все времена умение убеждать означало высокий социальный статус человека и чаще всего рассматривалось как врожденный талант.
Первым реальным спецом, который свел убеждение к технологии, был Аристотель, чьи сочинения (особенно книгу «Риторика») абсолютно необходимо прочесть всем, кто хоть чуток уважает самого себя и свою работу...
Опишу вкратце три аристотелевских «источника убедительности», которые вы можете использовать, работая с аудиторией:
Этос: то, что относится к личности самого человека. Его харизма, уровень доверительности и так далее. Уже это одно может убедить аудиторию чертовски сильно.
Посему всем, кто планирует полноценный бизнес на самостоятельной основе, следует как можно тщательнее позаботиться о своей репутации и собственном имидже.
Ибо хорошим людям верят охотнее, чем плохим...
Любопытно, что Аристотель задолго до Алана Пиза и прочих ребят, просек, что Этос зависит не столько от того
- каков человек на самом деле, сколько от того, как он взаимодействует с аудиторией - от его манеры общаться, жестов, голоса, стиля речи и так далее...
То есть важно - каким вас воспринимают, а не кто в реальности вы есть.
Другими словами, важен ваш ИМИДЖ.
Этос может быть сильнее всех остальных параметров влияния поэтому вам следует обратить на него (включая этос вашего сайта) ОСОБОЕ внимание.
Патос - это психологическое состояние самой аудитории, на которую вы оказываете влияние.
Это также чрезвычайно важный параметр процесса убеждения, ибо очень многое зависит от того - в какое качество вы сумели (и сумели ли) перевести вашего собеседника или посетителя вашего сайта своими текстами, имиджем и дизайном.
Патос учитывает как то состояние, в котором человек реально находится, так и то, в которое его необходимо перевести - этому Аристотель уделил много места в своей фундаментальной работе.
Фактически, любое убеждение - это путь от одной эмоции к другой - более комфортной.
Этот путь вам и нужно проложить...
Логос - собственно содержание вашего спича. Его логика: те аргументы, которые вы применяете, дабы убедить кого-то в чем-либо.
Аристотель весьма гуманистично полагал, что люди -существа в основном разумные и их можно убедить в чем угодно, тщательно подбирая аргументацию - как логическую так и эмоциональную.
Фактически любая технология убеждения и рекламы в своей основе имеет так или иначе модифицированные принципы Аристотеля.
«12 тигров» же кроме того учитывают тот факт, что при Аристотеле доступ людей к информации был весьма ограничен и поэтому убедить их все ж таки было намного легче, чем сейчас, когда любой
мессидж можно сто раз проверить и перепроверить -хотя бы через Инет.
А в условиях, когда вокруг нас просто таки море информации - включая бесплатную - нужно быть крайне технологически подкованным, дабы преуспеть в искусстве влияния...
Поэтому думают немногие...
12 тигров - 12 фундаментальных законов убеждения - действуют на подсознательном уровне - люди даже не замечают их влияния.
Разумеется, если вы применяете их грамотно и профессионально - иначе вас выпасут внутренние радары вашей аудитории и тогда толку не ждите...
95% всех решений принимается обычно на уровне ниже сознательного понимания - поэтому люди даже не могут порой сформулировать причину по которой они действуют так, а не иначе.
Причина этого проста - человек стремится экономить энергию, а мышление требует ее, ой как много -примерно в три раза больше, чем требуется для просмотра телевизионной передачи.
Если вы приучены профессионально «шевелить мозгами», то ваши доходы весьма высоки - примерно сопоставимы с доходами высококлассных врачей или адвокатов.
Они тоже приучены думать каждый день...
Большинству это, увы, недоступно...
Поэтому они сплошь и рядом полагаются на рекламу, советы продавца или приятеля. А то и вовсе следуют надписям на упаковке или ее дизайну...
«12 тигров» так сильны, потому что следуют двум фундаментальными законам человеческой натуры:
1. что такое «человек» и...
2. как он ведет себя в тех или иных ситуациях.
Два способа убеждать
Есть два пути к тому чтобы убедить кого-то в чем-то: сознательный и подсознательный.
Оба результативны, но у каждого свои особенности...
Сознательный вариант предполагает активное СОЗНАТЕЛЬНОЕ сотрудничество вас и вашей аудитории для того чтобы понять, определить и использовать некую информацию или аргументацию.
Эта книга посвящена той категории людей, которая именует себя "предпринимателями", "бизнесменами" и которая недоверчивее и практичнее, чем кто-либо еще. Эта книга о том, как перестать видеть в своей работе сплошную авантюру, а в своем персонале — одних только недоношенных уродов, которые только и делают, что крадут туалетную бумагу из корпоративных туалетов или требуют, чтобы им вовремя платили зарплату.Эта книга о том, как превратить себя и своих приближенных в команду, которая знает, куда идти и как при этом ПРАВИЛЬНО передвигать конечностями.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Как Придать Вашему Предложению Гораздо Больший Вес, Не Прибегая к Изощренным Схемам?)
День добрый…Приветствую вас в Хикари Додзе - Додзе Ясности :)Это хикари посвящено комплиментам, поскольку любят их все...Даже самые крутые скромники (или играющие в скромность) все равно жаждут быть любимыми и великими…Хоть в чем… Западная культура возвела это желание в ранг культа – каждая женщина, девушка (впрочем, и представители мужского пола) там с младых лет обучена думать, что она уникальна и неповторима…Тому, что, какой бы серенькой она не выглядела, на самом деле, она – самая восхитительная личность во Вселенной…В России с индивидуальностью всегда было непросто – нас приучили к тому, что личность – это ничто, а колхоз – все… Так что мы к комплиментам еще более восприимчивы… Научившись тому, как их правильно делать (в основном это касается, конечно, комплиментов в адрес слабого пола), вы осчастливливаете свою пассию, и сие вам идет сильно на пользу… Комплимент – это массаж для самооценки.
Книга, которую вы держите в своих руках – это часть того сокровища, что долгое время было скрыто от глаз и умов большинства даже ОЧЕНЬ образованных людей. Она открывает удивительную по своей практичности и эффективности серию книг по применению современных психотехнологий в искусстве по настоящему эффективного бизнеса.
Танатотерапия работает практически на всех уровнях существования Человека: телесном, психосоматическом, психологическом и экзистенциальном. Она затрагивает его четыре основные базовые проблемы: проблему избытка контроля, проблему нахождения в полноценном контакте с окружающими и окружением, проблему сексуальных отношений и проблему опор. Метод танатотерапии работает на тонком балансе, устойчивости человека, а это значит, – затрагивает его базовые механизмы саморегуляции.
Когда речь заходит об эгоизме, у многих из нас сразу же возникают негативные ассоциации. Эгоистов принято считать морально неполноценными людьми, заботящимися о личной выгоде в ущерб остальным. Но такая концепция в корне неверна. Питер Шварц, почетный член и бывший председатель совета директоров Института Айн Рэнд (Ирвин, Калифорния), развенчивает известные догмы о том, что эгоизм зло, а альтруизм добро, утверждая, что у каждого из нас есть неотъемлемое право пользоваться результатами собственных трудов себе во благо, а вот жертвовать собой и своим благополучием ради тех, кто беззастенчиво этого требует, — бессмысленное и неблагодарное занятие.
Хроники императорского гарема – это золотой фонд восточной мудрости, собравший описание приемов, стратегий и тайных механизмов влияния. Ваши поражения – это чья-то игра. Ваши победы – чьи-то бессонные ночи. Поведение акционеров – что это, как не борьба наложниц за влияние на императора?!Две тысячи лет назад в Китае конкурентная борьба достигла невиданных масштабов, а наиболее жесткой средой была сверхзакрытая система Императорского Гарема. Предельные ставки в игре без правил, где на кону стояла собственная жизнь и власть в самой богатой и могущественной Империи.
Все люди разные. Однако можно заметить, что высокие и стройные люди преимущественно стратеги – вспомните Петра Первого, Авраама Линкольна. Маленькие и крепкие – воины по натуре, революционеры – Иосиф Сталин, Майк Тайсон. Почти все длинноногие красавицы с осиной талией превосходно разбираются в моде и имеют чувство стиля – Анджелина Джоли, Наоми Кэмпбелл. Солнечные, яркие личности создают уникальные произведения искусства и культуры – Ван Гог, Милен Фармер. Почему? Это не просто совпадение. В каждом типе тела есть определяющие гормоны, которые влияют на наши реакции, способ принятия решений, восприятие мира и своего места в нем.На первый взгляд может показаться, что жизнь каждого человека предопределена: низким людям никогда не стать дальновидными стратегами, а высоким не суждено быть отважными воинами, способными достигать любой цели.
Десмонд Моррис, один из самых популярных и оригинальных современных ученых, автор мирового супербестселлера «Голая обезьяна», в этой книге продолжает изучать чрезвычайно увлекательный объект – человека как венец эволюции. В первом произведении, вошедшем в сборник, «Голой женщине», он проводит скрупулезное исследование женщины – самого совершенного организма из когда-либо существовавших на нашей планете. Цель этого исследования, с одной стороны, – изучение сформировавшихся в процессе эволюции анатомических особенностей женского тела, отличающих его от мужского, с другой стороны – знакомство с распространенными в прошлом и существующими по сей день мифами и заблуждениями, обычаями и традициями разных культур, связанными с подчеркиванием этих особенностей ради придания женщине еще большего обаяния и привлекательности.Вторая книга сборника, «Голый мужчина», представляет собой уникальный путеводитель по мужскому телу.
Кто такой Зигмунд Фрейд – психиатр, психолог, философ, один из наиболее прославленных интеллектуалов ХХ века? Как воздействовал он на общественное мнение, научную и философскую мысль?В учении Фрейда, по мнению одного из основателей социальной психологии У. Мак-Дугала, «каждый кусочек правды почти нераздельно смешан с заблуждением, покоится в массе своей на тёмных, очень спорных, уводящих в сторону положениях». Крупный французский специалист по экспериментальной психологии П. Фресса пришёл к выводу: «Психоанализ – это вера, а чтобы уверовать, надо сначала встать на колени».Допустимо ли считать идеи З.