Ваш персональный коучинг успеха. Руководство к действию - [24]

Шрифт
Интервал

Сегодня (через год от сегодня)_________________________, и я решил(а) выкроить время и поразмышлять обо всех чудесах, которые случились в минувшем году, и записать удивительные достижения, которых я добился/добилась.

1. Миссия.

Мой бизнес/моя карьера значительно изменяет мир вокруг, потому что благодаря им

_____________________________________________.

2. Бизнес-цели.

Моя чистая стоимость _____________.

Мой ежегодный доход _____________.

3. Смысл.

В результате этого поразительного финансового изобилия я могу сделать и делаю:

_____________________________________________.


Аффирмации

Создайте аффирмации по отношению к вашему бизнесу. Например:


• «Я постоянно привлекаю к себе людей, которые помогают мне развивать мой бизнес»;

• «Я располагаю всеми способностями, талантами и ресурсами, чтобы создавать шедевры»;

• «Мой бизнес процветает»;

• «Мой бизнес привлекает избыток средств, и я могу позволить себе роскошь»;

• «Мой бизнес – это шедевр».

Создание эмоционального «якоря»

Вспомните событие, с которым у вас связано ощущение победы, восторга, триумфа.

Закройте глаза, попытайтесь заново пережить это событие, и отметьте все, что вы видите, слышите и чувствуете.

Запишите свои впечатления – можно отдельными словами и фразами, которые будут вам напоминать об эмоциях, связанных с воспоминанием.

Произнесите записанные выше аффирмации/позитивные утверждения.

Портфолио

Подготовьте «портфолио» для запечатления в бессознательном видения вашего бизнеса. Используйте для этого печатные, письменные, звуковые, визуальные стимулы. Вырежьте из журналов картинки, иллюстрирующие ваш бизнес, фотографии удовлетворенных клиентов, рейтинг лучших компаний в вашей области (на первое место в рейтинге приклейте название вашей компании), чек с суммой поступлений на ваш счет, призы, который получат ваши товары или услуги, и т. д.

Ежедневно устраивайте свидание с вашей мечтой. Просматривайте Карту Желаний и Книгу Целей.

Анализ необходимых изменений

Подумайте, какие изменения должны произойти в вашем бизнесе, чтобы вы достигли успеха? Проанализируйте финансовые, нефинансовые и личные цели. Данные занесите в таблицу.



Вопросы коуча

• Ваш бизнес получит компенсацию, только если будет удовлетворять следующим трем условиям:

– на рынке должна существовать острая потребность в вашем товаре/услуге;

– ваше предложение должно быть особенным;

– вы/ваша команда должны уметь продавать свои товар.

• Подумайте, соответствует ли ваш бизнес этим условиям?

• Если нет, то над чем вам надо поработать? Разработайте план действий в этом направлении.

План доходов

• Перечислите все товары и услуги, которые вы предлагаете.

• Поставьте цену напротив каждого параметра.

• Укажите, сколько единиц вы намерены продать за конкретный период.


Вопросы коуча

• Поставьте оценку вашему товару или услуге, которые вы предлагаете (или намерены предложить) на рынке в зависимости от того, насколько вы считаете его привлекательным (1 – минимальная степень уверенности, 10 – максимальная).

• Если вы поставили своему товару/услуге 7–9 баллов, то подумайте, как повысить его привлекательность. Если же вы поставили 6 баллов и менее, подумайте, действительно ли вы верите в этот товар/услугу? Может, вы просто вынуждены его продавать? Найдите тот товар или услугу, в которую вы действительно верите.

• Какие методы рекламы и продвижения собственного товара/услуги вы используете?

• Как вы повышаете ваш профессионализм в области маркетинга и рекламы?

• Создайте собственную программу самообразования в области маркетинга и рекламы (это могут быть книги, аудиокниги, компакт-диски, специальные курсы по маркетингу и рекламе).

Ваш идеальный клиент

• Запишите свои соображения, как выглядит ваш идеальный клиент.

• Опишите вашего нынешнего клиента.


Демографический профиль:


• пол;

• возраст;

• уровень доходов;

• семейное положение;

• количество детей;

• образование;

• занятость;

• место проживания;

• кто влияет на принятие решения.

«Горячие клавиши»

1. Определите «горячие клавиши» ваших клиентов (это могут быть: быстрота, гарантии, выполнение заказа в срок, вариативность, качество, цена, доступность, информированность и т. д.).[9]

2. Переведите эту информацию на язык клиента с позиции: «Я хочу…» (то есть озвучиваем точку зрения клиента):

Я хочу _____________.

Я хочу _____________.

Я хочу _____________.

3. Опишите ваши предложения, удовлетворяющие желания клиента (с точки зрения бизнесмена):

Мы _____________.

Мы _____________.

Мы _____________.

4. Внесите уникальность (то, что вас будет отличать от конкурентов) в каждый приведенный выше пункт с позиции «Мы можем…»

Закон Парето: 80/20

В бизнесе также можно очень эффективно использовать данный закон.


• Определите 20 % основных ваших клиентов, которые приносят 80 % дохода.

• Определите характеристики этих 20 % клиентов и в дальнейшем ищите потенциальных клиентов с такими же характеристиками.

• Сконцентрируйтесь на работе с ними и не тратьте много времени на остальных. Если клиентов много – это не значит, что и доходы выше. Увеличение количества клиентов зачастую означает рост занятости на 90 %, а доходов всего на 1–3 %.

• Выясните, какая реклама приносит 80 % доходов и более, выявите ее общие характеристики и делайте упор именно на такую рекламу, одновременно сокращая всю прочую.


Рекомендуем почитать
Хочу быть живым

Откровенные записки о том, что случилось с автором, когда он отказался от мёртвой пищи и перешёл на живую, настоящую. Это не хвалебная песнь, это искреннее повествование, хотя плюсов тут вышло намного больше, сами понимаете. Зачем нужно переходить на живую еду, как в этом помогут йога и медитация, и что может с вами случиться в пути – обо всём этом читайте записки практика. Администрация сайта ЛитРес не несет ответственности за представленную информацию. Могут иметься медицинские противопоказания, необходима консультация специалиста.


Сутра и Тантра. Драгоценности тибетского буддизма

Данная книга представляет собой сборник лекций Геше Джампа Тинлея, которые он прочел в Москве зимой 1995-96 гг. Этот курс лекций был посвящен введению в тантрические практики.В них затрагивается ряд тем, представляющих интерес как для желающих поближе познакомиться с традиционным духовным учением Тибета, так и для тех, кто серьезно практикует тибетский буддизм.


Дети индиго. Кто управляет планетой

Нет, пожалуй, сегодня темы более актуальной, чем дети индиго, которых мир оказался вынужденным признать. Как, впрочем, и то, что с появлением на Земле детей индиго началась смена цивилизаций.Они не такие, как мы, или мы не такие, как все? О детях индиго впервые заговорили всерьез только в последней четверти XX века, но когда они появились на нашей планете?Разобраться в этом и многом другом, в том числе, возможно, и в себе самих поможет книга самого авторитетного российского исследователя аномальных явлений доктора философии Геннадия Белимова «Дети индиго.


Представь себе… Беседы о деньгах, политике и жизни вообще

Если бы вы могли встретиться с Далай Ламой и поговорить с ним на любую тему, то о чем бы вы его спросили? Живые и увлекательные беседы Его Святейшества с Фабьеном Уаки, известным французским бизнесменом-буддистом, теперь стали книгой. Здесь затронут широкий круг вопросов - политических, социальных, личностных и духовных; обсуждаются проблемы средств массовой информации, образования, брака и секса; говорится о разоружении и сострадании. Глубокие и ясные мысли Его Святейшества, изложенные в этой книге, помогут читателю увидеть свое место в этом мире.


Искусство быть счастливым. Руководство для жизни

Эта книга - замечательный сплав двух точек зрения - буддистского подхода к решению внутренних проблем величайшего в мире духовного лидера Далай Ламы и очень точных и важных для западного читателя вопросов, которые задает ему психолог и психиатр Говард Катлер, а также медитаций, предлагаемых Далай Ламой для решения психологических проблем и достижения состояния счастья и мира с собой, и примеров из практики психотерапевта Катлера.Эта редкостная книга не зря стала одним из самых выдающихся бестселлеров в США и других странах.



Портал света для тех, кто Хочет…

Страхи и сомнения, горечь несбывшихся надежд и угнетающий стресс, ощущение собственной никчемности и непонимание «как и куда жить дальше» – темный лабиринт, по которому нам приходится идти порой большую часть своей жизни. При этом мы так часто ощущаем, что жить можно намного легче, интереснее и радостнее. Но где тот путь, что ведет к жизни настоящей, и почему я иду «не туда»? А может, все эти мысли о лучшей жизни – миф и нужно просто смириться с реальностью?В этой книге автор глубоко и последовательно анализирует типичные линии поведения, которые мы выбираем в качестве основного сценария собственной жизни.


Вопросы разума – ответы сердца. Как вернуть своей жизни осмысленность

Дэн Миллман – профессиональный атлет, чемпион мира, инструктор боевых искусств, профессор колледжа и писатель. Его книги изданы более чем на двадцати языках мира.В книге «Вопросы разума – ответы сердца» автор отвечает на вопросы, которые интересуют почти каждого человека: взаимоотношения между людьми, финансы и работа, родительские обязанности и приоритеты, диета и здоровье, ценности и необходимость принятия решений, нравственность и духовность, сексуальность и страх, психология жизни и смерти.Свои ответы Дэн Миллман объединил в двадцать пять ключевых принципов этого мира, придерживаясь которых, вы раз и навсегда возьмете управление жизнью в свои руки.Ведя осмысленную жизнь, улучшая ее качество, укрепляя моральные и этические ценности, беря на себя ответственность за свои решения, мы вдохновляем других своим примером!


Совершенное владение телом и разумом. Как добиться успеха в спорте и жизни

Дэн Миллман — профессиональный спортсмен, чемпион мира по легкой атлетике. Он объехал весь мир, изучая восточные единоборства, йогу и другие интеграционные дисциплины. Его книги переведены более чем на двадцать языков и вдохновили миллионы читателей по всему миру на создание полноценной, гармоничной жизни.Для того, чтобы стать победителем в жизни, всегда быть в тонусе и достигать поставленных задач, автор предлагает обратиться к методам по воспитанию чемпионов в спорте.Воспользовавшись описанными в книге упражнениями на расслабление, дыхание и концентрацию в любой ситуации, вы сможете высвободить скрытую в вас энергию и с легкостью преодолевать препятствия на пути к личностному росту и духовным открытиям.


Животворящая сила

Для оздоровления предложен метод словесно-образного и эмоционально-волевого управления состоянием человека, который базируется на методах психотерапии и некоторых аспектах нетрадиционной медицины. Приведены тексты исцеляющих психологических настроев при различных заболеваниях. Метод апробирован и рекомендован к применению Минздравом СССР. В частности, он был успешно использован для реабилитации больных, пострадавших в результате Чернобыльской аварии. Метод безвреден и может применяться в домашних условиях самостоятельно.Для широкого круга читателей, интересующихся вопросами психотерапии; рекомендуется также врачам.