Успешная короткая презентация - [44]
Так. Как же люди помогают вам? Вы не можете всегда все делать сами. Люди должны помогать друг другу. Я верю в карму и верю в то, что все хорошее вам зачтется.
Люди помогают вам тем, что они говорят вам правду. Будьте честными! Извинись, если ты был неправ. Сосредоточься на других людях, не на себе. Я думаю сейчас о конкретном примере… Смотрите, вчера был день рождения моей жены. Сегодня я в центре внимания, потому что это моя последняя лекция, но я чувствую себя очень плохо, потому что из-за всего этого у нее не было нормального дня рождения. И я думаю, что было бы здорово, если бы пятьсот человек поздравили тебя с днем рождения! [На сцену выкатывают огромный торт с одной свечкой, камера направляется на миниатюрную женщину в первом ряду по центру зала, все поют «Happy birthday», Джей поднимается на сцену и обнимает супруга.] И теперь у вас у всех есть веская причина прийти к нам в гости. [Смех.] Помните, кирпичные стены, которые являются проверкой нашей решительности? Они существуют на самом деле для тех людей, кто не хочет достигать своих целей. Не сдавайтесь! Самое лучшее золото – на дне бочки с дерьмом!
Стив не сказал вам, что был большой корпоративный праздник в Electronic Arts. [Показывает фотографии корпоративного праздника.] Я пробыл там сорок восемь часов, и им понравился ТЦ. Мы были лучшими, мы были любимчиками, и затем кто-то оттащил меня в сторону и сказал: «Мы собираемся дать восемь миллионов долларов другому университету, чтобы они создали такую же программу, как ваша. Мы надеемся, что вы сможете помочь им подняться». [Смех.] И затем Стив подошел ко мне и сказал: «О, Господи!» И процитировал известного человека: «Я все исправлю!» И он сделал это. Стив был замечательным партнером. У нас были замечательные отношения. Личные и профессиональные. Вы знаете, когда вы делаете все правильно, хорошие вещи начинают происходить и с вами. Очень трудно прислушаться к этому, редко кто скажет, что вы правы. Чаще скажут: мы все это уже слышали! Когда люди говорят вам то, что они думают, берегите это и пользуйтесь этим! Покажите, что вы благодарны!
Когда я получил повышение, я повез всю мою команду в Disney World[17] на неделю. И один из профессоров Вирджинии спросил: «Как ты это сделал?» Я сказал: «Эти ребята работали как проклятые и позволили мне получить лучшую работу в мире». Как я мог этого не сделать?
Не жалуйтесь! Просто усердно работайте! Это фото Джекки Робинсона [показывает фотографию первого чернокожего игрока в профессиональном бейсболе]. В его контракте было написано «не жаловаться», даже если его фанаты будут плевать на него.
Делай что-нибудь очень хорошо, и за это тебя будут ценить. Работай много и усердно.
Я получил докторскую степень очень рано. Мои коллеги на факультете спрашивали меня: в чем секрет? А я говорил: «Позвоните мне в офис в пятницу в десять часов вечера, и я расскажу вам».
Ищите лучшее в каждом. Как помните, Джон Снодди говорил мне, что вы должны ждать долго, иногда годы, и люди проявят себя с лучшей стороны. Просто продолжайте ждать независимо от того, как долго это потребуется делать. Не существует зла в чистом виде. Все люди имеют хорошие стороны. Просто ждите, и они проявятся, просто будьте готовы. И пусть удача находит вас тогда, когда готовность встречается с возможностью!
Итак, сегодняшний разговор был о детских мечтах. О том, как мы помогаем другим и какие уроки дает нам жизнь. Я надеюсь, вы поняли, каким был мотив «head fake», скрытого обучения? [Драматическая пауза.] Не только о том, как воплотить мечты, но еще и о том, как прожить свою жизнь. Если вы проживаете свою жизнь правильно, судьба позаботится о вас и ваши мечты исполнятся. Поняли ли вы это? Какой второй «head fake»? Эта лекция была не для вас. Она была для моих детей. Спасибо! Доброй ночи! [Аплодисменты и овации.]
Источник: http://rutube.ru/video/52ecedbe7ed9c3d113ab24838c07cc1c/
Коррекция перевода: Татьяна Новикова, Yvonne Michelle Wehrer, Евгения Шестакова.
Лариса Николаевна Борисоглебская, директор по науке и инновациям Курского ОАО «Прибор» (ОАО «Концерн Радиоэлектронные технологии», корпорация «Ростехнологии»), доктор экономических наук, профессор.
Сложно найти слова, чтобы выразить автору признательность и благодарность за проделанную работу. Поэтому приведу слова классика, которые вечны и глубоко отражают и смысл, и содержание.
«В обществе, где презирается истинное красноречие, царят риторика, ханжество слова или пошлое краснобайство. И в древности, и в новейшее время ораторство было одним из сильнейших рычагов культуры. Все лучшие государственные люди в эпоху процветания государств, лучшие философы, поэты, реформаторы были в тоже время и лучшими ораторами. «Цветами» красноречия был усыпан путь ко всякой карьере, искусство говорить считалось обязательным. Быть может, и мы когда-нибудь дождемся, что наши юристы, профессора и вообще должностные лица, обязанные по службе говорить, не только учено, но и вразумительно и красиво, не станут оправдываться тем, что они «не умеют» говорить» (А. П. Чехов, «Хорошая новость», 1893 г.).
Что такое наш голос? Это прежде всего инструмент. Музыкальный, тонко устроенный, сложный, неповторимый. Можно быть серой мышкой с тихим, завышенным, неярким и плоским голосом, а можно играть первую скрипку в оркестре — каждый выбирает для себя. Задача этой книги — повышение КПД каждого человека через развитие голоса. Это инструмент успешности — мощный и уникальный. Книга поможет вам понять себя, свои желания, свой голос, настроить его и полюбить. Мы поэтапно, глава за главой, урок за уроком научим обращаться с этим волшебным инструментом и использовать его богатые возможности на все 100 или даже 200 %.
80 % информации передается с помощью жестов, мимики и интонации. Улавливая их изменения, опытные спикеры управляют вниманием аудитории, а сознательно используя собственную невербалику – создают нужное настроение. Прочитав эту книгу, вы узнаете, что скрывается за словами других, и научитесь осознанно управлять собственной мимикой, интонацией и жестикуляцией, чтобы сделать ярким и убедительным каждое выступление!
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.