Управляй удовольствием! Творчество, поведенческий маркетинг и корпорации - [7]
Дьявол не тот, кто пугает, а тот, кто губит
Про страх есть отличная история.
Однажды на Мальдивах мы ныряли в поисках китовой акулы.
Ныряли три дня по восемь часов в день. И вот однажды, на грани полного изнеможения, я повстречал морских дьяволов. Четырехметровых скатов.
Чудовища выплыли внезапно. Секунда – и передо мною пасть размером с ТВ-плазму. Я перестал дышать. Жизнь пронеслась. Причем не самые ценные ее фрагменты, что-то из детсада и какой-то день рождения. Только я приготовился погибать, как «дьявол» махнул крыльями и пролетел чуть ниже. Ухватив душонку на полпути в мир иной, я вскарабкался на лодку.
Морской дьявол – вот уж точно не возникает вопросов, почему его так прозвали.
На следующий день, переборов страх, я вновь отправился на поиски акулы. Пятнистую вегетарианку мы так и не нашли, но в этот день произошло другое, не менее примечательное событие. Во время одного из погружений мой напарник, местный парнишка, неистово замахал руками (что могло означать «Опасность!!!») и тут же замер.
Вокруг никого не было, как я ни пытался разглядеть угрозу. Только стайка серых рыбех проплыла мимо. Доплыв до Арчи, я разглядел его переполненные ужасом глаза. Он все так же не шевелился, только схватил меня за руку и сжал, да так сильно, что от ногтей остались следы.
Мы благополучно забрались в лодку, и, отдышавшись, Арчи выдавил: «Барракуды».
Знакомое слово – в России так бары называют. Парнишка повторил: там была стая барракуд. Он ждал реакции, но я пожал плечами, мол, ну ладно, ок.
Вечером я спросил у местных, какая самая опасная рыба в здешних морях, рассчитывая услышать истории о морском дьяволе. Но в ответ раздался хор: «Барракуда».
Оказывается, эти рыбы, достигающие в длину не более метра и плавающие стайками по 10–15 особей, нападают на людей в 90 % встреч. Они разгоняются до невероятной скорости и зубами полосуют жертву. Как лезвием (если у вас крепкие нервы, можете посмотреть на YouTube). После встречи с ними досчитаться всех конечностей считается большим везением. Многие в панике тонут.
– А морской дьявол? – вспомнил я.
– Манта? – рассмеялись местные. – Да они безобидные, наши детки катаются на них на мелководье.
Уважаемый читатель, я совсем не зря отнял у вас время на длинную историю, ведь в ней раскрылась большая жизненная мудрость.
Часто мы боимся того, что нас пугает, а не того, что убивает.
И конечно же, это не только в воде.
Дьявол офисных менеджеров
С детства мужчины боятся остаться без средств к существованию.
Мы держимся за источник дохода, как за баллон с кислородом.
Более того, мы боимся уже одного того, что другие могут просто допустить мысль о нашей финансовой несостоятельности. Поэтому демонстрируем свои доходы – авто, часы, образ жизни и прочее.
Многие понимают, что это неправильно. Но почему-то, несмотря на это, страх «дьявола» только крепнет.
Этот страх и мешает многим начать получать удовольствие от того, чего они по-настоящему хотят.
Первый шаг навстречу к возрождению творческой энергии – это победа над «дьяволом».
Не надо увольняться и бомжевать. Работать надо.
Но работать надо, потому что любишь, а не потому, что боишься.
Все это – прописные истины. Но чем очевиднее правило, тем тяжелее ему следовать. Мне повезло, я взглянул в глаза и своему «дьяволу», и тому, кто по-настоящему опасен. И конечно, теперь не перепутаю их.
Дьявол огромный, его видно издалека… Его рисуют на картинках и рассказывают о нем страшилки.
А то, что вас убивает, – маленькое, серое. Его трудно заметить, но именно оно отсекает от вас по кусочку и заставляет идти ко дну.
Потеряв работу и оставшись без средств к существованию, вы сразу же это заметите и сможете сманеврировать.
Но, растратив свой творческий потенциал, вы очухаетесь только тогда, когда будете на дне. Не финансовом, конечно, а на том, о котором многие и не подозревают, – экзистенциальном. Выбраться из него гораздо труднее, чем устроиться на новую работу.
Большое не может зайти через маленькую щелочку в двери, но зато может из нее вытечь.
Страх ворует удовольствие
Он преуменьшает ожидаемое удовольствие.
Он препятствует тому, чтобы, предчувствуя удовольствие от успеха, вы заряжались желанием.
Вместо этого вы представляете себе трудности и неудачи – удовольствием тут и не пахнет, желание тает и стимул что-либо начинать улетучивается.
Все, что порождает страх неудачи, надо гнать пинком под зад.
Помните только одно: желание заставляет вас добиваться того, что вы хотите. И точка.
Ищите удовольствие, забудьте про страх
О страхе написано много книг. Но не страх правит балом. Вам не надо бороться с ним. Вам надо просто искать свое удовольствие. Задача страха – спрятать его от вас.
Удовольствие от творчества – достойнейшее из достойных
Уделите время поискам того, что же вам нравится больше всего.
Какой процесс? Может быть, написание прозы или игра с рифмами? А может, управление людьми, разработка брендов или оптимизация бизнес-процессов? Творчество безгранично.
Творчество – больше, чем искусство
Бывают люди искусства – да, это особенные люди, отличные от многих, так же как и математики и нейробиологи.
А есть творческие люди – это все мы. Каждый. Без исключения.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.