Управляй своей жизнью с помощью НЛП - [2]
Даже профессора психологии не имеют защиты от такого влияния. Вот слова одного такого профессора:
– Почему я становлюсь жертвой широко известных психологических предубеждений, хотя отлично осведомлен о них? [1]
Что касается меня, то я помню, как двое моих маленьких детей в первый год своей жизни неизменно просыпались по несколько раз за ночь (и нам с женой при самом лучшем раскладе удавалось сомкнуть глаза лишь на 4–5 часов).
И вот почему я не мог заставить себя тогда лечь спать до полуночи, хотя и прекрасно знал, что будет лучше, если я посплю больше?
Поход против «здравого смысла» выводит из себя, озадачивает и изумляет. Он может дорого обойтись в плане здоровья, богатства и времени. И, похоже, в той или иной степени мы все склонны идти против здравого смысла. Но вам вовсе не обязательно следовать шаблонам. Если понять, что происходит на самом деле, можно все изменить и не тратить впустую свое драгоценное время и энергию.
Так что же движет вашим поведением?
Поскольку большая часть наших познаний об окружающей среде приходит к нам через сознание, вы, возможно, удивитесь, узнав, что гораздо чаще, чем считается, наши решения принимает та часть нашей личности, о которой задумываются лишь немногие. Эта часть называется подсознанием.
Сознание – наш рациональный интеллект – помогает принимать более логичные и объективные решения, основанные на клиническом анализе затрат и выгод.
Это значит, что, к примеру, мы уже не станем есть второй кусочек торта, потому что осознанно решили, что удовольствие от его поедания сведется на нет тем временем, которое нам предстоит потом провести в спортзале, чтобы сбросить лишние калории.
Наше подсознание – это в большей степени наш эмоциональный разум, который управляет нашими решениями, основываясь на наших эмоциональных ценностях.
Какие-то из них биологически обусловлены (например, универсальные реакции, такие как страх в ответ на что-то неизвестное), какие-то основаны на нашем ощущении того, что нас окружает. Поэтому, используя пример с кусочком торта, можно сказать, что мы вполне можем съесть этот кусочек, поскольку подсознание говорит нам, что, съев его, мы удовлетворим нашу эмоциональную потребность.
Здесь стоит упомянуть о том, что существует такое обобщающее понятие, как бессознательное , которое описывает все множество функций и процессов, происходящих в жизни, таких как дыхание и пищеварение, которые мы здесь не рассматриваем. Подсознание – это подкласс бессознательного и та его часть, что связана с эмоциями и ощущениями.
Сознание ассоциируется в большей степени с логическим, рациональным и аналитическим левым полушарием, тогда как подсознание – с творческим, образным и эмоциональным правым полушарием. Отсюда и мнение о том, что склонные к анализу люди – «левополушарники», а более артистичные – «правополушарники».
Решениями, которые мы принимаем в нашей жизни, управляет либо сознание, либо подсознание.
Одни и те же решения могут быть приняты как на основе рационального и прагматического подхода, так и на основе эмоций.
Одни выбирают партнеров, исходя из практических соображений (доход, статус, местоположение), чтобы облегчить и обезопасить себе жизнь, а другие выбирают исключительно по эмоциональным причинам, которые могут серьезно осложнить им жизнь.
Эмоции могут заставить нас принимать решения, идущие вразрез с любыми соображениями логики или практичности.
Иногда логика и чувства могут удачно совпасть (например, когда мы покупаем эстетически привлекательную, практичную и доступную мебель), а иногда нет, и тогда мы поступаем наперекор здравому смыслу (покупаем что-то, что мы не можем себе позволить, что нам не нужно и что не будем использовать).
Но какая же часть разума сильнее?
Представьте себе айсберг. Верхушка, выступающая из воды, – это ваш сознательный, думающий разум, а подводная, большая часть – это подсознательная или эмоциональная часть вашего « я» . Именно эта более значительная по размерам масса фактически и движет вперед айсберг.
Однако верхушка думает (если айсберги думают!), что это она контролирует ситуацию. Подобно айсбергу, мы можем гордиться своим интеллектом, независимым мышлением, «логикой», однако истина в том, что мы в гораздо большей степени являемся эмоциональными, а не рациональными существами и большей частью наших поступков управляет подсознательная, эмоциональная часть личности.
Вам когда-нибудь приходилось не задумываясь отказываться от товара, произведенного в самом супермаркете, в пользу аналогичного, хоть и более дорогого, но произведенного в каком-то другом месте?
Если да, то можно сказать, что в этом случае ваш подсознательный, эмоциональный разум подвергся влиянию рекламы. Реклама продает, ассоциируя определенные желательные эмоции с определенными товарами, а не с какими-то научными доказательствами. Вы заметили, что в большинстве роликов, рекламирующих шоколад, участвуют стройные девушки? А в рекламе чипсов или алкоголя – группа стройных, симпатичных молодых людей (неизменно разных национальностей), которые едят чипсы или выпивают так, будто получают от этого неземное удовольствие? С точки зрения логики существует незначительная связь между спортивным телосложением и теми людьми, которые употребляют чипсы, шоколад и пиво, но рекламная индустрия тратит миллиарды фунтов в год на то, чтобы попытаться на уровне подсознания убедить нас в этой связи.
