Управление бизнесом по методикам спецназа. Советы снайпера, ставшего генеральным директором - [34]
Поначалу Амит не осознавал всей серьезности положения. А когда выяснил, что родители влезли в многомиллионные долги, они с братом Гуаравом прекратили раскручивать свое дело и стали пытаться помочь родительскому бизнесу выполнить обязательства и оправиться от удара. К тому моменту долг составил около 6 млн долларов. Выбраться из этого положения было непросто. Требовались радикальные меры. А именно стремительность действий.
Родители уже стали плавить свой товар и продавать его с убытком, чтобы выручить средства на оплату счетов. Если они брали ювелирное украшение, за которое платили десять долларов, то после расплавки получали шесть. То есть на этой сделке они теряли четыре доллара, но это был единственный возможный путь получить доход, поэтому они мирились с убытками. Чего не сделаешь, чтобы выжить!
Потом Амиту пришло в голову следующее. Вместо того чтобы плавить дорогие изделия, можно брать дешевые, плавить их и выгодно продавать. Где взять дешевые украшения? У народа.
Амит и Гуарав стали обходить ломбарды и скупать все подряд. Выпустили рекламу: «Покупаем золото!» Открыли магазин, чтобы продавать недорогие изделия, и затея увенчалась успехом. Но вскоре братья поняли, что этого будет недостаточно, чтобы покрыть долги. Поэтому они открыли еще несколько магазинов, число которых через некоторое время выросло до пятидесяти.
Амит отчетливо помнит подготовку к первой однодневной публичной скупке. Он хотел дать полосную рекламу в Newsday, газете Лонг-Айленда, стоимостью примерно 5000 долларов в день. Скопил нужную сумму и разместил объявление: «Приходите к нам продавать». За день они вернули стоимость рекламы вдвойне. Хотя было очень заманчиво пустить эти деньги на неотложные текущие расходы предприятия, Амит тут же потратил их на две полосные рекламы следующей скупки. Через несколько дней он снова вдвойне окупил расходы. Скоро он тратил 25 000 долларов в день.
Конечно, вкладывая деньги в открытие всех этих магазинов и оплачивая рекламу, Амит чрезвычайно рисковал. Все это было авантюрой.
Предполагаю, такой же, как прыжок с самолета на высоте 3500 метров.
Практически за один день Амит и Гуарав перевернули семейный бизнес с ног на голову. Из многоуважаемой компании, торгующей элитными драгоценностями, которую их родные строили десятки лет и которой гордились, предприятие семьи Верма неожиданно стало самым известным ломбардом и «золотым прииском» Лонг-Айленда.
Родители пришли в ужас.
Отец твердил: «Нет-нет, я не хочу этим заниматься!» Хотя деньги полились рекой, источник этого дохода приводил его в невероятное расстройство. Мистер Верма с женой первыми начали импортировать в Америку индийские украшения из 22-каратного золота[31]. Их бизнес не только завоевал крупный успех, но и представлял собой крупное наследство. И вот они стали лоточниками, рекламирующими себя в печати и по телевизору: «Покупаем золото!» Амит и Гуарав выкрасили фасад магазина самым вызывающим и назойливым цветом, который можно представить, — ярко-желтым — и налепили гигантские буквы: «ПОКУПАЕМ ЗОЛОТО». Отец готов был сгореть со стыда. Клиенты выстраивались в очередь.
В Буффало Амит увидел надоедливую телерекламу, где диктор снова и снова повторял: «Покупаем, покупаем, покупаем…» Это раздражало, но застревало в голове. Амит связался со специалистом по рекламе и попросил его помочь снять ролик. Братья начали вкладывать деньги в телевизионную рекламу.
Друзья и знакомые судачили в соцсетях: «Что случилось с семьей Верма?.. Говорят, они вышли из бизнеса… Что за безобразное желтое здание? Это черт знает что такое!»
Но для Амита и Гуарава главным был вопрос выживания. Они жили очень скромно и каждый полученный грош вкладывали в новые проекты. Какая разница, что думают люди. Надо спасать тонущий корабль. Знакомые терялись в догадках, что же такое вытворяют эти Верма и почему. А Верма вытаскивали семью из долговой ямы — и очень проворно.
К 2009 году, когда экономика обрушилась и правительство учредило программу утилизации старых автомобилей «Наличные за авторухлядь» и предпринимало усилия, чтобы нормализовать положение, в скупочные магазины братьев Верма выстраивались очереди. Благодаря быстрым и решительным действиям, начатым заблаговременно, они получили огромное преимущество перед другими бизнесменами. В то время как все находились в панике, они легко делали хорошие деньги.
Потом они задумали отправиться в рабочее турне. Выбирали город, заказывали номера в отеле и предварительно публиковали рекламу:
Покупаем крупные бриллианты и драгоценности! Мы спешим потратить миллион долларов за два дня!!
«Мы всегда указывали в рекламе, что у нас есть миллион долларов на скупку, — рассказывает Амит. — Даже если мы не располагали такой суммой, то заключали соглашение с теми, кто мог подстраховать нас в случае необходимости. Так что пока были предложения, были и деньги».
Приезжая в город, они арендовали танцевальный зал отеля и импровизировали. Результат всегда был непредсказуем. Иногда очередь тянулась с улицы. Иной раз их ждал провал. Они провели сотни таких мероприятий по всему Восточному побережью, от Нью-Джерси до Флориды, снимая помещения отелей каждый вечер в разных городах.
Бывший спецназовец и успешный предприниматель Брэндон Уэбб отлично знаком со страхом. Страх помогал Уэббу остаться в живых в экстремальных ситуациях и он же помогает в мирной жизни. Автор утверждает, что страх нельзя победить, но можно сделать его своим союзником. Для этого книга предлагает программу из пяти понятных шагов. Она подходит не только спецназовцам, но и самым обычным людям. Чего бы вы ни боялись – учиться плавать, начинать новое дело или принимать трудное решение – пусть страх будет вашим союзником, а не врагом.
Откройте для себя три секрета финансовой свободы! Вы с головой погрузитесь в увлекательную историю девушки Зои, которая покажет вам, что вы богаче, чем думаете. Как и многие молодые специалисты, Зои целыми днями работает в компании, которая ей интересна, при этом не зарабатывая достаточно, чтобы оплачивать студенческие кредиты, аренду жилья, и не имея возможности обеспечить себе финансовую подушку. Узнав три секрета финансовой свободы, Зои смогла, не меняя работы, погасить долги и жить богатой жизнью.
Раньше большая рыба ела маленькую. Теперь выживает не самая крупная, а самая быстрая особь. Ваш бизнес не выживет без инноваций. Технологии, которые работают сегодня, завтра устареют. Вам нужно быть на несколько шагов впереди конкурентов. Замечать то, что не очевидно. Развиваться там, где другие не видят потенциала. Нужны озарения! И хотя кажется, что гениальные идеи – удел гениев, вы вполне можете превратить инновационное мышление в свой навык благодаря 7-ступенчатой программе Даниэля Бурруса, изложенной в книге «Озарение».О том, как приобрести другие важные навыки для успеха – «Управление приоритетами» и «Влияние», – читайте в книгах «Начни с главного!..» и «Психология влияния» из серии «Бизнес.
Деньги важны, спору нет. Ради них мы порой жертвуем многим. Но, став наконец чуть богаче, мы зачастую приобретаем не счастье, а дополнительные проблемы. Мы теряем накопления, залезаем в долги, становимся жертвами мошенников, страдаем от приступов скупости или мотовства. А все потому, что мы придаем деньгам смысл, который им в действительности не присущ, и пытаемся решать с их помощью свои нефинансовые проблемы. Доктор Дэвид Крюгер, психолог, психиатр и консультант, расшифровывает тайный язык денег и формулирует принципы разумного финансового поведения.Книга окажет помощь всем, кто хочет наладить отношения с собственными финансами, а также будет полезна работникам страховой, банковской и других финансовых отраслей.Если денежные вопросы заставляют вас нервничать — читайте эту книгу немедленно! (Сет Годин)
Как построить большую продуктовую сеть, начав с маленького молочного киоска и не взяв ни одного кредита? Как вынырнуть из алого океана, погрузиться в голубой и ежегодно увеличивать обороты вдвое? Как не утратить дух стартапа за 10 лет? Как управлять компанией, в которой более 5000 сотрудников, без жестких приказов и регламентов, прописанных KPI и спланированного годового бюджета? Какими должны быть управленцы в такой компании? Как вообще подбирается команда, которую не хотят покидать? Продуктовые сети «ВкусВилл» и «Избёнка» знакомы многим, их продукцию любят и рекомендуют друзьям. Компания ворвалась на рынок здорового питания и совершила революцию в розничной торговле.
Книга «Угол зрения реальности» будет интересна широкому кругу читателей, интересующихся тем, как в нашем действительности происходят процессы розничной торговли, больших продаж. Как клиент видит продавца со своей стороны и как продавец в свою очередь воспринимает разного рода клиентов. Роли человека в ситуации «заказчика» или «исполнителя», амбивалентность поведения в разных ролях и разнообразие восприятия действительности. На чём основаны названия, как работают бизнес-процессы, что побуждает человека к покупке или продаже.
«Мое тело – мое дело!» – однажды громко заявила Тесс Холлидей, запустив волну восхищений и возмущений по всему миру. Теперь она смотрит на всех злопыхателей с обложки журнала Cosmopolitan и говорит: «Это мое время!» Эта книга – не просто исповедь толстой девчонки и не очередная история успеха – это мощный мотиватор для всех, кто когда-либо сомневался в себе. Тесс Холлидей прошла непростой путь от забитой девочки из неблагополучной семьи до самой скандальной и высокооплачиваемой модели плюс-сайз.
Первая и на текущий момент единственная большая книга о создании, ведении и развитии бизнеса интернет-магазина в России, написанная магазинщиком с 20-летним опытом в электронной коммерции, который до сих пор у руля. Книга описывает не только теоретические аспекты поиска ниши, планирования ассортимента и создания сайта, в ней автор рассказывает о своём многолетнем практическом опыте создания, раскрутки и реорганизации интернет-магазинов. Речь пойдёт о логистике и складе, работе с поставщиками и партнёрами, сравнении передачи процессов на аутсорсинг или выполнении своими силами, о нюансах локальной и региональной доставки, самовывоза и многом другом. Также немало внимания уделено интернет-маркетингу.
Дизайнер в роли лидера? Это интересно! Джон Маэда – всемирно известный дизайнер, автор бестселлера «Законы простоты», один из наиболее влиятельных людей XXI в. по мнению журнала Esquire. Возглавив Род-Айлендскую школу дизайна, из профессора, не признающего авторитеты и любившего свободу и эксперимент, Маэда превратился в главу иерархической организации и вынужден был методом проб и ошибок учиться быть лидером. В своей новой книге он делится опытом и сводит воедино различные точки зрения на лидерство – художника и дизайнера, инженера и ученого, преподавателя и просто человека.
Вторая из серии книг о раскрытии секретов новых электронных денег. Книга познакомит с очередной звездой криптографии, оставляя читателю свободу самому решить – является ли Эфир очередной киберугрозой для мировой экономики, или платформа Ethereum – это просто логическая последовательность цифрового развития человечества. Параллельно с этим перед читателем раскроется более детально так нашумевшее название «смарт-контракт».