Убеди меня, если сможешь. Приемы успешных переговоров от Фрейда до Трампа - [171]

Тест на критическое обрывание

Это упражнение лучше всего работает в классе. Встаньте перед группой людей (учеников) и выберите человека, который должен будет оборвать ваши слова своим критическим замечанием. Пусть другие рассудят, насколько хорошо вы справились и как остроумен был тот, кто вас оборвал.

Проверьте свои знания

Теперь, когда у вас уже установился аргументативный строй мыслей, настала пора проверить, что вы извлекли из этой книги. Ясно ведь, что перед тем, как пустить новообретённые средства в ход, вам нужно будет убедиться, что вы хорошо владеете ими.

Тест лампочки

Произнесите известную шутку про лампочку, чтобы показать своё знание риторических приёмов и терминов. Чтобы вы не слишком растерялись, первые несколько шуток мы снабдили ответами. Можете смело придумать свои оригинальные вопросы про лампочку и прислать их Джею на ArgueLab.com.

Поменяйте лампочку, используя теорию обрамления. А: Вы уверены, что проблема состоит в лампочке?

• Сколько канонов Цицерона нужно, чтобы вкрутить лампочку?

• Поменяйте лампочку (или устраните её необходимость) с помощью метонимии.

• Сколько ироничных ораторов нужно, чтобы вкрутить лампочку?

• Разберитесь с погасшей лампочкой с помощью судебной риторики.

• Разберитесь с погасшей лампочкой с помощью демонстративной риторики.

• Разберитесь с погасшей лампочкой с помощью уступок.

• Поменяйте лампочку с помощью приёма Эдди Хаскелла.

• Воспользуйтесь стратегией идентичности, чтобы заставить других поменять лампочку.

• Воспользуйтесь неохотным заключением, чтобы заставить других поменять лампочку.

Выберите правильный ответ

Ответы помещены на 546-й странице. Если вы предпочитаете проверить себя более простым способом, то заходите на ArgueLab.com. Мы автоматизировали тест и (педагоги, возьмите это себе на заметку!) поместили туда же несколько других подобных тестов. На сайте вы найдёте подробные пояснения к каждому ответу, а также сможете указать нам на наши ошибки.

1. Вы совершенно точно угодили в спор, когда:

a) На вас кто-то кричит.

b) Люди «соглашаются не соглашаться».

c) Вы с оппонентом пытаетесь оказать друг на друга влияние.

d) Ваш оппонент сжимает кулаки.

2. Кто создаёт аргументы?

a) Педагоги.

b) Врачи.

c) Каменщики.

d) Кошка Джея.

e) Все вышеперечисленные.

f) Никто из вышеперечисленных.

3. Какое из приведённых ниже высказываний можно счесть за аргумент?

a) «Ты никогда не опускаешь крышку туалета! Ты чёртов неряха!»

b) «Вы только что допустили ошибку. Хотя вы её и не могли заметить, что уж там».

c) «Извинись!»

d) «Потому что я так сказал. Вот почему».

e) «Мы собираемся избить вас, потому что вы лузеры».

f) Всё вышеперечисленное.

g) Ничего из вышеперечисленного.

4. Что такое консенсус?

a) Компромисс с компенсацией.

b) Условия согласия, устраивающие обе стороны.

c) Противоестественный акт.

d) Универсальная мудрость.

5. Какая из приведённых ниже фраз не является argumentum a fortiori, «доводом убедительным тем более»?

a) «Если пещерные люди могут делать это, то и ты можешь».

b) «Уберись в комнате или останешься без обеда».

c) «Вон тот фургон проехал через тоннель. Значит, и мы поместимся».

d) «Этот законопроект по охране окружающей среды вовсе не является радикальным. Многие консерваторы поддерживают его».

6. Ваш аргумент должен быть нацелен на изменение чьего-то или чьих-то:

a) Характера, отношений или привычек.

b) Настроения, мыслей или готовности к совершению действий.

c) Поведения, установок или имущества.

d) Кровяного давления, уровня кортизола или вспышек уровня допамина.

7. Соотнесите риторическую проблему с подходящим ей временем:

8. Соотнесите время с подходящим ему видом риторики:

9. Три базовых средства («подхода») по отношению к аудитории:

a) Ублажение, устрашение, потакание.

b) Нрав, эмоции, логика.

c) Подкуп, подарки, одолжения.

d) Юмор, драма, спектакль.

10. Каково самое мощное средство убеждения по Аристотелю?

11. Как узнать, что можно, а что нельзя говорить во время спора?

a) Нужно вести себя так же, как ведёт себя аудитория.

b) Нужно вести себя так, как ваша аудитория ожидает, что вы будете себя вести.

c) Нужно просто быть собой.

d) Нужно говорить от чистого сердца.

12. Какое слово или выражение лучше всего описывает фронезис, или практическую мудрость?

13. Какое слово лучше всего описывает благожелательность?

14. Какое слово лучше всего описывает arête, или добродетельность?

15. Чтобы привести людей в состояние подверженности убеждению, нужно выстроить аргумент, отталкиваясь от:

a) Любимых селебрити этих людей.

b) Общеизвестных истин, которые они считают корректными.

c) Технического жаргона, который выставляет вашу речь более сложной и заумной.

d) Вашего чувства юмора.

16. Расположите следующие оборонительные средства в убывающем порядке по степени эффективности:

a) Факты, которые аудитория считает верными.

b) Термины и выражения, которые несут в себе выгоду для вас.

c) Описание последствий.

d) Утверждение о том, что обвинение является неверным.

17. Из чего состоит аргументативный набор под названием энтимема?

a) Из эмоций и фактов.

b) Из общих мест и заключений.

c) Из силлогизма и ценностей.

d) Из чего-то такого, что можно найти только в Интернете.