Убеди меня, если сможешь. Приемы успешных переговоров от Фрейда до Трампа - [171]

Шрифт
Интервал

Тест на критическое обрывание

Это упражнение лучше всего работает в классе. Встаньте перед группой людей (учеников) и выберите человека, который должен будет оборвать ваши слова своим критическим замечанием. Пусть другие рассудят, насколько хорошо вы справились и как остроумен был тот, кто вас оборвал.

Проверьте свои знания

Теперь, когда у вас уже установился аргументативный строй мыслей, настала пора проверить, что вы извлекли из этой книги. Ясно ведь, что перед тем, как пустить новообретённые средства в ход, вам нужно будет убедиться, что вы хорошо владеете ими.

Тест лампочки

Произнесите известную шутку про лампочку, чтобы показать своё знание риторических приёмов и терминов. Чтобы вы не слишком растерялись, первые несколько шуток мы снабдили ответами. Можете смело придумать свои оригинальные вопросы про лампочку и прислать их Джею на ArgueLab.com.

Поменяйте лампочку, используя теорию обрамления. А: Вы уверены, что проблема состоит в лампочке?

• Сколько канонов Цицерона нужно, чтобы вкрутить лампочку?

• Поменяйте лампочку (или устраните её необходимость) с помощью метонимии.

• Сколько ироничных ораторов нужно, чтобы вкрутить лампочку?

• Разберитесь с погасшей лампочкой с помощью судебной риторики.

• Разберитесь с погасшей лампочкой с помощью демонстративной риторики.

• Разберитесь с погасшей лампочкой с помощью уступок.

• Поменяйте лампочку с помощью приёма Эдди Хаскелла.

• Воспользуйтесь стратегией идентичности, чтобы заставить других поменять лампочку.

• Воспользуйтесь неохотным заключением, чтобы заставить других поменять лампочку.

Выберите правильный ответ

Ответы помещены на 546-й странице. Если вы предпочитаете проверить себя более простым способом, то заходите на ArgueLab.com. Мы автоматизировали тест и (педагоги, возьмите это себе на заметку!) поместили туда же несколько других подобных тестов. На сайте вы найдёте подробные пояснения к каждому ответу, а также сможете указать нам на наши ошибки.

1. Вы совершенно точно угодили в спор, когда:

a) На вас кто-то кричит.

b) Люди «соглашаются не соглашаться».

c) Вы с оппонентом пытаетесь оказать друг на друга влияние.

d) Ваш оппонент сжимает кулаки.

2. Кто создаёт аргументы?

a) Педагоги.

b) Врачи.

c) Каменщики.

d) Кошка Джея.

e) Все вышеперечисленные.

f) Никто из вышеперечисленных.

3. Какое из приведённых ниже высказываний можно счесть за аргумент?

a) «Ты никогда не опускаешь крышку туалета! Ты чёртов неряха!»

b) «Вы только что допустили ошибку. Хотя вы её и не могли заметить, что уж там».





c) «Извинись!»

d) «Потому что я так сказал. Вот почему».

e) «Мы собираемся избить вас, потому что вы лузеры».

f) Всё вышеперечисленное.

g) Ничего из вышеперечисленного.

4. Что такое консенсус?

a) Компромисс с компенсацией.

b) Условия согласия, устраивающие обе стороны.

c) Противоестественный акт.

d) Универсальная мудрость.

5. Какая из приведённых ниже фраз не является argumentum a fortiori, «доводом убедительным тем более»?

a) «Если пещерные люди могут делать это, то и ты можешь».

b) «Уберись в комнате или останешься без обеда».

c) «Вон тот фургон проехал через тоннель. Значит, и мы поместимся».

d) «Этот законопроект по охране окружающей среды вовсе не является радикальным. Многие консерваторы поддерживают его».

6. Ваш аргумент должен быть нацелен на изменение чьего-то или чьих-то:

a) Характера, отношений или привычек.

b) Настроения, мыслей или готовности к совершению действий.

c) Поведения, установок или имущества.

d) Кровяного давления, уровня кортизола или вспышек уровня допамина.

7. Соотнесите риторическую проблему с подходящим ей временем:


8. Соотнесите время с подходящим ему видом риторики:


9. Три базовых средства («подхода») по отношению к аудитории:

a) Ублажение, устрашение, потакание.

b) Нрав, эмоции, логика.

c) Подкуп, подарки, одолжения.

d) Юмор, драма, спектакль.

10. Каково самое мощное средство убеждения по Аристотелю?


11. Как узнать, что можно, а что нельзя говорить во время спора?

a) Нужно вести себя так же, как ведёт себя аудитория.

b) Нужно вести себя так, как ваша аудитория ожидает, что вы будете себя вести.

c) Нужно просто быть собой.

d) Нужно говорить от чистого сердца.






12. Какое слово или выражение лучше всего описывает фронезис, или практическую мудрость?


13. Какое слово лучше всего описывает благожелательность?


14. Какое слово лучше всего описывает arête, или добродетельность?


15. Чтобы привести людей в состояние подверженности убеждению, нужно выстроить аргумент, отталкиваясь от:

a) Любимых селебрити этих людей.

b) Общеизвестных истин, которые они считают корректными.

c) Технического жаргона, который выставляет вашу речь более сложной и заумной.

d) Вашего чувства юмора.

16. Расположите следующие оборонительные средства в убывающем порядке по степени эффективности:

a) Факты, которые аудитория считает верными.

b) Термины и выражения, которые несут в себе выгоду для вас.

c) Описание последствий.

d) Утверждение о том, что обвинение является неверным.

17. Из чего состоит аргументативный набор под названием энтимема?

a) Из эмоций и фактов.

b) Из общих мест и заключений.

c) Из силлогизма и ценностей.

d) Из чего-то такого, что можно найти только в Интернете.

Продолжить чтение
Рекомендуем почитать
Достоинство возраста. Как относиться к старению

Когда тема старости подступает к нашим дверям, нам приходится делать выбор: изображать, что нас нет дома, прикидываться кем-то другим, баррикадировать дверь, бежать со всех ног или готовиться к встрече. И тогда — постараться достойно стареть. Стать по-настоящему свободным человеком. Чувствовать, Думать, Быть мудрым и милосердным. Ценить жизнь и радоваться ей. Автор книги Юлия Жемчужникова — психотерапевт, публицист, писатель.

Формула Бога. Эволюция религии, культуры и этики в эпоху технологической сингулярности и бессмертия

Эта книга – духовное путешествие автора и поиски ответов на вечные вопросы. В чем состоит природа божественного первоначала Вселенной? Есть ли у мироздания смысл и как смертному понять его? В чем предназначение человека? Перед вами итоги долгих поисков, вдохновленных духовными потребностями и интеллектуальной жаждой автора. «Формула Бога» – тот случай, когда сам путь к знанию, важнее точки назначения. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Панические атаки и где они обитают. Как побороть тревожное расстройство

Вы боитесь оживленных мест? Или, может, публичных выступлений? Страдаете от одышки и ком в горле не дает нормально разговаривать? Скорее всего, практикум «Панические атаки и где они обитают» не случайно оказался в ваших руках. Тревожность – очень распространенная психологическая проблема, которая часто сопровождается приступами паники. Но знали ли вы, что многие страдают не из-за самих приступов, а из-за страха повторения неприятных ощущений – и не дай бог в неподходящем месте в неподходящее время! Этот практикум поможет выявить симптомы паники и ослабить их.

Золотой ключик инфосторителлинга

Жизнь как есть — аморфна, хаотична, суетлива. Форму и предметность придаем ей мы, когда рассказываем истории. Истории это то, что мы берем из жизни и преподносим друг другу в качестве досужих разговоров, газетных статей, книг, фильмов и пр. Это оформленный кусочек жизни, вынутый из жизненного потока и помещенный в рамку. Как только мы начинаем говорить, с рождения и до смерти, мы только тем и занимаемся, что рассказываем друг другу истории. Рассказываем их постоянно, везде и всегда. Жизнь покрыта историями как рыба чешуей.

Успокойся, чёрт возьми!

Каждый день мир подкидывает нам новые поводы для тревог. Мы узнаем о финансовом кризисе из новостей, читаем гневный e-mail от начальника, опаздываем в аэропорт из-за пробок или вспоминаем о незакрытом кредите. В таких ситуациях злость, страх и отчаяние (и даже истерика) – вполне закономерны, не так ли? Но у Сары Найт, анти-гуру и автора бестселлера «Магический пофигизм», другое мнение. Вместо того чтобы тратить время, силы и деньги на негативные чувства, ознакомьтесь с ее суперэффективным методом «Без паники»: он поможет определить, с чем вы способны справиться, а с чем стоит просто смириться (и забить!)

Между психотерапевтом и клиентом. Новые взаимоотношения

Michael Kahn. Between Therapist and Client: The New Relationship (1991)Санкт-Петербург, 1997. ISBN 5-88925-013-2Рекомендовано в качестве учебного пособия для дополнительного образования Министерством образования Российской ФедерацииВозможно, наиболее важным аспектом психотерапевтического процесса является взаимоотношение между психотерапевтом и клиентом, или пациентом. В течение многих лет два основных психотерапевтических направления в значительной степени не могли прийти к согласию относительно природы искомых взаимоотношений.Гуманистическая психология опиралась, главным образом, на сердечность и эмпатию, в то время как психоаналитики сохраняли нейтральное отстраненное отношение.

Закон больших денег

Кэш – это трэш, – заявил Рэй Далио на Всемирном экономическом форуме в Давосе. Богатейшие люди мира знают, в чем секрет благосостояния. «Закон больших денег» предлагает вам воспользоваться этим знанием и вырваться из крысиных бегов. Автор в увлекательной форме объясняет, в каких случаях кредит оправдан и стоит ли все свободные средства отправлять на его погашение, как рассчитать доходность актива по различным сценариям, что такое личностный капитал и зачем он вам нужен, как создавать капитал и в чем хранить деньги.

Давай поговорим о твоих доходах и расходах

Как часто вы беспокоитесь о целесообразности трат? Стоила ли покупка того или лучше было положить потраченную сумму на свой накопительный счет?В этой книге Карл Ричардс, специалист по финансовому планированию, дает рекомендации о том, как отбросить в сторону эмоции и трезво посмотреть на свои желания приобретать и тратить, с чего начать первые шаги к осознанным расходам и, главное, как придерживаться этого плана. Вы откроете для себя, казалось бы, простые истины, которые помогут вам привести ваш бюджет в порядок, но удивитесь, почему до сих пор не придерживались их.

А я тебя «нет». Как не бояться отказов и идти напролом к своей цели

Книга рассказывает про опыт «Ста дней отрицания», который помог Джиа научиться принимать отказы и находить в каждом «нет» урок или ценность. Джиа понял, что даже для самой нелепой просьбы всегда найдется тот, кто ее исполнит, нужно лишь поискать его. Множество дурацких и смешных историй и предложений (Krispy Kreme Джиа предложил выпустить пончики в форме олимпийских колец) научили автора не бояться самых сумасшедших идей, ведь именно такие отличают талантливых предпринимателей от заурядных.

Как не сойти с ума. Навести порядок в мыслях и чувствах

Когда вы пытаетесь оставаться в здравом уме, вы будто балансируете на неустойчивых камнях. Чем лучше вы подготовлены, тем легче вам сохранить равновесие: физически и эмоционально. Психотерапевт Филиппа Перри предлагает упражнения для мозга, которые помогут вам сохранить порядок в мыслях и стать счастливее. Даже если вы уверены в своей психике, почитайте рассказы автора об исследованиях нашего сознания: они помогут вам лучше понять себя.