Творчество в рамках - [77]

6. Осуществима ли идея?

Если на пятом шаге выяснится, что идея может принести пользу, нужно спросить себя, осуществима ли она с технической точки зрения. Можно ли создать что-то подобное в действительности? Возможно, нашелся бы какой-то способ добавлять в крем крошечные капсулы с приятно пахнущим веществом. При контакте с кислой средой, например детскими фекалиями, капсула лопалась бы и высвобождала бы свой аромат. Однако если это потребует слишком больших вложений в исследования и разработки или будет означать добавление в крем потенциально токсичного вещества, то, скорее всего, вы сразу же откажетесь от этой идеи.

Получается?

Теперь давайте попробуем другую комбинацию. Посмотрите на ячейку А6 и представьте себе зависимость между временем и вязкостью. Как правило, консистенция детского крема не зависит от времени суток, т. е. он одинаков по вязкости и днем, и ночью. Теперь представьте себе крем, который в одно время суток был бы более густым, а в другое – более жидким.

Полезен ли такой продукт? Зачем родителям разный по густоте крем?

Проведя рыночное исследование, мы бы выяснили, что ночью, когда подгузник меняют реже, удобнее использовать более густой крем. Он служит своего рода барьером между физиологическими выделениями и чувствительной кожей ребенка. Днем, когда подгузник меняют чаще, коже ребенка дают «дышать», используя более жидкий крем.

Если у родителей появится возможность выбирать между кремом с постоянной вязкостью и кремом с изменяющейся консистенцией, они «поймут» меняющийся продукт, потому что уже знакомы с такой адаптивностью по другим детским товарам, например дневным и ночным обезболивающим, дневным и ночным подгузником. У них с большей вероятностью возникнет желание попробовать новый продукт.

Оценив потенциальную полезность новой идеи, мы снова спрашиваем себя, осуществима ли она на практике. На первый взгляд может показаться, что изготовление такого крема – слишком сложный и дорогостоящий процесс, поэтому первым порывом будет отказаться от идеи.

Однако данный продукт имеет много достоинств, поэтому давайте попробуем придумать альтернативный способ осуществления идеи. Может быть, добавить еще какие-нибудь зависимости, которыми будут управлять сами потребители? Например, можно продавать набор из двух кремов, густого и более жидкого, чтобы родители использовали их в зависимости от времени суток. Таким образом мы создадим инновационный продукт с зависимостью свойств, более простой и дешевый в изготовлении.

Изучение возможностей

После заполнения прогнозной таблицы можно поискать другие инновационные концепции. Например, взгляните на все возможности в колонке В. Концентрация действующего вещества на данный момент одинакова во всех существующих кремах. Что, если предложить линейку кремов с разной концентрацией действующего вещества? Эту переменную можно будет связать с такими факторами, как возраст ребенка, тип питания и степень чувствительности кожи. И вот уже скучная категория превращается в источник множества потенциальных инноваций.

Идем дальше. Подумайте о связи между концентрацией действующего вещества и питанием ребенка. Новорожденные обычно питаются материнским молоком. Позже некоторые дети переходят на коровье молоко, его заменители или молочные смеси. В конечном итоге все переходят на детское питание, овощные пюре, домашние супы. От типа еды зависит кислотность физиологических выделений и, следовательно, степень раздражения кожи. Наш крем меняется соответствующим образом. Совершенно неожиданно мы создали новую линию детских кремов, адаптированных под (замкнутый) мир ребенка!

Управление процессом создания зависимости свойств

Следующая часть обсуждения получится несколько технической. Мы уже разобрались, что в настоящее время на рынке детских кремов никаких зависимостей между переменными не существует (см. табл. 2). Допустим, со временем появятся инновационные продукты и ячейки начнут заполняться единицами. Теперь разберем две крайние ситуации: вырожденная таблица и насыщенная таблица.

Вырожденной называется таблица, в которой все или почти все ячейки нулевые (см. табл. 4). Вырожденная таблица указывает на наличие множества возможных способов предложить потребителю новый продукт и новые преимущества. Помните, что обнаружить в своей таблице некоторые потенциально полезные зависимости – это еще не все. Нужно будет изучить рыночную ситуацию. Готова ли ваша компания предложить новый продукт? Стоит ли ей вообще выходить на этот рынок? Не нужно ли подождать? Как долго?

Таблица 4. Вырожденная таблица

Насыщенной называется таблица, в которой большинство ячеек заполнено единицами, т. е. многие переменные уже связаны друг с другом (см. табл. 5).

Таблица 5. Насыщенная таблица

Насыщенная таблица говорит о том, что ваша компания упустила шанс предложить данному рынку нечто инновационное и что успех нового продукта маловероятен. Однако прежде, чем списывать этот рынок со счетов, вы должны подумать о двух альтернативах:

1. Проанализируйте другой продукт из своего портфеля. Среди предлагаемых вами товаров или услуг наверняка найдется что-то другое, к чему можно было бы успешно применить технику создания зависимости свойств.