Триллионер слушает - [160]
“Некоторые внушающие пытаются воздействовать через вину и страх. В большинстве случаев убеждающий пытается замаскировать свои намерения, втираясь в доверие, увеличивая вероятность того, что его аудитория будет относиться к его словам серьезно, тогда как сначала она не собиралась этого делать. Таким образом, культ сравним с карточным шулером, который дает новичкам выиграть несколько игр, чтобы потом обобрать их до нитки”.
“Некоторое время можно наслаждаться неведением. Но жизнь требует, чтобы мы оставались бдительными и сознавали существование мощных невидимых сил, действующих, чтобы повлиять на нас и даже украсть наше чувство того, кто мы есть, наши ценности, наши убеждения, наши представления о будущем. Проще говоря, мы боремся против самой трагической формы воровства индивидуальности”.
“Если в своей профессиональной жизни вы высказываете другим или даже самому себе что-то из нижеследующего, возможно, стоит рассматривать это как признак надвигающейся проблемы:
− Рост нетерпимости к убеждениям и ценностям, не полностью совпадающим с вашим.
− Рост ригидности и негибкости в мыслях и действиях.
− Частое применение страха и угроз наказания, если то, что вы говорите, не воспринимается серьезно или на это не реагируют соответствующим образом.
− Рост неспособности увидеть ценность в противоположных точках зрения”.
“Перед тем как писать новую лучшую историю, вы должны узнать, кто вы есть.
Ничто не свидетельствует лучше о том, кто мы есть на самом деле и как мы воспринимаем мир, чем наши основные убеждения и ценности”.
“По существу никакой истории не существует, — говорил Ральф Уолдо Эмерсон, есть — только биография”. Основные наши убеждения и ценности не являются правдой вообще, а скорее являются нашей правдой, представляющей важные элементы только для нашей истории. Нравственные принципы и этика быстро меняются — как узоры в калейдоскопе. “Мы не видим вещи такими, какие они есть, — говорит Талмуд, священный иудейский текст. — Мы видим их такими, какие мы есть”.
“Факты не имеют смысла без контекстной истории; этот контекст строится из уже существующих наших убеждений и ценностей. Наши убеждения и ценности, независимо от того, какие они, являются мощными силами в создании истории. Хуже или лучше, но они помогают нам формировать, модифицировать, изменять — даже искажать — наш сенсорный опыт”.
“Надо понимать, что убеждения и ценности — не просто статичные наклонности, которыми мы обладаем, а качества, которые в решающие моменты и в повседневной жизни направляют нашу историю в ту или иную сторону”.
“Наши основные убеждения и ценности допускают существование множества источников происхождения и отражают сложность воздействующих сил”.
“Внушение довольно просто определяет реальность, с которой вы сталкиваетесь. Эта реальность, в свою очередь, определяет ваши надежды, ваши страхи, радости, горести, достижения, ощущение ценности, стойкость к жизненным бурям — то есть вашу судьбу. Большая часть самых стойких влияний на нас происходит в раннем детстве, когда мозг особенно податлив и критическое мышление только формируется. Когда процесс внушения завершен и архитектура мозга перестроилась, маловероятно, что даже логические и рациональные доводы могут изменить ваши взгляды на мир, а также изменить историю, которую вы создаете и которая отражает их. Последовательность следующая: формируются основные убеждения, в результате меняется структура мозга; изменения в структуре мозга изменяют вашу реальность; изменения вашей реальности меняют ваши истории”.
“Когда Эрнеста Хемингуэя спросили, что нужно, чтобы стать великим писателем, он ответил: “Встроенный противоударный детектор дерьма”.
“Вам нужен встроенный противоударный детектор, который помогал бы вам, а не просто знал, когда впускать хорошее внешнее влияние и не впускать плохое. Он также полезен для того, чтобы помогать вам отличать ваш внешний голос от внутреннего. Последний — это та самая сила, которая обеспечивает движение повествования о вашей жизни и во многом определяет ее успешность”.
“Чтобы создать правильную историю, наши внешний и внутренний голоса должны получать верные и четкие сообщения. И чтобы помочь этому произойти, большинству из нас нужны уроки для голоса.
Уроки для голоса позволят вам контролировать оба голоса и, таким образом, контролировать свою историю. Точнее, если вы не сможете понять свой внутренний голос, вы не сможете понять свою историю. Непреложность этого простого заявления стала ясна мне после многих лет размышлений над этим вопросом. Вы говорите открыто о своих желаниях, но вашу историю рассказывает именно ваш внутренний голос, именно в нем заключена величайшая сила и влияние на вашу судьбу. Когда с вашим внутренним голосом, рассказывающим историю, все в порядке и когда ваш внешний голос будет действовать заодно с ним, тогда ваша власть будет потрясающей. Соответствующие “уроки для голоса”, — которые вы можете практиковать сами, как только узнаете, к чему вы стремитесь, — позволят в конечном счете обоим голосам действовать синхронно. Таким образом, они будут достоверными. Таким образом, ваша история будет согласована с вашими основными ценностями и убеждениями. И таким образом, вы будете двигаться туда, куда вы хотите попасть.
