Техники успешного рекрутмента - [62]

[Получив удовлетворительные ответы и примеры достижений, консультант снова возвращается к теме смены работы. Теперь она рассматривается ретроспективно – почему это происходило в прошлом.]

Соискатель: Так сложилась судьба. До работы в консалтинговой компании, куда я попал в 2000 году, я искал себя, к тому же финансовый кризис немножко усложнил поиск работы в 98-м году. После трех лет работы в консалтинге я решил специализироваться в какой-то производственной компании, что я и успешно начал делать. А дальше каждый раз были свои причины. Например, компания решила ввести аутсорсинг данной функции, в следующей компании все свелось к ревизии. Сейчас сокращение не позволяет мне продолжить работу.

Консультант: Антон, учитывая, что мы вас рассматриваем на руководящую позицию, как вы думаете, почему вы сможете руководить департаментом?

Соискатель: У меня был небольшой опыт руководства во время работы в консалтинговой компании, у меня были в подчинении два-три человека на каждом проекте. К тому же у меня большой опыт общения с людьми. Я легко нахожу общий язык с людьми, занимающими различные позиции, – это и директора производственных предприятий, и сотрудники, выполняющие конкретные операции.

Консультант: А в чем была ваша роль как руководителя в этих проектах?

Соискатель: В основном это распределение задач, контроль выполнения, обучение, скажем так, потому что они были начинающими сотрудниками, я их учил методологии аудита.

Консультант: А максимально сколько человек у вас было в подчинении?

Соискатель: Два.

Консультант: Каковы ваши финансовые ожидания?

Соискатель: Я скажу минимальный уровень, это порядка 150 тысяч рублей в месяц, все зависит от размера службы. Если весь внутренний аудит – два-три человека, то это один уровень. Если там 10–20 человек, это другой уровень.

Консультант: Хорошо. Вы не упомянули ничего про социальный пакет, каковы ваши ожидания?

Соискатель: Я скажу, к чему я привык, что обычно предлагают компании, имеющие службу внутреннего аудита: это медицинская страховка, оплата звонков по мобильному телефону.

Консультант: Это уже скорее рабочий инструмент, нежели соцпакет.

[Этой ремаркой консультант пытается понять отношение соискателя к льготам в целом. Как мы видим дальше, оно ровное, спокойное. Уточнив детали по бонусам, консультант возвращается к вопросам о личностных качествах.]

Соискатель: В общем, все заканчивается, как правило, медицинской страховкой, бывают годовые бонусы в зависимости от работы службы в целом.

Консультант: А та сумма, которую вы озвучили, она уже включает в себя эти бонусы?

Соискатель: Нет, это без бонусов.

Консультант: Я задам вам еще несколько вопросов. Что вы считаете своими сильными сторонами?

Соискатель: Прежде всего, это хорошее образование, позволяющее разбираться в новых сложных вещах, опыт работы со многими компаниями из различных областей бизнеса. И знание современных технических средств по автоматизации моей работы, то есть множество программных продуктов, используемых аудиторами для анализа числовых данных, – я с ними знаком.

Консультант: Хорошо, Антон, как вы думаете, вы хороший сотрудник?

Соискатель: Думаю, неплохой.

Консультант: Почему вы так считаете?

Соискатель: Я всегда достаточно легко находил работу, причем самостоятельно, без помощи друзей или знакомых.

Консультант: Хорошо, Антон, вы указали в резюме возможность переезда в Канаду и Японию. С чем связан такой выбор?

Соискатель: Это далекий переезд, в принципе я готов уехать из Москвы на какое-то крупное производственное предприятие. Канада близка по духу России, а Японию я просто хотел посетить для себя.

Консультант: Может быть, у вас есть какие-то вопросы?

Соискатель: Хотелось бы подробнее узнать о самой вакансии, о размере службы, в которой мне, возможно, предстоит работать. О том, кому она подчиняется, какая стратегия.

[Чувствуется, что соискатель уже имеет опыт прохождения интервью. Он не только привел примеры достижений, но и задает «правильные» вопросы. По крайней мере, он знает, что задавать вопрос о зарплате в числе первых не стоит.]

Консультант: Я смогу кратко ответить. Речь идет о достаточно крупной западной компании, которая имеет производство как в Европе, так и в России. Компания ориентирована на производство товаров народного потребления. Речь идет о должности руководителя службы контроля и аудита. Сама эта служба не очень большая, это вновь создающаяся структура, планируется набрать примерно трех человек.

Вердикт консультанта: Мы будем продолжать с Антоном проводить собеседование на данную вакансию.

[Вердикт понятен – в рамках блиц-интервью не вскрыто каких-либо явных факторов, свидетельствующих о несоответствии опыта или мотивации соискателя обсуждаемой позиции. Необходимы более глубокое интервью и проверка рекомендаций, особенно в том, что касается причин смены мест работы и подтверждения профессиональных достижений.]

Приложение 19. Авторские программы тренингов по рекрутменту