Строим доверие по методикам спецслужб - [15]

Выполнение таких грандиозных задач требует соблюдения одного трудного правила установления контакта: последовательно идти к своей цели, помогая другим в достижении их целей. Это непросто, но для обретения полной самостоятельности и достойного места в жизни лучше ничего нет.

Если вы до сих пор преследуете неправильные цели и руководствуетесь ошибочными правилами, видимо, вам приходится ходить по ниточке между блестящим успехом и сокрушительным провалом и часто смирять свою гордыню.

Те, кто считает себя крутым, упав, часто начинают винить других, судьбу, призывать на помощь все свое упорство, хвататься за прежние стратегии и сосредоточиваются на том, чтобы продержаться хоть еще один день. На самом деле люди сами провоцируют неприятные ситуации и продолжают терпеть неудачи, пока не изменят себя.

В этом и крылась моя проблема, и, может, ваша тоже.

Именно в этом состояла моя ошибка в тот день, когда я болтался по торговому центру. Действуя напористо и энергично, я сконцентрировал все внимание на женщине и начал сближение. Дружелюбная улыбка? Есть, сэр! Спину прямо, вытянувшись по струнке? Вас понял! Эго в полной боеготовности? Так точно! План принят!

«Эй, морпех! — вскричал мой инструктор, мое альтер эго. — Это глупое самолюбование, а никакой не план! Это игра, и ты наверняка проиграешь!»

Я не позволил этим мыслям отвлечь себя, будучи полностью поглощен самым интересным предметом на свете — «правдивой историей о себе».

Женщина не отвечала взаимностью! Брови нахмурены! Губы сжаты! Руки скрещены! Я призвал на помощь дополнительные силы: я, я, Я-Я-Я!

Она будто впала в кому. Экстренная ситуация! Я ее потерял.

Бедное дитя! Она не выдержала испытания правдой.

Я торжественно отвел ее к ее последнему пристанищу — в ресторанный дворик — и решил произвести рекогносцировку на местности.

Впереди прямо по курсу моя одноклассница из средней школы!

Я заговорил с ней и выяснил, что сегодня у нее намечается вечеринка, где будут некоторые наши одноклассники. Причем в основном женского пола!

В тот вечер после кружки пива я приступил к наблюдениям. Обстановка сложная: слишком много гражданских, не привыкших к крайним мерам. Я проявил интерес к еще одной девушке, но и она зачахла под моим напором.

Я вернулся в режим наблюдения. Ким! Она потрясающая, нас влекла друг к другу с пятого класса сила, более мощная, чем наши чувства: алфавит, благодаря которому нас посадили за соседние парты.

Мы никогда не были парой, главным образом потому, что она — как ни прискорбно — умнее меня. Я пожертвовал учебой ради футбола и прыжков с шестом.

Но моя слава поблекла, когда я разодрал коленку во время соревнований по легкой атлетике. Успех в прыжках с шестом по большей части зависит от системы, а не силы, но я придерживался собственной тактики: атаковать планку на максимальной скорости, стиснуть зубы и… А дальше: вижу планку — беру планку! Обычно я бежал по дорожке, втыкал шест в ящик для упора, и очень часто он выскакивал из моих рук и летел над полем, как копье из ада. Когда тренер видел, что я разбегаюсь, он пригибался и закрывал голову руками.

Даже когда я брал высоту, я не понимал, как мне это удавалось.

Мы с Ким начали вспоминать школу и прыжки с шестом, и я как можно точнее придерживался «правдивой истории о себе», но в этот раз все было иначе. Она внимательно слушала.

Мои собеседники часто давали мне возможность поговорить, но, как только я делал паузу, они сразу начинали рассказывать свою историю, и я понимал, что они меня не слушали. Когда же я прерывал рассказ в обществе Ким, она задавала вопросы — о том, что я говорил.

У меня возникло ощущение, что мне не нужно особо напрягаться. Эта странность, однако, казалась естественной, будто я получил ответ на вопрос, который даже не задавал.

Я сменил тему: теперь мы говорили о ней. А потом это случилось: легкий поворот головы и улыбка!

Теперь, когда я постиг науку невербальных подсказок, я расшифровываю этот жест как безоценочное принятие. Но даже тогда я понимал, что происходит нечто замечательное.

Я знаю теперь, что тип личности Ким — согласно системе, о которой я расскажу позже, — делал ее идеальной парой для меня.

Итог: это был самый счастливый день в моей жизни. Я узнал простой секрет: чтобы понравиться, нужно не себя людям показывать, а их самих.

Через три месяца мы поженились.

Прекрасный брак, выросший из той встречи, заронил в мою душу сомнения в том, что источником достижений может быть только стремление вперед, подстегиваемое большими надеждами, честолюбием, бесстрашием и энергией.

Почти в любых обстоятельствах у этого подхода есть один недостаток: как правило, в итоге вы выдыхаетесь.

Сейчас я руководствуюсь кодом доверия и добиваюсь более высоких результатов с меньшими затратами сил. И это приближает меня к важнейшей цели: научить других, как заслужить доверие и внушить его людям.

Верьте мне: уроки, которые я вам преподам, не доставят мучений.

Несколько лет назад, когда я наконец усвоил значение тех знаний, которые сейчас предлагаю вам, я испытал ощутимое удовольствие, будто тяжесть свалилась с плеч, от одного только осознания, что мир не вращается вокруг меня. Мои глаза вдруг открылись, и я увидел радость, мудрость и возможности для лидерства в жизни, основанной на принципе главенства интересов других людей над собственными.