Стратегии тоже нужна стратегия - [82]

Изменяя параметры модели, такие как неопределенность распределения дохода, коэффициент и неопределенность изменения средних значений распределений, степень изменения распределений в зависимости от динамики инвестиций и затрат на инвестиции, мы можем смоделировать очень большое число вариантов бизнес-среды. В частности, непредсказуемость моделируется с помощью неопределенности изменения распределений дохода во времени. Пластичность моделируется как изменения доходности в зависимости от повторных инвестиций. Агрессивность моделируется как затраты, связанные с переходом от одного варианта к другому, в зависимости от общего ограничения ресурсов. Таким способом можно смоделировать среду для классического подхода, адаптации, визионерской стратегии, формирования и восстановления.

Стратегии, тестируемые в этих условиях, можно также смоделировать как варианты, которые выбирает вымышленный игрок (или стратег), с учетом информации о доходности, полученной им в результате предыдущих инвестиций. Алгоритмы, на основе которых делается такой выбор, могут меняться в зависимости от того, сколько информации было собрано в результате предыдущих инвестиций, какое значение придается этой информации, сколько усилий и времени тратится на изучение новых вариантов, как корректируется представление о доходности инвестиций и насколько быстро выбирается стратегия для предпочтительного варианта инвестиций. Таким способом можно смоделировать варианты поведения при поиске, адаптации, формировании и сохранении ресурсов, на основе которых строятся пять подходов палитры стратегий.

В частности, классические стратегии моделируются как ограниченный период изучения с последующим выбором предпочтительного варианта инвестиций. Стратегии адаптации соответствует непрерывное распределение части инвестиций для изучения произвольных вариантов. Визионерская стратегия моделируется как глубокое (многоэтапное) изучение различных вариантов с последующим выбором предпочтительного. Стратегия формирования моделируется как циклическое, непрерывное и глубокое изучение различных вариантов. Стратегия восстановления моделируется как быстрый выбор оптимального варианта, который должен быть определен в течение ограниченного периода анализа.

Рисунок С‑1. Моделирование пяти основных стратегий (схема)

Мы провели моделирование эффективности стратегий в каждой среде путем их сравнения друг с другом в различных условиях, описанных в палитре стратегий, и убедились, что канонические подходы действительно оказались оптимальными для соответствующих условий (рисунок С‑1).

Для простоты визуального представления мы сравнили каждую стратегию с базовой стратегией ограниченных исследований: при данной стратегии инвестиции в исследования основаны на результатах тестирования новых вариантов – по одному из каждых десяти этапов. В остальное время используется выявленный на данный момент лучший вариант, определяемый исходя из среднего дохода, полученного за прошедшие десять этапов, в ходе которых использовался какой бы то ни было вариант.

Этот же алгоритм моделирования лежит в основе iOS-приложения к настоящей книге. С его помощью читатели могут развить «мышечную память», выбирая различные стратегии в процессе управления лимонадным киоском в варьирующихся условиях, соответствующих типам среды в палитре стратегий.

Благодарности

Настоящая книга – результат совместной работы многих людей, как работающих в компании, так и не связанных с The Boston Consulting Group. Мы выражаем искреннюю признательность всем, кто различными способами внес свой вклад в написание этой работы.

Мы хотим особо отметить Келина Гуле и Тейса Венема, представителей Института стратегий BCG, которые неутомимо и самоотверженно на протяжении года помогали нам с идеями, примерами, интервью, аналитикой, ставшими основой настоящей книги. Без их участия и сотрудничества мы не смогли бы реализовать этот проект.

Мы также благодарим представителей Института стратегий, внесших значительный вклад в разработку представленных здесь идей. Клэр Лав стала соавтором первой статьи в HBR «Стратегии тоже нужна стратегия», которая положила начало данной книге и стала основой ее концепции. Георг Виттенбург разработал алгоритм моделирования для тестирования эффективности различных стратегий в разных условиях и спроектировал приложение, позволяющее опытным путем моделировать различные стратегии. Амин Веньяра руководил процессом разработки приложения. Томаш Мрозовски, Лизанна Пюшель и Каролин Гуан подготовили иллюстрации и разработали анализы, а Бастиан Бергман руководил длительным процессом, связанным с получением разрешений, редактированием и финальной подготовкой. В разработке концептуальной основы книги помогали и другие представители Института стратегии: Юсси Лехтинен (алгоритмическая стратегия); Нисхант Матхур, Чарльз Хендрен, Мэтт Стэк, Питер Госс, Юджин Гох и София Элизондо (стратегия адаптации); Акира Шибата (изучение и средства анализа различных стратегий); Алекс Бернхардт (стратегия формирования); Филиппо Сконьямильо (повторный анализ кривой опыта); Джудит Валленштайн (социальные параметры стратегии); Майя Саид (возможности стратегии адаптации).