Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние - [50]

Мое представление об обмене информацией прекрасно иллюстрирует такая метафора: если ребенок постоянно сидит у вас на руках, он никогда не станет по-настоящему взрослым и самостоятельным. Я уверен, что любая идея, показанная миру, приобретает размах и становится значимее. Обнародуя невероятное количество информации, я узнал, что ее чаще покупают и используют, чем откровенно крадут. К тому же благодаря нынешней доступности поисковых систем и социальных сетей я обязательно узнаю о нелегальном использовании моего контента. Вот почему я не боюсь воров и открыто делюсь тем, что имею: я знаю, что я автор. Даже если сегодня кто-то присвоит все мои идеи и наработки, я точно знаю, что завтра создам новые. Мы, эксперты, – изыскатели и творцы, и поэтому всегда сможем придумать что-нибудь новое.

Давайте пойдем дальше. Наши страхи не ограничиваются кражей контента. Мы боимся того, что маркетинговые стратегии тоже могут стать объектом хищения. Но какая разница? Подделки и копии все равно не пользуются спросом. Пора признать, что обмен бизнес-идеями и маркетинговыми стратегиями только поможет нам увереннее чувствовать себя на рынке. А чем прочнее наши рыночные позиции, тем адекватнее потребитель будет воспринимать наш бизнес. Лично я голосую обеими руками за обмен успешными методами работы – от этого выигрывает сообщество и его репутация. Логично, не правда ли?

Многие представители старой гвардии не думают о будущем отрасли. Это одно из самых печальных моих заключений, и я знаю, что за него меня могут обвинить во всех грехах. Но факты – вещь упрямая: гуру бизнеса не смогли вырастить себе смену – гуру нового поколения.

Это совершенно очевидно. Пытаясь стать экспертами, десятки тысяч людей потерпели неудачу только потому, что у них не было возможности черпать из колодца коллективной мудрости, не было путеводителя. Если вы решите строить бизнес на недвижимости, то найдете массу литературы на эту тему. А сколько вы видели книг, посвященных профессии эксперта? Кроме той, которую держите сейчас в руках? Почему только в ней наша деятельность рассматривается как настоящая карьера в настоящем бизнесе? Острая нехватка информации для потребителя и обучающего материала для самих экспертов говорит о многом. И наводит на грустные размышления.

Ничто не свидетельствует о проблеме лучше, чем то, что я называю «открытой скамьей». В каждой компании, входящей в рейтинг Fortune 500, активно обсуждаются вопросы преемственности и планы подготовки персонала, согласно которым новые лидеры придут на смену старым. Разрабатываются целые системы подготовки специалистов: программы повышения квалификации, стажировки и т. д. Руководителям советуют рассказывать подчиненным о том, что и как их привело наверх. В спорте происходит то же самое: игроки со скамьи А бегают по полю, а сидящие на скамье Б учатся и ждут своего часа.

Но есть ли такая скамейка в нашем бизнесе? Подумайте об этом. Кто будет давать советы по личностному росту вместо Тони Роббинса? Кто станет следующим Уэйном Дайером? Что произойдет, когда Опра уйдет на пенсию? Кто сменит Дипака Чопру и Марианну Уильямсон в сфере духовного развития? Кто, кроме Дэвида Баха, Дэвида Рэмси, Роберта Кийосаки и Сьюз Орман, поможет разрешить финансовые проблемы? Кто, так же как Джон Грэй и Джон Готтмен, сведущ в вопросах личных отношений, Гэри Хэмел и Клейтон Кристенсен в сфере инноваций, Сет Годин и Джей Конрад Левинсон в маркетинге, Рик Уоррен и Джоел Остин в религиозных вопросах, Джон Максвелл и Уоррен Беннис в вопросах лидерства, Брайан Трейси и Джеффри Гитомер в сфере продаж, Дина Грациози и Дональд Трамп в сфере недвижимости? Кто вам расскажет лучше Эндрю Вейла и Мехмета Оза о здоровом образе жизни? Это всего лишь некоторые из лучших наших специалистов. Могу поспорить, что вы не назовете и десятка восходящих звезд в перечисленных областях знаний. Пора задать себе вопрос: «Почему так»?

Этот вопрос заставил меня обратиться ко многим из тех, кого я только что упомянул: предусмотрена ли в их бизнесе схема, которая позволяет делиться опытом с будущими специалистами? Конечно, некоторые из них выступали на занятиях Академии и говорили о своей работе. Тем не менее все были очень удивлены, когда я впервые попросил их рассказать о том, как им удалось построить свой многомиллионный бизнес. Каждому из них пришлось составить с нуля презентацию на тему, с которой им не доводилось выступать раньше, несмотря на свой 20– и даже 30-летний опыт работы. Оказалось, их никогда не просили об этом.

Однако самое невероятное в том, что гуру бизнеса даже не задумываются, насколько интересен их опыт для других. Не думаю, что до недавнего времени Тони знал о том, сколько начинающих наставников мечтает пойти по его стопам. Как-то ведущий известного семинара Тони Unleash the Power Within («Освободи свою внутреннюю силу»), представляя меня аудитории, спросил: «Кто из вас хотел бы построить такую же карьеру, как Тони, и помогать людям советами?» Вверх поднялся целый лес рук – а в зале сидели две тысячи человек! Без преувеличения можно сказать, что каждый из наших учеников видит в себе нас.