Собственник и менеджер: строим эффективный бизнес - [52]

Экономический аспект. Низкая платежеспособность большинства предприятий давала основания предполагать, что оплата прикладных пакетов ПО будет невозможна, значит, будут рассматриваться комплекты для СПО. Оплата доработок прикладных пакетов ПО, которые выполняли бы зарубежные специалисты, также нереальна – необходима работа российских специалистов. С этой точки зрения закрытое ПО (проприетарное) может стать тормозом при адаптации прикладных программ для различных бизнес-приложений, необходимых предприятиям России.

Социально-культурный аспект. Даже среди технических специалистов чрезвычайно невелика доля свободно владеющих английским языком, поэтому отсутствие русскоязычного интерфейса, руководств и, что особенно важно, русскоязычной техподдержки затрудняет применение закрытого ПО и делает более привлекательным применение СПО. Высокий уровень специальной математической и технической подготовки российских специалистов вполне допускает в будущем развитие отрасли программирования, основанной на собственных разработках, что делает перспективу широкого применения СПО более реальной.

Технологический аспект. Существовавший в России на тот момент парк компьютеров в основном состоял из низкоскоростных моделей без перспектив на быстрое их обновление, что также способствовало развитию СПО. Тем более что СПО хорошо работает даже на устаревших моделях, не требуя их обновления, т. е. существующий компьютерный парк может сохраняться, что особенно важно для бюджетных организаций.

И основатели компании сделали вывод о том, что СПО в России будет иметь большие перспективы в ближайшие 10–15 лет.

Базируясь на этих выводах, было решено создать компанию, которая занималась бы созданием ПО на базе Linux.

Стартовый этап

Начало – половина дела.

Аристотель

В июне 1999 г. была официально зарегистрирована компания «ЛИНУКС ИНК».

С первого дня компания столкнулась с двумя трудностями: дефицит квалифицированных специалистов и предубеждение против нового вида ПО.

В те годы подавляющее большинство российских ИТ-специалистов были абсолютно уверены в доминировании закрытых (проприетарных) программ как в настоящем, так и в будущем. Практически все компьютеры в России были оснащены программным обеспечением закрытого типа, более чем на 90 % Microsoft. Осведомленность ИТ-общественности о других вариантах ПО была весьма низкой, а в деловых кругах о них вообще не знали. А раз не знали, то и не применяли.

В соответствии с общими принципами маркетинга первым делом следовало повысить осведомленность потенциальных пользователей о преимуществах нового вида ПО (СПО). Для этого руководители «ЛИНУКС ИНК» совместно с одним из основных бизнес-партнеров, ЗАО «ЛИНКС», стали вести активную пропаганду СПО на семинарах, конференциях, мастер-классах. Была организована и серия публикаций в прессе, посвященных пропаганде преимуществ СПО (например, серия статей «Отвечает Линукс-гуру[16]» в газете «Компьютер-Информ»). Компании «ЛИНУКС ИНК» и ЗАО «ЛИНКС» принимали участие в выставках, выступали соорганизаторами и спонсорами крупнейших мероприятий по применению СПО, таких как LinuxWorld/Russia, «Электронная Россия» и др. География мероприятий по СПО, в которых принимали участие специалисты «ЛИНУКС ИНК», включает такие города, как Санкт-Петербург, Москва, Пермь, Дубна и Протвино (Московская область), Тула, Смоленск, Казань, Великий Новгород, Петрозаводск, Томск, Киев (Украина), Минск (Беларусь), Тарту (Эстония), Лаппенранта (Финляндия).

Эти усилия принесли плоды, и тема СПО была подхвачена общероссийской прессой, хотя первые публикации 2000–2003 гг. еще носили черты сомнений, предубеждений. Так, в 2003 г. сообщение на сайте «Электронной России» о создании Рабочей группы Минсвязи по применению СПО в государственных учреждениях сопровождалось комментарием, что пока не очевидны преимущества перехода на новое ПО, так что «перспективы открытого ПО на государственном рынке неясны». Но постепенно ситуация менялась. В 2003 г. в газете «Ведомости» в статье Романа Дорохова «Государственная Linux» уже упоминаются и компания «ЛИНКС», и компания «ЛИНУКС ИНК»…

Перелом в отношении к СПО произошел в 2003 г. после публикации интервью Виталия Кузьмичева Дмитрию Желвицкому в статье под названием «Национальная идея на базе ПО с открытым кодом» (ComputerWorld/RE, № 12). Такая оценка не могла не привлечь внимание руководителей самого высокого уровня к проблеме применения СПО как идеи для развития интеллектуальной мощи всей страны. Статья неоднократно цитировалась другими СМИ, что способствовало возрождению интереса к СПО в целом, обсуждению возможности создания российского СПО и освещению роли компаний «ЛИНУКС ИНК» и «ЛИНКС» как первопроходцев применения СПО в реальных проектах.

Большие усилия по продвижению СПО были замечены не только ИТ-сообществом, но и медийными структурами. Работы по национальному проекту «Образование» упоминались в новостном сюжете РБК-ТВ, а в 2008 г. активность в пропаганде применения СПО в федеральных проектах была отмечена даже за пределами ИТ-сообщества и включена в short-list премии «Медиаменеджер России – 2008», что позволило привлечь внимание общеделовой прессы и VIP-персон менеджмента к сфере СПО.