Собаки продаж - [6]

Я находился в сфере продажи всю свою жизнь – здесь нет ничего, чего бы я не знал.

Факт 4-й

Мир, в котором мы сегодня живем, не тот, в котором мы жили вчера, и будет отличаться от того, в котором будем жить завтра. Никогда в истории изменения не происходили столь быстро. То, что срабатывало вчера, может не сработать завтра, поэтому преуспевающие торговые собаки ДОЛЖНЫ все время учиться, чтобы оставаться впереди своры.

Книга «Собаки продаж» учит такой умственной установке, которая даст вам ментальные и эмоциональные преимущества для победы. Это обучение навыкам, методам и стратегиям, которые усилят ваши возможности в сфере продаж.

Даже старые торговые собаки могут снова стать конкурентоспособными – если они возьмут на себя обязательство учиться и расти. Все собаки могут охотиться, но некоторые просто забыли, как это делается, потому что закормлены и им не хватает физической активности. Собаки, которые не могут охотиться, являются жертвами своего «я» и недостатка желания продолжать учиться, расти и приобретать новые навыки. Эти собаки уже не могут соперничать с молодыми уличными щенками. Чтобы держаться с ними наравне, вы должны продолжать учиться.

Миф 5-й

Я не работаю в сфере сбыта.

Факт 5-й

Считаете вы себя коммивояжером или нет, уроки относительно продаж невероятно ценны. Это те же самые уроки, которые помогают понять, чего же вы хотите от жизни.

Я продолжаю утверждать, что каждый человек постоянно продает. Если вы женитесь или состоите с кем-то в связи, если у вас есть дети, если вы являетесь владельцем бизнеса, если вы работник по найму – если в вас, по сути, бьется пульс, то большую часть своего времени вы находитесь на высокой точке торгового соперничества. Жизнь – это торги. И члены вашей торговой команды изменяются, когда изменяетесь вы, в зависимости от фаз вашей жизни, имеющейся ситуации или создавшегося кризиса.

При работе в команде устранение препятствий и убеждение других являются постоянным процессом. Взаимодействие с вашим боссом, с вашим банкиром, вашими братьями и сестрами, продавцами, сборщиками налогов и с тем парнем, что живет по соседству, – все это звенья процесса продажи.

Однако самым важным контрактом по продаже является тот, который вы заключаете с самим собой. Вы и есть самый строгий критик, самый несговорчивый клиент и личный механизм возражений или отказов. Тем не менее вы должны продавать себе ежедневно.

Навыки, необходимые для продажи, вероятно, являются самыми жизнеизменяющими навыками, которыми только может обладать человек, даже если они не отражают одну перспективу. Могу сказать вам, что обучение и овладение этими навыками соткало канву моей жизни. Удивительное везение с женитьбой, моя семья, карьера, мои друзья, мой образ жизни являются непосредственным результатом уроков, которые я усвоил и осуществил посредством продажи.

И большинство их было получено не на каких-то курсах по обучению торговле или от высокооплачиваемого консультанта. Они стали результатом тридцатилетних наблюдений, анализа и самореализации. Чем больше вы будете изучать эту книгу, тем большее влияние она будет оказывать на вашу жизнь, делая ее легче, богаче и позволяя получать больше вознаграждений.

«Собаки продаж» дают как серьезный, так и шутливый взгляд на нас самих. В каждом из нас заключена какая-нибудь собака. А также и драгоценный камень. «Собаки продаж» – это попытка научить вас видеть в себе и то и другое.

Эта книга – посредством вкрапления легкого юмора, мощного обучения развитию личности и многих передовых методов – имеет целью поднять вас и сделать такими сильными, какими вам хотелось бы быть, исключительно для вашей собственной пользы и пользы других людей. Чем больше вы служите людям, тем больше будете вознаграждены.

«Собаки продаж» сделают более легким любой вид продажи. Вы научитесь определять, к какому типу торговых собак вы относитесь, и таким образом сможете разменять свой талант на наличные. Книга даст вам также отличные торговые, ментальные и эмоциональные навыки, так что сможете расширить свои природные таланты и стать лидером.

«Собаки продаж» – это своего рода методология, которая поможет вам раскрыть и приумножить свои силы.

Продажи – это путешествие по пути развития истинной сути вашей личности. Все, что вы узнаете о продажах, людях, презентациях, маркетинге, устранении возникающих препятствий, положит наличные прямиком в ваш карман. Вы каждый день будете познавать, кто вы есть на самом деле и из чего сделаны.

Какое увлекательное приключение!

Истинная торговая собака знает, что только энтузиазм, энергия и хорошая тренировка могут стать источником личного удовлетворения и наличных денег! Эта книга является вашей собственной программой по отшлифовке личности, с тем чтобы вы имели более богатую и более счастливую жизнь. Чем больше вы будете ее читать, тем больше будете продавать и тем больше удовольствия вам будет доставлять этот процесс.

Итак, отправимся на охоту.

Примечание автора

В то время как может показаться, что некоторые главы этой книги адресованы менеджерам по сбыту, в действительности информация предназначена для всех людей, занятых в сфере торговли. Она поможет вам как коммивояжеру определить, какова ваша порода, с тем чтобы вы могли использовать собственные сильные стороны, одновременно предоставляя вам возможность свести до минимума свои слабые стороны. А если вы являетесь менеджером, то она поможет вам определить породы подчиненных вам торговых собак, с тем чтобы вы могли натравить подходящую дворняжку на соответствующую ей добычу.