Сначала заплати себе - [4]

Шрифт
Интервал

.

Вы удивлены? Возможно, нет. Я не удивился. Это правда, и это заставляет меня хотеть утопить мои печали в Маргаритвилле[4]. Большинство малых, а также средних предприятий и даже некоторые крупные компании едва выживают. Этот парень, управляющий новой Теслой, чьих детей шофер отвозит в частную школу, он живет в огромном доме и управляет компанией стоимостью три миллиона долларов – всего один плохой месяц, и он объявит о банкротстве. Я должен был бы знать – он мой сосед.

Предприниматель, который говорит, что «бизнес велик» на сетевом мероприятии, – это та же женщина, которая позже со слезами пытается задать мне на стоянке необъяснимый вопрос, она плачет, потому что не смогла выплатить себе зарплату почти за год и скоро ее выселят из дома. Это всего лишь один из многих подобных разговоров с предпринимателями, которые боятся говорить правду о своих финансовых показателях.

Получатель премии SBA «Young Entrepreneur of the Year», который меняет мир, которого хвалят как гения грядущего поколения, которому суждено красоваться на обложке журнала Fortune из-за его проницательности в бизнесе, берет один банковский кредит за другим и имеет задолженность по кредитной карте, чтобы за кулисами покрыть заработную плату. Я должен был бы знать: это был я.

Как это может быть? Что с нами не так? Я имею в виду, мы в основном все делаем правильно, что угодно, или чертовски близко. Мы сделали нечто из ничего. И все же почему большинство предприятий не являются прибыльными?

Раньше я хвастался размером моего бизнеса. Я похлопывал себя по спине, нанимая больше сотрудников, переезжая в причудливое офисное пространство, увеличивая продажи. Правда в том, что я использовал все это в качестве предлога для прикрытия одного уродливого факта: мой бизнес никогда не приносил прибыли. Реальность была такова, что мой бизнес (и я в результате) тонул, но продолжал пытаться сделать его более крупным, чтобы держать голову над водой. Я бы сказал: «Я, конечно, не хочу публиковать данные о прибыли. Я просто хочу обанкротиться. Таким способом я сэкономлю на налогах». Другими словами, я бы предпочел потерять 10 долларов, чем заплатить правительству 3 доллара. Я продолжал тонуть месяц за месяцем. Год за годом. Постоянный стресс.

На самом деле я жил от чека к чеку с того дня, когда начал свой бизнес, до того дня, когда я его продал и обналичил деньги. О, какое облегчение я испытал! Мой бизнес тащил меня ко дну, и я наконец избавился от него. Но это облегчение обладало горьким послевкусием. Когда я начал заниматься бизнесом, моей целью было не просто выживание. Я имею в виду, что выживание является целью для военнопленных и беженцев, но, безусловно, это не то, к чему стремится бизнесмен. Я был убежден, что все дело во мне. В течение долгого времени я думал, что я ошибался, что в моем мозгу была полная мешанина. Мне потребовалось много времени, чтобы спросить: а что, если проблема не во мне? Что, если система, которой мне рекомендовали следовать, ошибочна?

Profit First работает, потому что не пытается вас исправить. Вы много работаете, у вас хорошие идеи, вы уже отдаетесь на 100 % своему бизнесу. Profit First – это система, предназначенная для работы с тем, кем вы уже являетесь. Вам не нужно исправляться. Исправляться будет система.

Представьте себе: вам сказали, что вы сможете летать, если просто взмахнете руками, а затем предложили спрыгнуть с ближайшего утеса. Все верно. Просто взмахните руками, и вы не только выживете в падении с километровой высоты, вы взлетите. Что это? Вы стремитесь к смерти? Быстрее! Машите руками сильнее! Махать руками, чтобы летать, – это сумасшествие, потому что люди не могут летать.

Следовать финансовой формуле, которая не учитывает реальных связей между людьми, похоже на то, чтобы убеждать вас размахивать руками все сильнее и сильнее, пока вы не взлетите. Извините, приятель, это не сработает, как бы вы ни старались.

Система рентабельности, которую мы использовали с самого начала, абсолютно глупа. На самом деле она ужасна. Да, конечно, у нее есть математический смысл, но, безусловно, нет человеческого смысла. Хотя некоторые бизнесмены преуспевают, следуя старой системе, они являются исключением, а не правилом. Опираться на традиционные методы бухгалтерского учета, чтобы повысить прибыльность, эквивалентно тому, чтобы порекомендовать вам спрыгнуть с утеса и со всей дури махать руками. Может быть, два или три из миллионов людей, которые пытаются это делать, каким-то чудом живут. Но, указывая на чудесным образом выживших, говорить: «Видишь? Это работает!» – смехотворно. Миллионы умирают, а некоторые выживают, но мы в ослеплении утверждаем, что система махания руками и прыганья со скалы – лучший способ летать. Абсурд.

Если вы не получаете прибыль, естественно предположить, что вы недостаточно быстро растете. У меня есть новости для вас, люди. Вы в полном порядке. Вам не нужно меняться. Старая формула прибыли – вот что неправильно. Она должна измениться.

Вы знаете формулу, о которой я говорю: «Продажи – Расходы = Прибыль». Эта хрустящая, бифокальная, отдающая старьем формула на первый взгляд не лишена смысла. Продавайте как можно больше, затем оплачивайте счета, оставшаяся часть – это прибыль. Проблема вот в чем: никогда ничего не остается. Взмах. Взмах. Взмах. Шлеп!


Еще от автора Майк Микаловиц
Стартап без бюджета

Эта книга для тех, у кого нет за плечами ангела с серьезной финансовой поддержкой. Она для тех, кто начинает свое дело с крайне ограниченными ресурсами. Для тех, кому первым офисом служит кофейня в центре города. Мы сами так когда-то начинали наш издательский бизнес.Эта книга незаменима для тех, кто растит стартап, для тех, кто собирается запустить стартап и терзается сомнениями, и для всех, кто хочет, чтобы его компания, уже не будучи стартапом, сохраняла свой драйв.Если вы уже прочитали Rework и Доставляя счастье, то это – ваша следующая книга.


Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета

80 % стартапов умирает в первые несколько лет. Предпринимателю часто сложно понять, как расставить приоритеты, каких привлекать клиентов, как нанимать правильных сотрудников. В такой же ситуации оказался автор книги со своим первым бизнесом.Случайно узнав о фермере, из года в год выращивающим гигантские тыквы, он заинтересовался его методом и выяснил, что на самом деле есть много общего между тем, как вырастить урожай и вырастить бизнес.Яркий образный язык автора помогает разобраться в главном и отсеять второстепенное.


Рекомендуем почитать
Винный гид покупателя

Эта книга не просто энциклопедический перечень виноделов и виноградарей, но одновременно и учебник, и покупательский гид. Ее цель — превратить вас в более знающего и уверенного покупателя, достаточно осведомленного о «закулисных» деталях, чтобы при покупке вина вы могли сделать самый разумный выбор.


Секреты безопасной покупки подержанного автомобиля

Выбор и покупка подержанного автомобиля в России до недавнего времени были лотереей. Проигрыш в этой лотерее означал сотни тысяч рублей, выпущенных на ветер. Однако эта книга, представляющая собой краткое руководство по приобретению б/у машины, а также услуги нашего сервиса «АвтоКод» помогут свести риск нарваться на мошенников к нулю!


713 секретов производственных технологий

Форматирование файла не завершено (Stribog).Эти не только древние, но и интересные рецепты не потеряли актуальности и в нынешнее время. Правда, хочу заметить, что не все из них безопасны. Особенно те, где используется ртуть и соли тяжелых металлов (в частности это касается раздела «Парфюмерия»). Так что думайте Сами.С уважением, Сергей Каштанов.


Противотанковая мина ТМ-72 и минный взрыватель МВН-72

Руководство предназначается для изучения тактико-технических характеристик, устройства принципа действия, правил применения, хранения и транспортировки противотанковой мины ТМ-72 и минного взрывателя МВН-72.


Учимся читать в три раза быстрее за 20 минут - Лайфхакер

rufb2edit 0.0.908 сен 2015http://lifehacker.ru/2015/01/22/chitat-v-3-raza-bystree/web2fb2_201509080815_87756238791.0Учимся читать в три раза быстрее за 20 минут - ЛайфхакерИя Зорина 22 января 2015Учимся читать в три раза быстрее за 20 минутУмение быстро читать освобождает кучу свободного времени. Только представьте, вы можете в три раза быстрее справляться со всей литературой — технической, профессиональной или художественной. А теперь приятная новость: в отличие от большинства навыков, которые нужно осваивать постепенно, скорочтение доступно вам уже через 20 минут тренировки.


Молодежный словарь

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.


Кремлевская школа переговоров

«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло.Книга также издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать.


Теория везения

Скотт Адамс отбрасывает фантики и делится своим опытом и выводами, к которым он пришел за свою жизнь: «Удачу можно организовать, ну или что-то типа того». Он пострадал от неудач в своей жизни больше, чем кто-либо, кого вы когда-либо встречали. Он прошел путь от несчастного офисного планктона к автору всемирно известных комиксов Dilbert. Стратегия достижения успеха Скотта заключается в том, чтобы лелеять случившуюся неудачу, обнять ее, а затем положить в карман и не забывать. Всегда помните, что неудача — это ваш товарищ.


Теория каст и ролей

Много ли среди нас тех, кто может уверенно сказать – куда идти, где мое место, чего я хочу, как жить и где жить?! Преобладающее большинство людей на этой планете толком не знают чего они хотят, не представляют окружающего мира, не имеют правильных целей, да и вообще обладают весьма узким кругозором. Такое явление связано с тем, что наш мир за последние 50 лет стал невероятно сложным, ушли упрощенные смыслы жизни, общество становится все более разделенным, сокращаются ниши для свободной инициативы. Эта революционная книга обрела тысячи приверженцев еще до официальной публикации! В ней автор книги Алекс Крол делит общество на касты и описывает роли людей в них.


Продавец обуви

Nike — один из самых узнаваемых мировых брендов. Создатель компании — Фил Найт — один из богатейших людей, хотя еще в юности он не мог себе позволить купить кроссовки Adidas.50 лет назад студент Орегонского университета и бегун на средние дистанции Фил Найт занял у отца 50 баксов и начал перепродавать кроссовки из Японии. Сегодня годовой оборот компании Nike составляет 30 миллиардов долларов. А пара «найков» найдется в шкафу у каждого — от президента до подростка.Фил Найт — человек-загадка, он редко дает интервью.