Словарь тактической реальности. Культурная интеллигенция и социальный контроль - [27]

ТЕЛЕПРИСУТСТВУЮЩИЕ ВИРУСНЫЕ ПОЗИЦИИ (TCP)

Заразные (вирусные) верования, внедряемые в тело информации в качестве взглядов - это про-видимые жесты; позиции, которые следует принять. Могут представляться весьма привлекательными позиции, способные поставить противника в невыгодную позицию (известные по военным искусствам и ритуальным жестам) или те, которые снимают ощущения страха (испытываемые, по неизвестным причинам). Попытки напугать могут оказаться успешными, если они содержат обещания, насчет которых объект верит, что они эффективны и выполнимы.

Отпугивание настолько же является задачей киберпозиции и присутствия, насколько и силы. MUTES (Множественные Угрожающие Симуляторы) с высоким CFAR (Постоянные Сигналы Ложной Тревоги) - в самом сердце TAFIM (Техническая Архитектурная Рама Информации) в TMB (Управление Театром Войны).

Инфокалиптические манипуляции - это социальное конструирование психокибернетических координат через подсознательной силы определения, достигаемые медиацией и интерпретацией. Артисты контроля, телефабрикующие общепринятые галлюцинации синреальных систем, - зачаровывают поток данных. Существующие формативные стереотипы/демонов пробуждают символами запроса, опознания и ожидания для формализованного участия в священных и табуированных действиях. Групповая порука и солидарность усиливаются через участие в ритуальном преступлении, человеческом жертвоприношении и крови в театральных движениях и фигурах.

УБЕЖДАЮЩЕЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ

Убеждающее воздействие предназначено возбуждать или стимулировать потребности. Его задача - побудить к действию или сообщить представление. Для этого требуется, чтобы послание сообщало получателю, как его нужды могут быть удовлетворены одним определенным способом. Действия или мнения становятся желаемыми, если они предлагают, с точки зрения покупателя, лучший, или хотя бы наиболее логичный, способ решения проблемы или удовлетворения его потребностей.

Социальная психология влияния исследует причины изменений в человеческом поведении, мнениях и верованиях. Социальное воздействие практикуется агентом или профессионалом в отношении объекта. Мессадж агента называется «убеждение». Вызываемые изменения называются «смена убеждений». Изменение верований называется, в зависимости от обстоятельств, «образование» или «пропаганда». Изменение в поведении, не требующее от объекта обязательной смены убеждений, и подразумевающее лишь совершение определенных действий, называется «согласие». (Если включить громко фоновую музыку через динамики, то тинейджеры освободят парковку, не меняя своих убеждений. В некоторых ресторанах в моменты пиковой посещаемости включают фоновую музыку в более быстром темпе, чтобы посетители быстрее ели и освобождали места.) Чтобы достичь положительной реакции, агенты согласия и профессионалы разведки применяют тактики шести категорий, относящихся к базисным принципам психологического воздействия, руководящим человеческим поведением: сравнения, симпатии, авторитета, взаимности, последовательности, и дефицита. Эти рычаги вводят в действие такие механизмы, как: «Другие так делают - я тоже буду так делать», «Мне нравится этот источник - я буду делать то, что он требует», «Источник авторитетен - я могу ему доверять», «Кто-то мне что-то дает - мне следует ответить взаимностью», «Если я встал на точку зрения, я должен ее последовательно придерживаться», «Если чего-то мало - оно качественное». Эти правила согласия действуют с наибольшим успехом, когда получатель не мыслит глубоко, аккуратно и систематично, а экономит силы и время, используя отрывочную объяснительную эвристику. Активное, сосредоточенное и бдительное мышление обладает систематичностью, эвристика довольствуется тем, что находится в курсе происходящего, но не производит анализ, способный выявить скачки и разрывы логики. Свойства мышления также зависят от конкретных обстоятельств личности и ситуации, таких, как релевантность и представимость. «Аргументы» апеллируют к систематичному мышлению; когнитивные усилия более низкого уровня будут, скорее всего, подвержены воздействию механизмов.

УПРАВЛЕНИЕ ВОСПРИЯТИЕМ

Единого общепринятого способа работать со стимулами, с которыми придется столкнуться органам чувств - не существует, тем более при уровне и сложности данных, подлежащих анализу, тем более без упрощающих предубеждений, чего следует ожидать, что заслуживает внимания, и что к чему относится. Ввиду ограниченных возможностей иметь дело напрямую со всем миром во всей его сложности, сознание создает упрощенные ментальные модели реальности. В пределах такой ментальной модели «замкнутой» или ограниченной рациональности возможно действовать рационально, но она не всегда хорошо приспособлена к требованиям реального мира. Восприятие не предопределено раз и навсегда паттернами стимулов, но находится в непрерывном поиске гипотез, основанных на сенсорных данных, в поиске оптимальной интерпретации данных, находящихся в распоряжении. Куб Неккера - геометрический паттерн - не содержит никаких указаний, какая из двух противоположных гипотез восприятия соответствует действительности. Система восприятия удовлетворяет сначала одну, потом другую гипотезу, и никогда не приходит к какому-либо заключению. (Во время своих опытов над кристаллами в XIX веке Л.А.Неккер заметил, что пространственное появление трехмерных объектов может быть интерпретировано различными способами.)