«Слепая зона» правового конфликта: о чем не знают те, кто хочет выиграть суд - [21]

Напомним, что в любых помогающих профессиях, от психотерапевтов до врачей, тезис о недопустимости личного восприятия клиентской ситуации давно и широко обсуждается и принимается на уровне аксиомы. В психологии для этого феномена, например, существует специальный термин «контрперенос». Наличие контрпереноса в отношениях «клиент — психолог» является противопоказанием к тому, чтобы продолжать работать вместе, пока не будут разрешены собственные задачи и проблемы консультанта. Иными словами, слишком большая вовлеченность в ситуацию клиента — признак непрофессионализма или неготовности к работе по данному проекту.

Чересчур личное восприятие ситуации клиента лишает юриста объективности и затягивает его в воронку разрушительных эмоций. Попытка переноса веса клиентской проблемы на свои плечи почти всегда чревата тем, что консультант оказывается неспособным решить задачу (тем более что адвокатам часто приходится вести проекты, стоимость и значимость которых значительно превышают привычный уровень цен и ответственности в их повседневной жизни).

Важно понимать, что работа юридического консультанта — это только одна из составляющих технологии разрешения правового конфликта. Адвокат предоставляет свои знания, опыт и ресурсы, и это лишь часть уравнения. Другой его частью является клиентская ответственность за происходящее, готовность всегда оставаться включенным в диалог, вкладывать финансовые, эмоциональные и организационные ресурсы в свой проект. При отсутствии клиентской готовности к тому, чтобы достичь заявленного результата и принять его, юристам очень сложно что-либо сделать.

Глава 4. О стратегии и планировании при движении к цели

«Победа куется до боя», — учил генерал Панфилов подчиненных офицеров в изумительной повести А. Бека «Волоколамское шоссе». В нашем случае это означает, что если мы заранее исключили всякие вероятности и нюансы, если решающее судебное заседание проходит «тихо и лихо» и у суда нет шансов принять другое решение, кроме как в нашу пользу, — тогда мы с самого начала сумели разработать правильную стратегию, чтобы в итоге сыграть партию чисто и профессионально. Столь безупречная победа на практике бывает не так часто, но понимание того, что факторы, ей способствующие, лежат, как правило, вне зала судебного заседания, очень полезно для приближения успеха.

Как победа в бою определяется планированием и разведкой, подготовительной деятельностью по снабжению и тренировке войск, маневрами для целей выхода на более выгодную позицию, так и победа в правовом споре формируется длительной и подчас незаметной для глаза работой, которая совершается до суда и без суда. Такая деятельность по подготовке дела к суду включает планирование и определение стратегии представления доказательств, анализ сильных и слабых сторон, заключение союзов и гарантированное получение поддержки, привлечение недостающих ресурсов. Все это делается для того, чтобы в судебном заседании из точки наибольшего преимущества нанести мощнейший удар, как камнем по яйцу.

Иными словами, нет нужды быть сильнее своего оппонента абсолютно во всем (хотя, конечно, неплохо, если так оно и есть), но важно оказаться сильнее в критической точке приложения усилий в конкретное время. О видах преимуществ (в праве, в фактах, во времени, в пространстве) мы будем говорить подробнее ниже.

Понятие стратегии

Стратегией называют раздел теории, изучающий вопросы составления плана. Составить план — значит наметить общее направление движения к цели.

Обычно план осуществляется путем постепенного улучшения позиции по делу. Так, в сложных делах конечное решение бывает видно не сразу, и поэтому мы действуем, как говорят математики, методом последовательных приближений: отдельно улучшаем правовую квалификацию спора, проводя аналитическую работу, отдельно работаем над вопросами доказывания нужных нам обстоятельств, отдельно думаем над тем, в какой суд либо орган власти обратиться за тем или иным решением. Если общее направление движения правильно определено в самом начале, то по мере того как конфликт разворачивается во времени, часто становятся доступны варианты кардинального улучшения ситуации по делу. В иных случаях победа оказывается не такой зрелищной.

Стратегический план — это главное направление игры, которое выбирает судебный «полководец». План может быть расчленен на отдельные более мелкие части и осуществляться различными способами (приемами), в основе которых лежат стратегические замыслы (идеи), например использование выводов экспертизы по другому делу либо же инициирование проигрышного или малозначимого процесса исключительно с целью доказывания необходимых фактов.

Стратегический план и способы его осуществления основываются на особенностях фактических обстоятельств дела, и в первую очередь на оценке правовой квалификации спора.

Эффективность эффективна без эффектов

В момент обращения за помощью в правовом конфликте в интересах клиента — осознавать простой факт: между победой в суде и красочным шоу, которое может организовать юрист в ситуации, когда от него требуют немедленных и каких угодно действий, часто связь бывает весьма слабой. И даже наоборот — реальная эффективность обычно незаметна постороннему взгляду и кроется в мелочах и деталях, предварительной подготовке и внутреннем выборе лучшего варианта.