Система «Современного маркетинга» для малого бизнеса - [21]

Также Вам наверняка подойдет принцип «отказа от мармелада». Что это за хитрость такая? Дело в том, что наш мозг предпочитает сиюминутные удовольствия будущим, пусть даже еще большим и значительным благам и успехам.

Например, человек скорее съесть пирожное сейчас, чем закроет рот «на замок», чтобы через месяц избавиться от 3–4 кг. Или будет смотреть развлекательную передачу по телевизору, вместо того, чтобы почитать деловую литературу, на которую почему-то «не хватает времени».

Здесь мы должны исходить от обратного. Поэтому в следующий раз, когда перед Вами будет стоять подобный выбор, решите для себя: «Лучше получить мнимое удовлетворение сейчас либо подождать, но в итоге выиграть еще большее и лучшее благо?»

После этого принимайтесь за действительно важное и полезное дело, которое даст результаты позднее. Поверьте, вначале, конечно, может быть довольно сложно и неуютно. Но в будущем, спустя три-четыре недели, если Вы продолжите придерживаться этих принципов, сможете привыкнуть и сделать их своими полезными привычками. В конечном итоге, выбор всецело за Вами.

Идем дальше. Выполнять намеченное – это очень хорошо. Но ведь Вас интересует конечный итог, результат, верно? Следовательно, нужно понимать, где Вы находитесь сейчас, насколько продвинулись по сравнению с прошлым, и сколько еще идти вперед.

Поэтому, так или иначе, Вам нужно будет организовать, пусть даже наиболее простую, но действенную систему учета и контроля Вашей деятельности. Это может быть блокнот или отрывные листы бумаги, блокнот или ежедневник.

Мне, однако, больше нравятся электронные системы учета, которые затем можно в удобной форме распечатать и проанализировать, затем оперативно внести изменения и корректировки. Поэтому советую обратить на них внимание и постараться использовать на практике.

Кстати, в случае электронной отчетности, вовсе не обязательно покупать дорогие решения или программы. Можно, например, оформить специальный файл формата табличного редактора (Excel и его аналоги отлично работают с такими документами), и вести учет в нем.

На что здесь необходимо обратить внимание? Первое – это, конечно, принципы подсчета Вашего продвижения. Можно использовать баллы – по одному за каждый шаг. Можно просто вычеркивать каждое выполненное действие. Также используют методы «красной нити»: каждая ячейка или строчка соединяется одна с другой каким-то ярким цветом, а затем по мере продвижения этот «путь» закрашивается в соответствующих тонах. Красный фломастер отлично закрывает те дела, которые уже выполнены, так что Вы получаете наглядную картину того, что уже пройдено, а что предстоит преодолеть.

Оценки нужно производить каждый день, записывать – также ежедневно. А итоги подводить уже в конце недели, высчитывая недельный уровень продвижения и промежуточные результаты.

При этом можно также отдельно выписывать свои достижения и сложности, которые возникали в процессе их получения. Так Вы себя дополнительно мотивируете, ведь каждый день у Вас есть определенное достижение – значит, Вы движетесь в правильном направлении.

С другой стороны, сложности, которые Вы преодолеваете, закаляют Вашу волю к победе, и в будущем, когда очередные проблемы настигнут Ваш бизнес, Вы будете легче их переносить, ведь перед Вами будет список всех тех барьеров, которые, не смотря на сложность, были успешно преодолены.

Затем формируете недельные, месячные отчеты. Ваш бизнес должен быть разложен по полочкам, а затем проконтролирован его же создателем – то есть Вами лично. Так Вы будете видеть динамику, прогресс, а также обратите внимание на выявленные «слабые места», требующие особого внимания в будущем.

Заключение

Итак, наша книга подходит к своему логическому завершению. Точнее, так сказать, общий обзор системы «Современного маркетинга» и его возможностей, которые открываются перед всеми представителями малого бизнеса, желающими применять его на практике для достижения прогрессивных, качественных результатов. Конечно, это не значит, что данная система – это панацея, волшебная таблетка, решающая все проблемы, или что-то в таком духе.

Это система, которая будет работать только в том случае, если тот, кто ее внедряет, готов действовать и побеждать, идти вперед и достигать собственных целей, не смотря ни на какие сложности и барьеры.

Ведь любой бизнес и изменения в него вносимые – это риск, причем иногда достаточно высокий. Именно поэтому Вашей задачей как его владельца и создателя будет поиск тех «ключей», которые работают именно в Вашем случае, и приносят Ваш ощутимые результаты.

Ведь система сама по себе универсальна. Ее можно использовать и при продаже товаров, и при предоставлении услуг. Она будет работать и на автомойке, и в небольшом магазине техники, и в салоне красоты. Вопрос здесь лишь в том, как эффективно ее внедрить и запустить – что использовать, а от чего сознательно отказаться.

Именно так, в решении сложностей и трудностей, достижении целей и поднятия бизнеса на качественно новый уровень, и заключается весь смысл «Современного маркетинга». Конечно, не все хотят напрягаться и действовать, но те, кто решится на это, сделает несколько шагов и не сдастся после первой серьезной задачи, в итоге получат заслуженную награду. Успех ждет Вас! Действуйте сегодня!