Система «Современного маркетинга» для малого бизнеса - [18]

Но как это сделать, если до этого Вы не отбирали несколько наиболее перспективных и рабочих вариантов в результате тестирования, а тот единственный способ работы, в которой Вы вложились на все 100 %, более не работает?

Вот здесь как раз и проявляется стратегический подход к тому делу, которым Вы занимаетесь. Точнее, в данном случае, – отсутствие подобного подхода.

Как это исправить? Конечно, при каждой имеющейся возможности проводите анализ и отбор нескольких направлений, идей или их комбинаций, так чтобы в Вашем арсенале всегда находился не только план «А», но и хотя бы еще «несколько букв».

К тому же, если говорить о современных маркетинговых процессах и подходах, они имеют тенденцию к постоянному изменению. К примеру, в одночасье могут резко ужесточиться правила размещения и публикации рекламных материалов. Или Ваш сайт будет проигрывать конкурентам в быстродействии и функциональности, поскольку они уже перешли на новый «движок».

Возможно, Вы потеряете часть клиентов, из-за того, что Ваши конкуренты переняли Ваши идеи и принципы ведения бизнеса, поэтому Вашу УТП уже практически не актуально.

Как раз в таких ситуациях очень понадобится «козырь в рукаве». Ведь бизнес – это не статика, не шахматы и не другие пошаговые игры, где можно обдумывать ход, зная, что соперник не может делать каких-либо действий, пока Вы не примете решения.

Реальность такова, что конкуренты действуют параллельно с Вами, даже порой опережая Вас и заставляя активнее предприниматься определенные действия. И в такой ситуации цейтнота каждое решение – на вес золота.

В связи с этим Вам остается решить, как подходить к такой вот ситуации, которая рано или поздно наступает в каждом бизнесе: на авось, как придется и толком не подготовившись? Или во всеоружии, с готовностью достойно и уверенно сдерживать нападки конкурентов и продолжать работать с клиентами, развивая собственное дело даже в наиболее сложных и переломных моментах?

Выбор за Вами, так что думайте и принимайте решение как можно скорее.

Глава 11. Что делать дальше или практический план по внедрению системы «Современного маркетинга»

Теперь, когда Вы уже получили достаточно знаний и сведений о системе «Современного маркетинга», самое дело начать действовать. Вы что-нибудь слышали о «правиле 72 часов»? Наверняка, где-то с ним встречались.

Говоря вкратце, оно гласит: «Если в течение трех дней с момента получения новых знаний или сведений человек не применит их на практике, вероятность последующего их использования сокращается на 85 %».

То есть, говоря обычным языком, если Вы за указанные 72 часа (целых три дня!) не начнете использовать информацию в прикладной плоскости, вряд ли Вы вообще будете этим заниматься в будущем.

Почему так? Дело в том, что после получения новой информации, знаний или навыков в нашем мозге начинают формироваться нейронные связи. И чем чаще мы прибегаем к их использованию, тем быстрее они упрочняются и закрепляются в нашем сознании.

А без их тренировки, без практики, как Вы уже наверняка догадались, связи ослабляются. К слову, так происходит во всех остальных сферах нашей жизни, помимо чисто деловых вопросов.

Но не будем отходить от предмета нашего разговора – практического внедрения полученных знаний и сведений о современном маркетинге. Что для этого нужно и как наиболее эффективно осуществить все задуманное? Ведь наверняка после прочтения книги у Вас появились новые идеи и желание кое-что внедрить?

Ответ на оба вопроса, собственно говоря, один: «Просто начните действовать!»

Банально? Слишком просто? Возможно, но только на первый взгляд. Ведь просто взять и сделать – это целая задача, которая все тем же 80 % бизнесменов, увы, непосильна.

Если Вы не верите, давайте посмотрим на это в практической плоскости. Итак, необходимо реализовать новую идею, до этого ни разу не используемую и, возможно, не имеющую аналогов с «локальными» конкурентами.

Еще с вечера предприниматель, такой же, как и мы с Вами, полон решимости и надежд – начать действовать и победоносно пройти путь с «ничего» и до «результата».

Но следующее утро почему-то с самого начала не заладилось. Куда-то пропал раж и невероятная мотивация, заряженность на результат. Хочется сделать что-то из того, чем занимался обычно, но никак не действовать по-новому. Ведь придется принимать на себя все риски и ответственность.

И нет никаких гарантий. А вдруг идея потерпит фиаско? Только и останется, что жалеть о потраченном попусту времени, деньгах и еще более сложной ситуации и без того в непростом бизнесе, где полно трудностей и «подводных камней».

Так что, пожалуй, с новшествами пока придется повременить. Завтра, максимум – со следующей недели, начну внедрять идеи на практике. А пока… Да, вон еще сколько всего нужно сделать. Рутину ведь никто не отменял. Так что самое время в нее погружаться.

И так каждый день. Затем проходят те самых злополучные семьдесят два часа, после которых мотивации и какого-либо желания что-то делать помимо текущих и более-менее привычных, хотя, зачастую, и менее эффективных вещей, как-то не особо хочется. Да и времени нет.