Сила Instagram. Простой путь к миллиону подписчиков - [45]

Вопрос в том, какое направление вы выберете. Можно взяться за рекламу китайских шмоток и астрологов с гадалками, а можно держать планку и общаться только с крупными брендами и производителями продуктов, которыми вы сами реально пользуетесь, тем самым определив свою судьбу иначе. Можно немного заработать сейчас и разрушить репутацию либо потратить время и деньги, создать собственный имидж и потом работать только с крупными брендами и высокими чеками. Решать вам!

На какое количество подписчиков при хорошей активности придут самые первые рекламодатели? Бывает по-разному. Помните, что многие крупнейшие бренды сейчас хотят работать не только с топовыми блогерами, но и с большим количеством микроблогеров, брать числом. Во-первых, микроблогеры часто принимают бартерные условия. Какой-то большой бренд устраивает мероприятие, например в Бельгии, и зовет туда всех блогеров, оплачивая им проживание, авиабилеты и питание. Блогеры благодарят бренд и делают для них рекламную кампанию. Это выгодно всем. Микроблогеры не так зашорены в отношении рекламы, ее немного, и степень доверия аудитории к ним весьма высока. Сейчас довольно неплохо развивается некрупный блогинг – аккаунты до ста тысяч подписчиков. Для них имеется огромное количество разных площадок по поиску рекламы и размещению интеграций со стороны клиента типа GetBlogger, LabelUp и так далее. Там ребята регистрируются и могут получать неплохой заработок. То есть начиная с тридцати-пятидесяти тысяч подписчиков уже можно рассчитывать на неплохой дополнительный доход. В среднем по России блогеры, при хорошем раскладе, получают доходы начиная примерно со ста тысяч подписчиков. Крупные суммы идут дальше.

Сколько позволяют зарабатывать двести – триста тысяч в базе? Все по-разному, зависит от специфики блогера. Узконаправленные блогеры, у которых двести – триста тысяч подписчиков, могут зарабатывать прилично из-за того, что одни на рынке. У кого-то те же двести – триста тысяч подписчиков, но заработок невелик, потому что занимаются юмором и не выделяются из общей массы.

Сегодня есть ниши, где лидирует только один блогер. Например, Маша Миногарова или Ангела Николау. Или уже известный пример с русским языком – @vikaskazka. У нее двадцать тысяч подписчиков, но преподавание русского языка ведется на высоком уровне. И таких узких ниш много! Рекламодателей или клиентов хватит на всех.

Ко мне и моим блогерам подходят индивидуально. Нельзя оценить артиста и рекламную кампанию, которую он делает, например, сразу просто сказав: «Это стоит столько-то». Мы каждый раз оцениваем ситуацию, наши возможности, использование образа, потому что думаем об имидже человека и существуют определенные риски: можем мы пойти на это или нет? Всегда будет индивидуальная оценка. Мы не можем банально поставить ценник и рассылать прайс. Но микроблогеры могут сделать это легко. У них еще нет имени. В дальнейшем они имеют все шансы стать суперкрутыми блогерами, но пока нет персонального бренда – делайте что хотите! Вывод: цена рекламы зависит не только от количества подписчиков, но и от их качества, индивидуальности самого блогера.

Как формировать ценник на рекламу

Для своих подопечных мы сами формируем прайс. Мы знаем рынок, судим, исходя из ниши, выясняем, каковы спрос и предложение. Если внимание к человеку невелико, то ценник ниже стандартного. Если интерес высокий, повышаем цену, но не от жадности, ведь мы не занимаемся только рекламой, а должны радовать своих подписчиков хорошим контентом. Соответственно, нужно распределять и оставлять определенное место, основное – это все-таки ребята и их творчество, а не реклама. Но одного без другого не бывает. Без рекламы не будет блогера, придется работать где-то еще, и человек не сможет целиком посвятить себя творчеству.

Блогинг вообще – это работа! Не забывайте об этом. Обычно у людей такое отношение: «Что там делать – записали, выложили!». Недавно я проводил конкурс в Instagram, где искал нового блогера себе в Production. Из тысячи заявок более-менее подходят всего три человека. Они интересны не с точки зрения качества контента, а в плане подхода к материалу. Конечно, надо все переделывать, копать, и, возможно, одного я возьму. Остальные, тысяча человек, специально готовились, записывали, монтировали что-то, но получился абсолютный мусор. Блогер – это талант и тяжелая работа, что бы ни говорили. Если вы уверены, что это легко, сядьте, запишите, выложите, соберите аудиторию в несколько миллионов человек, тогда и пообщаемся.

Предположим, человек самостоятельно достиг весомого показателя по подписчикам. К нему обращается первый рекламодатель и спрашивает: «Сколько стоит у вас размещение?». Как сформировать цену? Во-первых, возможно, стоит честно объяснить заказчику: «Я не совсем понимаю, сколько это будет стоить, назовите, пожалуйста, ваш бюджет». Во-вторых, когда становишься блогером, попадаешь в определенный круг, и есть сообщество, в котором ты варишься. Мне очень часто звонят ребята, мои подопечные, и просят, чтобы я проконсультировал по стоимости того или иного друга, который не относится к Production. Я, безусловно, это делаю. Бывает, понимаешь: реклама очень легкая в исполнении или мне хочется бартер этого предмета. Или это размещение престижно, и я с удовольствием сделаю дешевле, чем обычно. Нет какой-то определенной формулы.