Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? - [91]
77) организовать заявление соседей (по месту жительства) о «неправильном» поведении в семье;
78) поссорить его с тем, кто его поддерживает;
79) жестоко и неожиданно расправиться с кем-то из тех, кто находится в его окружении;
80) устроить ему «стычку» с кем-то из лиц, не пользующихся уважением в коллективе, и таким путем еще больше «измазать» его;
81) организовать какую-нибудь «документальную» фальшивку с тем, чтобы этого человека, уже «придавленного», из «борца» превратить в «склочника»;
82) объяснять всем, что все его, так сказать, «возмущенное» поведение — следствие того, что ему, видите ли, указали на упущения по работе;
83) начать осуществлять (конечно же, якобы) то, что он предлагает, но так, чтобы еще больше дискредитировать этого человека;
84) открыто обвинить его в непрофессионализме или гражданской незрелости;
85) «устроить» (с прицелом под него!) внеплановую аттестацию или лицензирование (с заведомо известными результатами);
86) лишить его любимой им работы;
87) открыто говорить ему «пшел вон»;
88) отстранить от должности;
89) уволить «по статье».
Специальные способы:
1) Обвинить:
— в коррупции;
— в связях с мафией;
— в сексуальной непорядочности и развратных действиях;
2) разнообразно и многообразно дискриминировать;
3) дискредитировать «ученой» (в «научном» облачении) дезинформацией;
4) сфабриковать самые нелепые слухи;
5) избить;
6) покалечить;
7) объявить шарлатаном;
8) публично оскорбить;
9) подводить любые его действия под «амбициозность», «тщеславие», «заносчивость», «политиканство»;
10) дать пощечину;
11) вызвать на «суд чести»;
12) вызвать на дуэль;
13) сделать с человеком что-нибудь изощренно эдакое:
— вывалять в перьях;
— измазать дегтем;
— написать похабные слова на стенах его дома;
14) «устроить» ему привод в милицию за то, что он якобы открыто «справлял нужду», оскорбляя своим видом и действиями общественную нравственность;
15) устроить ему погром;
16) искупать его, идущего на какое-нибудь срочное и ответственное мероприятие, в ближайшей речке;
17) втянуть:
— в неприглядную историю;
— в соучастие;
— в «громкое» убийство;
— в какой-либо надуманный скандал;
18) оклеветать кого-нибудь из членов семьи;
19) устроить ему изматывающий скандальный обыск или в офисе, или дома;
20) взять в заложники семью или кого-то из ближайшего окружения;
21) театрализованно «арестовать» на глазах соседей, сослуживцев, учеников;
22) поручить кому-то нанести ущерб его деловой репутации;
23) скомпрометировать «любовной связью»;
24) подбросить ему оружие;
25) подбросить ему наркотики;
26) устроить «исповедь» якобы изнасилованной им женщины;
27) «забрить» в солдаты;
28) кастрировать;
29) инфицировать воздух в помещении, где он бывает;
30) заразить тяжелой венерической болезнью или проказой;
31) довести его до инфаркта;
32) прервать дело, которому он отдал много лет жизни;
33) «повесить» на него судимость;
34) упрятать за решетку;
35) под любым предлогом спровадить на пенсию;
36) «сделать» замешанным в уголовном деле;
37) дисквалифицировать;
38) «отозвать»;
39) вывести из рядов;
40) публично сжечь написанные им книги;
41) информационно заблокировать;
42) предать забвению;
43) внести в черный список;
44) подвергнуть «гражданской казни»;
45) подвергнуть церковному осуждению и анафеме;
46) урезать в правах;
47) объявить ему «священную войну»;
48) выслать из столицы;
49) выслать за пределы страны;
50) лишить гражданства;
51) лишить званий и наград;
52) конфисковать имущество;
53) «обвинить» в неуплате налогов;
54) устроить кампанию гневного обличения в средствах массовой информации;
55) инспирировать «митинги протеста» с требованием к властям «принять меры»;
56) начать ущемлять семью;
57) лишить права работать по специальности;
58) обвинить в государственной измене;
59) приписать ему участие в массовых репрессиях или терроризме;
60) осквернить дорогие ему могилы;
61) организовать в средствах массовой информации «порочащие» свидетельства очевидцев тайных дел;
62) устроить «предупредительное» покушение;
63) взорвать или сжечь его дом;
64) обанкротить банк, где он хранит свои сбережения;
65) разбить его семью;
66) дать ход уголовному делу по заявлению его секретарши о якобы имевших место сексуальных домогательствах с использованием служебного положения;
67) «подбросить девочку», заснять все на кассету и начать шантаж с угрозой прокрутить «фильм» по телевидению;
68) созывать время от времени «изобличительные» пресс-конференции;
69) снабдить непристойной кличкой;
70) начать изобличать подчиненных ему людей в незаконных действиях и грубейших профессиональных ошибках;
71) коверкать фамилию, оговариваться при произнесении имени или отчества;
72) обеспечивать специально подобранной группой народа показ критикующих плакатов и скандирование шельмующих лозунгов, а также ревов-призывов: «Позор!», «Долой!», «В отставку!», «Требуем суда!» и т. п.;
73) имитировать его похороны;
74) организовать по всей стране кампанию митингов всеобщего осуждения и презрения;
75) «заочно» приговорить к смерти;
76) опубликовать как бы вскользь «мнение» известного специалиста по маниакальным психозам и шизофрении с намекающим прицелом на этого человека;
Александр Деревицкий отступил от традиционного стиля книг по продажам и представил свою программу в виде примеров из собственного жизненного опыта и опыта участников его тренингов. Вы узнаете много интересного о тонкостях продажи в наших условиях и практически все об особенностях национальной охоты на покупателя. При внимательной работе с книгой рост продаж гарантирован.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В этой книге Александр Деревицкий учит продажам как виду боевых искусств. Она написана для продавцов, которые уже научились продавать, любят это дело и хотят расти дальше. Она написана для продавцов, которые любят изобретать что-то свое на основе авторских идей, а теперь хотят научиться умению приятно отличаться от других. Первая часть книги — примеры из тренерской практики Деревицкого, подробный FAQ по типовым проблемам продажников, иллюстрированный примерами из жизни. Вторая часть — рецепты организации успешных продаж.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Эта книга – квинтэссенция знаний и навыков, которые люди приобретают, обучаясь и получая степень MBA. Ничего лишнего – минимум теории и только те практические инструменты, которые гарантированно помогут стать востребованным и высокооплачиваемым специалистом, если вы работаете по найму, и ощутимо увеличить прибыль, если вы предприниматель. Вы научитесь эффективно применять классические западные техники менеджмента, маркетинга и финансового анализа в условиях современного кризиса и жесточайшей конкуренции.
«Руководство…» написано по итогам десяти лет работы автора в закупках электронных товаров в Китае, чем он занимается с 2010-го года по настоящее время. Книга разъясняет, как устроено производство продукции в Китае, как организована торговля, рассказывает о специфике и особенностях поставщиков, образе жизни, менталитете и мышлении китайцев, которые влияют на конечный продукт.
Это первая книга о неликвидах и излишках для руководителей и специалистов по логистике и закупкам, основанная на опыте российских компаний. Книга включает в себя описание критериев выявления невостребованных товаров и материалов, возможных причин их возникновения, а также мероприятий по избавлению от них. Книга поможет специалистам по закупкам, логистике и категорийным менеджерам построить работу в своей компании по управлению неликвидами и минимизировать их наличие. При подготовке книги были проработаны существующие доступные материалы специалистов в области логистики, управления запасами и категорийного менеджмента. Будет полезна специалистам оптовых и розничных торговых компаний; теме неликвидов в производственных компаниях посвящена отдельная глава. Книга публикуется в авторской орфографии и пунктуации.
Эта книга для тех, кто мечтает получать жизненную прибыль: удовольствие и доход от любимого дела. Мечтает, но никак не может решиться. Мечтает, но не начинает. Почему так бывает? Мы боимся что-то менять в своей работе, потому что не знаем, как сделать правильный выбор. Потому что зависим от мнения окружающих. Потому что больше ориентируемся на внешние факторы — модно, престижно, доходно и т. д. — а не на свои личные ресурсы и потенциалы. Потому что у нас нет точки опоры, которая поможет разобраться со многими вопросами о профессиональной самореализации. Мы боимся поменять то дело и работу, которые привыкли делать на то, чем мечтаем заниматься.
Андрей Ангелов со свойственной ему прямотой – честно рассказывает о гонорарах современных писателей. Конкретные цифры и сроки, без всякой «воды и вуали». Также затронута тема тиражей и мошенников, действующих под крылом издательства ЭКСМО.
Общение в сети ничем особенно не отличается от обычного, прямого общения между людьми. Это такое же общение, то есть обмен словами, мыслями или эмоциями между людьми. Вы сможете практически познакомиться с общими правилами общения в сети на примере такого вроде бы простого действия, как составление отзыва. Если честно выполнить все предложенные задания, можно будет узнать что-то новое — о других и о себе.