Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? - [90]

— о сделанном им ранее;

— о его образе мыслей;

9) «уколоть» зарплатой:

— уменьшить ее неугодному;

— повысить ее всем, кроме него;

— повысить ее его недоброжелателю;

10) отчитать как мальчишку;

11) разово лишить премии;

12) пригрозить увольнением;

13) провести кампанию «мелких придирок»;

14) представить его нарушителем трудовой дисциплины;

15) объявить выговор (все равно за что);

16) «забыть» пригласить на общеколлективное мероприятие, к примеру:

— поездку «на море» или «по грибы»;

— празднование дня рождения начальника;

— «обмывание» очередных достижений;

17) психически надавить угрозой причинить неприятности коллективу, где он, неугодный, работает;

18) начать ущемлять по работе:

— «загнать» в неудобный график;

— ухудшить условия труда;

— «измордовать» командировками или «доставально-выбивальными» поездками;

— обеспечивать материалами только по «остаточному» принципу;

19) перевести в другое подразделение с целью отделения его от «своих»;

20) устроить ему персональное обсуждение на одном из собраний;

21) схлестнуть с кем-нибудь якобы «на национальной почве»;

22) обойти в повышении по службе;

23) «устроить» увольнение людей из-под его подчинения;

24) не предоставлять отпуск по его просьбе;

25) обвинить в алкоголизме;

26) демонстративно уделять время всем, кроме него;

27) сделать внезапно… паузу в критике, то есть начать против него «выжидающие действия»;

28) попробовать «купить» (намекнуть на возможные перспективы в якобы строящемся жилье и т. п.);

29) поручать ему такую работу, от которой он будет заведомо отказываться;

30) «доверить» внешне почетную, но явно невыполнимую работу с целью опозорить;

31) неподготовленно повысить его в должности;

32) заклеймить «придурком»;

33) в присутствии других покрыть грязными ругательствами;

34) натравить на него коллектив;

35) еще раз… объявить ему выговор;

36) регулярно лишать премий;

37) «заподозрить» в наркомании;

38) испытать подстроенной выдачей «лишних денег» при получении им в кассе зарплаты или иных сумм (цепочка здесь такая: слезы кассира — проверка остатка в сейфе — подозрение — гнев сослуживцев — шушуканье за спиной — осуждающее общение и т. п.);

39) организовать «коллективное письмо» в «инстанции» против него;

40) пустить порочащий слух;

41) намекнуть во всеуслышание, что у этого человека-де «не все дома», что он «шизик»;

42) организовать «утечку» сведений о якобы «неэтичном» его поведении в семье;

43) демонстративно давать дорогу «наверх» его оппонентам или явным недругам;

44) задергать вызовами «на ковер»;

45) замучить «проверками»;

46) нагрянуть с комиссией;

47) подвергать непрерывно дисциплинарным санкциям;

48) начать копаться в биографии, вороша там «грязное белье» и ища уже там неблаговидные следы;

49) кулуарно причислить его к сексуальным меньшинствам;

50) провести структурную реорганизацию с целью ликвидации должности;

51) уличить в финансовых нарушениях;

52) организовать «пропажу» из его стола или сейфа важного производственного документа;

53) подбросить в вышестоящую организацию компромат на него;

54) организовать поток обличающих анонимок;

55) устроить провокацию (скандал, драку, шумное выяснение отношений по поводу якобы похищенных чужих денег или вещей);

56) объявить обструкцию (бойкот), то есть начать делать изгоем;

57) опорочить всю его предыдущую деятельность какой-нибудь сочиненной нелепостью (например, обвинением в плагиате);

58) начать откровенно игнорировать со стороны руководства;

59) «измочалить» телефоном:

— организовать периодические звонки с «угрозами»;

— расклеить в городе листочки с номером его домашнего телефона с указанием предложения постыдных услуг (другой вариант: человек по этому телефону якобы назначен ответственным за сбои в коммунальном хозяйстве города);

60) писать его имя в кабинках общественных туалетов, снабжая соответствующим «грязным» комментарием;

61) публично объявить «сумасшедшим»;

62) организовать провокационное обследование его и двух-трех подставных лиц — для показной «объективности» — врачом-психиатром;

63) создать «клеймящее» общественное мнение;

64) опубликовать в местной печати что-нибудь против него «горяченькое»;

65) методично травить и держать его постоянно, как говорится, под пистолетом;

66) разговаривать с ним только в пренебрежительном, полупрезрительном тоне;

67) в общении с ним иметь на лице такое выражение, как будто бы от него чем-то воняет;

68) поручить кому-то в коллективе говорить ему (но исключительно в форме неявного обращения) колкости, резкости, гадости;

69) ежедневно держать в стрессе;

70) организовать «протокол» его задержания в общественном месте в пьяном или ином непотребном виде;

71) вызвать к нему неуважение и отвращение у окружающих (мол, он и гонореей болел, и любит тайком заглядывать в окна женских общежитий; что он «бьет жену» и «выгнал родную мать из дому»);

72) сделать человека «белой вороной»;

73) делать так, чтобы никто не хотел работать с ним вместе;

74) создать ему противовес в виде слаженной и искушенной в интригах оппозиции (для этого подойдет любой выборный общественный орган);

75) нагло насмехаться над ним;

76) публично глумиться над тем, что для этого человека дорого и свято;