Самозапуск: Возьми жизнь в свои руки - [21]

Обратная ситуация – когда человек каждый день звонит по всем объявлениям и согласен на любую работу. Если он и попросит в долг, то только на пару недель – до первой зарплаты, которая скоро у него точно будет. В данном случае это действительно помощь, поддержка в росте. Когда человек принял решение, что теперь он идет вверх, ему можно помогать. Самое интересное, как показывает практика, на этом этапе людям не сильно и нужна поддержка. В их жизни наступает белая полоса – один переводит ему 100 %-ную предоплату, другой неожиданно возвращает старые долги, третий отгружает авансом товар, четвертый не просит вернуть кредиты. Человек входит в динамику успеха – и выкручиваться становится легко. Раньше с ним не хотел разговаривать ни один банк, но, как только он поменял направление движения, банк сам стал уговаривать взять кредит на самых выгодных условиях. Якобы случайно так совпало, что у банка есть кредитные ресурсы, которые нужно срочно распределить, мол, бегом готовьте документы и несите к нам. И тут же сваливается куча денег. Проверено на собственном опыте.

В период развития моего производства все деньги без учета рисков и в обход голоса разума шли на закупку сырья и строительство цехов. Я четко понимал, что так делать нельзя, но все равно поступал по принципу «побежали, ввяжемся в драку, а там будет видно». И наступали тяжелые времена, когда не было средств, но не потому, что я действовал неправильно или бизнес не рос. Наоборот, он рос, но на стадии развития пожирал все деньги, которые я зарабатывал. Каждый раз, когда все было на мази, но не хватало оборотных средств и приближалась катастрофа, появлялись неожиданные крупные заказы, которые приносили достаточное количество денег, чтобы в период бурного роста предприятия пережить разрыв ликвидности. Иногда буквально в последний час приходил клиент: «Возьмете мой заказ?» – «Возьмем». – «А давайте я вам все деньги сразу заплачу». Например, как-то именно в такой момент нас попросили изготовить ящики для космического корабля – это вообще не наша специализация. Просто заказ упал с неба, и мы смогли продержаться. И так бывало неоднократно. Собственно, на этом и основывается мое убеждение, что, когда человек или предприятие находятся в стадии роста и развития, в долг уже не просят.

Я ни разу не встречал нищего, который бы сказал: «Я всю жизнь учился, развивался и много работал, поэтому у меня сейчас нет денег». Зато встречал тех, кто говорил: «Я всю жизнь учился, развивался, много работал, потом совершил ошибку, сейчас у меня денег нет. Но ошибку осознал, исправил и дальше учусь, развиваюсь и много работаю». Как правило, эти люди не просят финансовой помощи – ведь как только человек понимает, в чем загвоздка, у него сразу начинают появляться средства.

Не все потенциальные должники приходят за деньгами в состоянии глубокой депрессии, рваной одежде, гремя пустыми бутылками из-под водки. Многие, кто просит в долг, выглядят прилично, но им денег давать тоже нельзя. Однажды на консультацию пришел человек, которому должны несколько десятков миллионов рублей. Должны много лет. Ощущения, что планируют отдавать, нет. Самая главная его ошибка заключалась в том, что он не посчитал нужным оценить качества людей, попросивших его вложиться в предприятие. Точнее, он вообще знал только одного человека, который стал связующим звеном между ним и заводом, нуждающимся в инвестициях. И, несмотря на это, отдал и собственные деньги, и те, что занял сам. Было примерно так: «Нужно три миллиона» – «Вот». – «А теперь еще три» – «Хорошо, вот еще три». – «Еще бы парочку». – «Держи». Но когда это продолжается бесконечно – три миллиона, еще три, еще два и еще десять – очевидно ведь: что-то идет не так. Пора задуматься уже после второго раза: «Куда я вообще смотрел, когда соглашался?»

Вложил три миллиона, просят еще – самое время сказать: «Перебор. Верни три, и больше я не дам». В проектном финансировании можно ошибиться на 20–30 %. В России – на 30–40 %. Но не так глобально. Проект стоимостью несколько десятков миллионов рублей – очень серьезный, речь явно идет не о ларьке. На таком уровне не может быть просчетов плюс-минус тридцать миллионов. Нужно уметь останавливаться, когда начинается падение. Подключать так называемую трезвость мышления. Но что происходит чаще всего? Кредитор боится одной только мысли, что ошибся на три миллиона, и, чтобы себе в этом не признаваться, по частям вкладывает еще тридцать.

Нельзя давать в долг под влиянием жадности, инфантильности и неосознанности. Хотя в том случае человека погубило не это. Он добрый, хороший, успешный, но всю жизнь его подводит вера в людей. В какой-то степени это классно – вера дает много вдохновения и энергии действовать. Но нужно взять за правило проверять. Не бывает проектов без людей, и куда бы вы ни инвестировали, за любым бизнесом кто-то стоит. Даже когда вы вкладываете деньги в недвижимость, ею все равно кто-то управляет. Хороший способ проверить того, кто предлагает профинансировать проект, спросить: «Вкладываете ли вы собственные деньги? Рискуете чем-то, кроме моих инвестиций? Вы приехали ко мне на встречу на автомобиле. Готовы ли вы продать его и пустить деньги в новый бизнес? Пусть ваша машина стоит миллион, а вы просите у меня десять. Давайте вложимся вместе». Если человек отказывается, значит, он сам не до конца верит в успех, и это уже повод насторожиться.