Сам себе бренд. Искусство самопрезентации - [32]
Перемены меняют вашу жизнь к лучшему.
Выбирайте пунктир, а не прямую линию
На развитие компьютерных технологий огромное влияние оказала живопись.
В обращении к выпускникам Стэнфордского университета (весна, 2005) Стив Джобс, глава компании Apple, говорил о необходимости «соединять пунктир». Обучаясь в колледже Рида в Портленде, он то и дело наталкивался глазами на красочные плакаты, рекламирующие буквально все: семинары, творческие вечера, пьесы.
Это обстоятельство его сильно заинтересовало.
Вскоре он узнал о причине такого обилия красивых объявлений. В этом колледже учился один из известнейших каллиграфов, Ллойд Рейнольдс, ставший примером для подражания для целого поколения каллиграфов. Заинтригованный и увлеченный (других причин не было), Джобс записался на занятия по каллиграфии.
Теперь давайте перенесемся в наше время. Прошло уже более двадцати лет, но включите любой компьютер, и вы получите привет от Рейнольдса и тех занятий каллиграфией — компьютеры предоставляют нам огромные возможности по оформлению текстов благодаря таким опциям, как кернинг, пробелы и межстрочные интервалы, шрифты с засечками и т.д. Впервые они появились в специальных программах Apple, а теперь мы встречаем их повсюду (за исключением разве что записок от некоторых упрямцев, которые до сих пор пользуются гельветикой[12]).
В один прекрасный день Джобс просто захотел посещать художественные занятия, а в результате изменилась вся история развития компьютеров. Он никак не мог этого предвидеть. И все же это случилось.
Он не знал, к чему приведут эти занятия, но не спрашивал: «Зачем мне это нужно?» Он просто пошел за собственным любопытством и желанием: он выбрал пунктир.
Вы можете не заметить прямую линию, но никогда не пропустите пунктирных черточек. Ваши черточки — это, как и в случае со Стивом Джобсом, ваши интересы, даже увлечения. Следуйте за ними, и однажды они сольются в финишную прямую, которая приведет вас к успеху.
Выбирайте пунктир.
Проблема денег состоит не только в их нехватке
Тридцать лет назад один из моих приятелей, вычислив наиболее перспективные отрасли промышленности, выбрал из них ту, в которой решил проработать всю жизнь. Он хотел больших денег, а эта динамично развивающаяся отрасль, казалось, была золотой жилой.
Однако загвоздка заключалась в том, что денег много не бывает.
Журнал Newsweek (1994) решил выяснить, кто в Америке действительно чувствует себя богатым человеком и заключается ли богатство только в деньгах.
Первый респондент зарабатывал 40,000 долларов в год. Был ли он богатым человеком? Он считал, что нет. Сколько нужно зарабатывать, чтобы быть богатым? Вдвое больше, ответил он. Он бы стал богатым человеком, если бы зарабатывал 80,000 долларов в год.
Взяв эту сумму за ориентир, журналисты отыскали женщину, которая зарабатывала именно столько.
Была ли она богатой? Нет, сказала она. Сколько ей нужно зарабатывать, чтобы достичь этого статуса? И снова тот же ответ: вдвое больше.
Журналисты нашли человека, зарабатывавшего 160,000 долларов. Задав ему те же вопросы, они получили уже привычные ответы. «Нет» и «Вдвое больше того, что зарабатываю сейчас».
Они отказались от дальнейших поисков, когда нашли человека, зарабатывавшего свыше 650,000 долларов и все равно, как вы, наверное, уже догадались, не чувствовавшего себя богатым.
Вы завладеваете деньгами, но понимаете, что это мелочь. Вы возвращаетесь за большим. Вы добиваетесь этого, но осознаете, что получили меньше, чем ожидали. Возможно, когда-нибудь вы поймете, что пора остановиться.
Но зачем ждать этого момента? Зачем страдать так, как довелось моему приятелю? Он заработал тринадцать миллионов долларов. И почувствовал себя еще более несчастным. С одной стороны, он рассчитывал на большую сумму, а с другой — понял, что теперь ему есть что терять. Он терзался тем, что не достиг желаемого, но вместе с тем смертельно боялся потерять заработанное.
Все закончилось печально. Он лишился всего. Да, отрасль стремительно развивалась, но ему там не было места.
Не в деньгах счастье.
Увольнение, собственное увольнение и другие радостные события
Один из моих друзей выбрал профессию, прочитав статью из USA Today. (Уже одно это звучит глупо, не так ли?)
Статья была из разряда тех, что выходят под заголовками «Десять лучших профессий десятилетия» и т.п. Поддавшись модному поветрию, мой приятель уподобился тем, кто выбирает юриспруденцию, потому что это престижно, рекламу, потому что это модно, или одну из фирм Кремниевой долины, потому что там «классно».
Все эти истории заканчиваются одинаково. Жизнь берет свое. Вы понимаете, что выбранное дело, компания или должность либо все, вместе взятое, не соответствуют вашим ожиданиям. Качество работы, которое и раньше-то было не ахти каким (ведь вы никогда не получали от нее удовольствия), начинает падать.
В один прекрасный день раздается телефонный звонок. «Не могли бы вы ко мне зайти?»
Вас сократили, уволили, освободили от должности.
Это один из самых неприятных моментов в жизни — или по крайней мере кажется таким. Но даже страдая от перенесенного унижения, вы вдруг замечаете, что преодолели препятствие. Вы сделали шаг от того, к чему у вас не лежит душа, и приблизились к тому, что вам действительно интересно.
Маркетинг услуг — одна из наиболее сложных сфер профессиональной деятельности. Вы не можете дотронуться до основного товара своей компании, услышать его или увидеть… Тогда как же его продать, стимулировать сбыт, увеличивать число продаж? Книга Гарри Беквита, основанная на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов, доносит до читателей маркетинговые знания через рассмотрение практических примеров работы как крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, так и небольших частных предприятий.
Дэйв Бирсс, возглавлявший креативные отделы лучших рекламных агентств Великобритании (Poke, OgilvyOne и McCann Worldgroup), представляет эффективный инструмент, который помогает генерировать лучшие идеи, оптимизируя для этого все имеющиеся мыслительные ресурсы. «Вы когда-нибудь испытывали творческий кризис? Огорчались, что не можете придумать идею получше? Вас беспокоит отсутствие эффективных инноваций в вашей компании? Или тот факт, что сотрудники постоянно предлагают одни и те же предсказуемые идеи? Эта книга написана для всех и каждого — независимо от уровня образования, занимаемой должности в любой компании, работающей в любой отрасли, а также для тех, кто отважно вспахивает собственное творческое поле.
Если вы продакт-менеджер в технологической компании или только мечтаете им стать, обновленное издание книги известного специалиста по продакт-менеджменту Марти Кагана поможет вам выбрать верный путь в деле создания высокотехнологичных продуктов. В нем представлены принципы проектирования, исследования и запуска прорывных продуктов, а также рекомендации по управлению ими, применимые в разных контекстах. Книга будет полезна инвесторам, продакт-менеджерам, маркетологам, разработчикам, стартаперам. На русском языке публикуется впервые.
Для создания успешного бизнеса недостаточно иметь хороший продукт и вкладывать средства в его продвижение. Нужно «встречать» потребителя в каждой «точке контакта» с вашим предложением – от возникновения потребности до оценки состоявшегося опыта – и выстраивать маркетинговую стратегию, учитывая особенности поведения клиента в каждой такой точке. В книге Ильи Балахнина вы найдете принципы работы с путешествием клиента и сможете создать собственную «карту путешествия потребителя» и выстроить эффективную коммуникацию на каждом этапе соприкосновения с вашим продуктом.
Это проверенный практикой пошаговый план, цель которого – привлечь потенциальных клиентов через интернет и превратить их в реальных покупателей. Книга посвящена целенаправленному интернет-маркетингу, позволяющему генерировать поток качественных потенциальных клиентов и увеличивать объемы продаж, в противоположность пассивной генерации потока некачественных лидов с незначительным коэффициентом конверсии. На самом деле, в этой книге вы научитесь тому, как генерировать спрос, а не просто его удовлетворять.
Данная книга рассказывает о теории и практике рекламы, о видах рекламы и степени ее воздействия на потенциального потребителя, об удачной и неудачной рекламе и причинах этого, а также о многом другом, составляющем суть рекламы.Книга интересна не только профессиональным рекламистам и рекламодателям, но и обычным потребителям рекламы.
Своей задачей Алексей Недозрелов видит помощь людям в успешной реализации своего глубинного потенциала в условиях современной цивилизации.Книга написана профессиональным и легким языком одновременно, что предоставляет одинаковое удовольствие от чтения как для специалистов, так и для всех, кто интересуется социальной и личностной психологией.В книге замечательно отражены различные аспекты работы с внутренними ресурсами психики от дыхательных психотехник и самогипноза до работы с глубинными процессами бессознательного.Раздел, посвященный маркетинговым коммуникациям, дает возможность профессионалу реализовать уникальные методики воздействия на мышление и чувства, выстраивая систему социальных и маркетинговых коммуникаций.Книга затрагивает стратегии поиска смысла, пути мобилизации личностного потенциала и пути решения психологических проблем, широко распространившихся в нашем обществе в качеств составных частей проблемы отсутствия смысла жизни.Автором предложена система мифомоделирования – формирования комфортной модели мира как для отдельной личности (в психологической практике), так и для целевых аудиторий и общества в целом (в социальных и маркетинговых коммуникациях).Рассматриваются варианты моделирования психических процессов и кодирования навыков и способностей, а также пути успешного достижения жизненных целей.