Руководство по поиску работы, самопрезентации и развитию карьеры - [33]
ОПЫТ РАБОТЫ
Февраль 2006 – наст. время ООО «ХХХХХХ» (Оптовые продажи кондитерских изделий и снэковой продукции, общий штат 35 человек)
Коммерческий директор
Обязанности:
Стратегическое и оперативное планирование деятельности предприятия (закупки, продажи, логистика)
Контроль и организация работы предприятия от момента поступления товара на склад до его оплаты
Контроль деятельности сети магазинов
Управление и развитие ассортиментной политики, разработка и внедрение программ повышения объема продаж
Управление товарными запасами
Управление дебиторской и кредиторской задолженностью
Планирование и составление бюджета предприятия, составление отчетности
Контроль над выполнением бюджета
Ведение переговоров, заключение договоров, ведение ключевых клиентов
Работа с сетями и дистрибьютерами
Достижения:
Создана новая эффективная система продаж
Увеличение объема продаж за год на 31%
Октябрь 2004 – январь 2006 г. ООО «СССССС» (Производство и оптовые продажи напитков, крупная западная компания)
Территориальный торговый супервайзер
Обязанности:
Управление командой торговых представителей и супервайзеров (27 человек в подчинении)
Дистанционное управление агентами на филиалах дистрибьютора
Контроль за работой команды и составление отчетов
Ведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
Разработка системы финансовой мотивации торговых представителей
Набор и обучение новых сотрудников
Достижения:
Произведен набор и обучение 18 сотрудников, ставших сплоченной командой
Количество дистрибьюторов увеличено на 35%
Количество покрываемых точек увеличено на 41%
Август 2001 – октябрь 2004 г. ООО «ZZZZZZZZZZ» (Оптовые продажи продуктов питания), правопреемник ООО «WWWWWWW»
Руководитель отдела продаж
Обязанности:
Управление коллективом торговых представителей (9 человек), кадровая работа
Анализ и планирование продаж, контроль выполнения планов продаж
Набор и обучение новых сотрудников
Ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
Контроль дебиторской задолженности
Составление отчетности
Достижения:
Увеличен объем отгрузок с 67 тонн до 95 тонн в месяц
Дебиторская задолженность клиентов снижена на 27%
Количество покрываемых торговых точек увеличено в 2 раза
Сентябрь 1999 – август 2001 г. ООО «WWWWWW» (Оптовые продажи продуктов питания)
Торговый представитель
Обязанности:
Ведение переговоров, заключение договоров
Контроль стандартов мерчендайзинга
Выполнение плана продаж
Контроль дебиторской задолженности
Контроль за выполнением промоакций, презентация новой продукции
Достижения:
Постоянное выполнение и перевыполнение планов продаж
Повышение в должности до руководителя отдела продаж
ОБРАЗОВАНИЕ
1994–1999 гг. Санкт-Петербургский государственный университет.
Экономический факультет
Специальность по диплому: экономист (диплом с отличием)
2001–2002 гг. Президентская программа подготовки управленческих кадров для народного хозяйства РФ
Специальность по диплому: топ-менеджер
Апрель 2004 г. Стажировка в Германии по программе «Управление малыми и средними предприятиями»
Участие во внутрикорпоративных тренингах по темам: «Эффективные продажи», «Проведение переговоров», «Сплочение команды», «Управление продажами»
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Опытный пользователь ПК: Word, Excel, PowerPoint, 1С, MS Project, Internet, The Bat и др.
Хорошее владение английским языком (разговорный и письменный)
Водительские права категории «В» с 1998 г., личный а/м.
Семейное положение: женат, один ребенок
Рекомендации от работодателей и ключевых клиентов могут быть предоставлены по первому требованию
Резюме составлено 10 октября 2007 года.
Глава 12. Сопроводительное письмо – необходимый элемент самопрезентации
Итак, с резюме мы разобрались. Но есть еще сопроводительное письмо – послание, которое кандидат адресует какому-либо конкретному работодателю и в котором обосновывает свое желание работать именно в этой организации на предлагаемой должности.
К сожалению, многие соискатели не используют этот инструмент при поиске работы, полагая, что подробного резюме вполне достаточно. Примерно так же плохо подготовленный специалист в области продаж начинает общение с потенциальным клиентом, не позаботившись об установлении с ним хорошего психологического контакта. Роль сопроводительного письма в процессе трудоустройства состоит как раз в том, чтобы помочь с самого начала наладить личные взаимоотношения с представителем компании-работодателя.
Сопроводительное письмо должно быть небольшим по количеству слов, но значительным с точки зрения объема информации и эмоционального воздействия на получателя. Лично я не советую придумывать нечто экзотическое, хотя такой ход, безусловно, выделит ваше резюме из общей массы. Весь офис будет радостно перечитывать ваше послание, только едва ли после этого вас пригласят на интервью. А ваша цель состоит не в том, чтобы развлекать незнакомых вам людей.
Чтобы правильно составить сопроводительное письмо, необходимо собрать достаточно информации о компании, вакансии и, по возможности, о человеке, который получит ваше резюме. Как это делается, мы уже обсудили. Главное – правильно использовать полученную информацию.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Монография продолжает серию публикаций Центра трудовых исследований (ЦеТИ) НИУ ВШЭ, посвященных российскому рынку труда, и предлагает комплексный анализ проблемы неформальной занятости в России.В книге обсуждаются экономическая природа, источники и механизмы формирования неформальной занятости, основные теоретические подходы к ее изучению, существующие способы ее статистического измерения. Подробно рассматривается вопрос о дуализме на рынке труда, предполагающем его сегментацию с делением на формальный и неформальный сектора.
Бизнес это люди и от того как вы выстраиваете свои взаимоотношения с сотрудниками, начиная с подбора и оценки персонала, зависит результат всего дела.Эта книга для вас, если Вы хотите:– всегда находить нужный персонал вне зависимости от условий рынка и дефицита специалистов в отрасли,– с легкостью оценивать любого кандидата и экономить массу своего драгоценного времени, не обладая специальными знаниями,– быть уверенным в правильности и обоснованности своей оценки,– научиться задавать вопросы на собеседовании так, чтобы получить максимум достоверной информации,– стать профессионалом в сфере подбора и оценки персонала, но не знаете с чего начать.Эта книга станет для вас пошаговым планом, скелетом вашей стратегии в подборе и оценке персонала, даже если у вас нет психологического образования или образования в сфере управления персоналом.Уникальные личные наработки автора помогут Вам самостоятельно разобраться в сложном комплексном процессе, чтобы реализовать его осознанно и эффективно.
Каждый работник должен уметь обоснованно защищать свои трудовые права. В книге подробно разобраны 30 типичных ситуаций, в которых вы можете быть уволены «по закону», все способы защиты прав, а также советы по успешному поиску нового рабочего места.На каких основаниях вас могут уволить, какие документы при этом необходимо оформить, за сколько дней вас должны предупредить, как получить всю сумму компенсации, куда обращаться для защиты своих прав, как ускорить поиск новой работы, проходить собеседование и на что обращать внимание при заключении нового трудового договора? На все эти и многие другие вопросы ответит эта книга.Каждый раздел подкреплен ссылками на законодательство, которые помогут вам аргументированно отстаивать свои права.Советы и рекомендации автора пригодятся и тем, кто переживает кризисное время на работе, и тем, кто только приступил к поискам работы, и тем, кто ее по тем или иным причинам уже потерял.
Как выбрать место учебы с прицелом на будущее место работы? Как выбрать лучшее место работы, если у вас уже есть профессия? Как сориентироваться в огромном множестве компаний и предприятий? Какого потенциального работодателя можно считать лучшим, какие условия работы – оптимальными? Иными словами, в какой компании лучше работать?В книге представлены около 500 компаний: крупнейших, лучших, просто самых известных, легендарных и знаковых, работающих в реальном секторе, а также банковской сфере, страховании, консалтинге и медийной отрасли России.Для выпускников школ, учащихся средних профессиональных учебных заведений и вузов, широкого круга читателей.
Книга профессора Н. Н. Обозова – известного психолога и успешного предпринимателя – полезна менеджеру любого уровня. Руководителю организации она поможет выстроить грамотную кадровую политику, менеджеру среднего звена – приобрести навыки, которые будут способствовать его карьерному росту, студенту или абитуриенту – решить, годится ли он для руководящей работы, а психологу и кадровику даст возможность в новом свете увидеть таинство лидерства.Для широкого круга читателей.