Руководство по поиску работы, самопрезентации и развитию карьеры - [33]

ОПЫТ РАБОТЫ

Февраль 2006 – наст. время ООО «ХХХХХХ» (Оптовые продажи кондитерских изделий и снэковой продукции, общий штат 35 человек)

Коммерческий директор

Обязанности:

Стратегическое и оперативное планирование деятельности предприятия (закупки, продажи, логистика)

Контроль и организация работы предприятия от момента поступления товара на склад до его оплаты

Контроль деятельности сети магазинов

Управление и развитие ассортиментной политики, разработка и внедрение программ повышения объема продаж

Управление товарными запасами

Управление дебиторской и кредиторской задолженностью

Планирование и составление бюджета предприятия, составление отчетности

Контроль над выполнением бюджета

Ведение переговоров, заключение договоров, ведение ключевых клиентов

Работа с сетями и дистрибьютерами

Достижения:

Создана новая эффективная система продаж

Увеличение объема продаж за год на 31%

Октябрь 2004 – январь 2006 г. ООО «СССССС» (Производство и оптовые продажи напитков, крупная западная компания)

Территориальный торговый супервайзер

Обязанности:

Управление командой торговых представителей и супервайзеров (27 человек в подчинении)

Дистанционное управление агентами на филиалах дистрибьютора

Контроль за работой команды и составление отчетов

Ведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами

Разработка системы финансовой мотивации торговых представителей

Набор и обучение новых сотрудников

Достижения:

Произведен набор и обучение 18 сотрудников, ставших сплоченной командой

Количество дистрибьюторов увеличено на 35%

Количество покрываемых точек увеличено на 41%

Август 2001 – октябрь 2004 г. ООО «ZZZZZZZZZZ» (Оптовые продажи продуктов питания), правопреемник ООО «WWWWWWW»

Руководитель отдела продаж

Обязанности:

Управление коллективом торговых представителей (9 человек), кадровая работа

Анализ и планирование продаж, контроль выполнения планов продаж

Набор и обучение новых сотрудников

Ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров

Контроль дебиторской задолженности

Составление отчетности

Достижения:

Увеличен объем отгрузок с 67 тонн до 95 тонн в месяц

Дебиторская задолженность клиентов снижена на 27%

Количество покрываемых торговых точек увеличено в 2 раза

Сентябрь 1999 – август 2001 г. ООО «WWWWWW» (Оптовые продажи продуктов питания)

Торговый представитель

Обязанности:

Ведение переговоров, заключение договоров

Контроль стандартов мерчендайзинга

Выполнение плана продаж

Контроль дебиторской задолженности

Контроль за выполнением промоакций, презентация новой продукции

Достижения:

Постоянное выполнение и перевыполнение планов продаж

Повышение в должности до руководителя отдела продаж

ОБРАЗОВАНИЕ

1994–1999 гг. Санкт-Петербургский государственный университет.

Экономический факультет

Специальность по диплому: экономист (диплом с отличием)

2001–2002 гг. Президентская программа подготовки управленческих кадров для народного хозяйства РФ

Специальность по диплому: топ-менеджер

Апрель 2004 г. Стажировка в Германии по программе «Управление малыми и средними предприятиями»

Участие во внутрикорпоративных тренингах по темам: «Эффективные продажи», «Проведение переговоров», «Сплочение команды», «Управление продажами»

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Опытный пользователь ПК: Word, Excel, PowerPoint, 1С, MS Project, Internet, The Bat и др.

Хорошее владение английским языком (разговорный и письменный)

Водительские права категории «В» с 1998 г., личный а/м.

Семейное положение: женат, один ребенок

Рекомендации от работодателей и ключевых клиентов могут быть предоставлены по первому требованию

Резюме составлено 10 октября 2007 года.

Глава 12. Сопроводительное письмо – необходимый элемент самопрезентации

Итак, с резюме мы разобрались. Но есть еще сопроводительное письмо – послание, которое кандидат адресует какому-либо конкретному работодателю и в котором обосновывает свое желание работать именно в этой организации на предлагаемой должности.

К сожалению, многие соискатели не используют этот инструмент при поиске работы, полагая, что подробного резюме вполне достаточно. Примерно так же плохо подготовленный специалист в области продаж начинает общение с потенциальным клиентом, не позаботившись об установлении с ним хорошего психологического контакта. Роль сопроводительного письма в процессе трудоустройства состоит как раз в том, чтобы помочь с самого начала наладить личные взаимоотношения с представителем компании-работодателя.

Сопроводительное письмо должно быть небольшим по количеству слов, но значительным с точки зрения объема информации и эмоционального воздействия на получателя. Лично я не советую придумывать нечто экзотическое, хотя такой ход, безусловно, выделит ваше резюме из общей массы. Весь офис будет радостно перечитывать ваше послание, только едва ли после этого вас пригласят на интервью. А ваша цель состоит не в том, чтобы развлекать незнакомых вам людей.

Чтобы правильно составить сопроводительное письмо, необходимо собрать достаточно информации о компании, вакансии и, по возможности, о человеке, который получит ваше резюме. Как это делается, мы уже обсудили. Главное – правильно использовать полученную информацию.