Руководство по маркетингу консалтинговых услуг - [57]
6. Preddy Shan. How to Market Design Consultancy Services: Finding, Winning and Keeping Clients
7. Connor Dick. Increasing Revenue from Your Clients
8. Burton Mary T., Whitfield Donna. Insider’s Guide to Direct Marketing
9. Maister David H. Managing the Рrofessional Service Firm
10. Connor Dick. Marketing Your Consulting and Professional Services
11. Weiss Alan. Million Dollar Consulting: The Professional Guide to Growing a Practice
12. Kemppainen Rudolph. Power Consulting: Using the Media to Expand Your Business
13. D’Angelo Brody. Power Marketing for Consultants: 142 Insider Marketing Secrets Used by the Nation’s Top Consultants
14. O’Neil Paul. Selling Services: Marketing for the Consulting Professional (Psi Successful Business Library)
15. Schrello Don M. The Complete Marketing Handbook for Consultants
16. Holtz Herman R. The Consultant’s Guide to Newsletter Profits
17. Franklin Reece. The Consultant’s Guide to Publicity: How to Make a Name for Yourself by Promoting Your Expertise
18. Greenbaum Thomas L. The Consultant’s Manual: A Complete Guide to Building a Successful Consulting Practice
19. Weiss Alan. The Consultant’s Treasury
20. Hendricks Edward D. The Insider’s Guide to Consulting Success: Insights and Advice from an Industry Insider
21. The McKinsey Mind: Understanding and
Implementing the Problem-Solving Tools and Management Techniques of the World’s Top Strategic Consulting Firm by Ethan M. Rasiel, Paul N. Friga
22. Rasiel Ethan M. The McKinsey Way
23. Weiss Alan. The Ultimate Consultant: Powerful Techniques for the Successful Practitioner
Источник: Kennedy Research Group, данные компаний.
Примечание. В таблице представлены данные о времени создания ведущих международных консалтинговых компаний. Авторам не удалось собрать аналогичную объективную информацию о российских компаниях, т. к., по нашим данным, те даты, которые они декларируют на своих официальных сайтах, не соответствуют действительности.
Список использованной литературы
1. Агрессивный маркетинг, или Партизанская война в малом бизнесе. Сборник переводов. – С.: Самарский дом печати, 1992.
2. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия. – М.: Инфра-М, 1999.
3. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и public relations. – СПб.: Триз-шанс, Бизнесс-Пресса, 1998.
4. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость. – СПб.: Питер, 2001.
5. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. – М.: АСТ, 2001.
6. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. 2-е изд. – СПб.: Питер, 1999.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Коруна, Литера плюс, 1994.
8. Кретов И., Викторов С. Международный маркетинг на рынке услуг. – М.: Всероссийская академия внешней торговли, 1997.
9. Критсотакис Я. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации. – М.: Ось-89, 1997.
10. Кросман Ф. Как заработать на консалтинге. – СПб.: Питер, 2000.
11. Морозова И. Слагая слоганы (изд. 2-е исправленное). – М.: Рип-холдинг, 2001.
12. Песоцкая Е. Маркетинг услуг. – СПб.: Питер, 2000.
13. Портер М. Конкуренция. – М.: Вильямс, 2000.
14. Прингл Х., Томпсон М. Энергия торговой марки. – СПб.: Питер, 2001.
15. Пятенко С.В. Организация работы аудитора и консультанта. – М.: ФБК-Пресс, 2001.
16. Райс Эл, Тракт Д. Маркетинговые войны. – СПб.: Питер, 2001.
17. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. – СПб.: Питер, 2001.
18. Томпсон А.А., Стиркленд А. Дж. Стратегический менеджмент. – М.: Юнити, 1998.
19. Управленческое консультирование / Под ред. М. Кубра. – М.: Интерэксперт, 1992.
20. Чармэссон Г. Торговая марка: как создать имя, которое принесет миллионы. – СПб.: Питер, 1999.
21. Шааф Ф. Спортивный маркетинг. – М.: Филинъ, 1998.
22. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних компаний. – М.: Республика, 1995.
23. Maister David H. Managing professional service firm.
24. Weiss Alan. Million Dollar Consulting: The Professional’s Guide to Growing a Practice.
25. Kemppainen Rudolph. Power Consulting: Using the Media to Expand Your Busines.
26. Greenbaum Thomas L. The Consultant’s Manual: A Complete Guide to Building a Successful Consulting Practice.
27. Rasiel Ethan M. The McKinsey Way.
При работе над Руководством были использованы материалы компаний BKGProfitTechnology – «Новости консалтинга» и «Юникон/МС» – «Новости рынка», за что авторы выражают им благодарность.
Используя информацию, изложенную в этой книге, ты получишь конкурентное преимущество в жизни! Эту небольшую книжку можно прочитать за два часа. Все главы в ней – руководство к действию. В процессе чтения ты как бы сможешь заглянуть в свое ближайшее будущее. И, возможно, внесешь корректировки в свое настоящее. Каждый из нас движется по своему пути. На любом пути встречаются развилки, когда нужно выбрать направление. Сделанный выбор влияет на всю дальнейшую жизнь. Бывает, что мы не осознаем последствий, к которым приведет наше решение… Я расскажу о своем опыте, но, в любом случае, решать тебе!
Сегодня контекстная реклама – это спасательный круг для малого и среднего бизнеса. Многие рекламодатели, у которых нет бюджетов на ТВ– и радиорекламу, без контекстной рекламы уже разорились бы. Множество стартапов выжило исключительно благодаря ей. Главное – подойти к созданию рекламной кампании с умом, иначе из спасательного круга она превратится в камень на шее вашего бизнеса. Эта книга не просто пошаговое руководство по созданию и ведению рекламной кампании в Яндекс. Директ, но и возможность заглянуть за кулисы Яндекс.
В книге описана комплексная технология по перехвату клиентов в условиях высокой конкуренции: разработка стратегии перехвата, методы сбора информации о клиентах и конкурентах, маркетинговые инструменты перехвата, использование технологий личных продаж. Рассмотрены методы удержания клиентов, а также вопросы этики и законности при перехвате потребителей. Книга содержит множество примеров из практики международных и российских компаний: Wal-Mart, IKEA, Dell, Mercedes-Benz, McDonald’s, «Вымпелком», «МТС», «Яндекс» и многих других.Рекомендуется руководителям и специалистам отделов продаж и маркетинга, менеджерам по работе с ключевыми клиентами.
Разделы книги затрагивают важнейшие вопросы пиара и маркетинга фирмы, поиска клиентов, продаж «незримого», корпоративной культуры, антикризисных коммуникаций, фирменного стиля и дизайна. А также – аспекты продвижения фирмы, оказывающей профессиональные услуги на рынках B2B как в Москве, так и в регионах России.Ключевым разделом в книге является пошаговое руководство по продвижению консалтинговой фирмы. Руководство показывает пример конкретной схемы действий, которую можно наметить и адаптировать под свой бизнес сразу по прочтению данного издания.
Как изготовить информационную бомбу в домашних условиях? Этот вопрос мучает всех: директоров и студентов, государственных и доморощенных пиарщиков, звёзд Ютуба и российской эстрады.Секреты изготовления скандалов раньше передавались из уст в уста. Сегодня о них Вам рассказывают на ТВ и в Интернете. Слышащий, да услышит. Видящий, да увидит.Хотите прозреть? Вы жаждете знать, что есть правда, а что – вымысел? Тогда эта мини-книга для Вас!– Кому был выгоден Конец света?– Зачем был изготовлен золотой бюст Путина?– Кто, где и с какой целью проводит одиночные пикеты?– Как по-пиаровски правильно применять Фотошоп?– Надо ли обниматься на улицах?Ответы на эти вопросы вы найдете в расшифрованной лекции одного из сильных практиков российского PR.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд приемов, и изложены они в этой книге. Руководствуясь рекомендациями автора-практика, вы успешно справитесь с непростой задачей привлечения клиентов.Книга будет наиболее полезна для маркетеров, сотрудников отделов рекламы, а также для тех, кто рекламирует собственные услуги самостоятельно.