Риторика. Искусство публичного выступления - [6]
→ Завершение выступления
Как и начало, завершение выступления должно быть продуманным, кратким, ясным и понятным.
Заключительную фразу надо заранее сформулировать и заучить, чтобы произнести без запинки. Эту фразу нужно произносить эмоционально, несколько замедленно и громче, чтобы аудитория хорошо вникла в ее смысл и поняла, что она означает завершение выступления.
→ Говорите только о том, что хорошо знаете, что волнует Вас лично, что Вам лично интересно.
→ Уважайте своих слушателей, не считайте их глупее себя.
→ Не кричите. Убеждайте аргументами и фактами, а не силой голоса.
→ Не стремитесь сказать сразу о многом. Будьте краткими, но убедительными и логичными.
→ Говорите проще.
→ Обращайтесь не только к разуму, но и к сердцу слушателей.
→ Следите за правильностью своей речи. Если не уверены, что правильно делаете ударение в слове или неточно знаете его значение, замените его другим.
→ Разнообразьте свою речь пословицами, поговорками, афоризмами, они помогут сделать ее более образной и выразительной.
→ Помните, что удачное выступление требует тщательной подготовки и обдумывания.
Самомаркетинг…
Ключи к тестам и ответы к упражнениям приведены в Приложении.
Преобразуйте в разговорный стиль приведенные ниже выражения.
1. Здесь целесообразно пояснить…
2. Вследствие этого…
3. Позвольте мне выразить мнение…
4. По заключению экспертов…
5. В этом проекте задействованы…
6. Необходимо сделать акцент на…
7. Приобретем возможность…
8. Продемонстрировал свою эффективность…
9. Мы считаем целесообразным…
10. Здесь вы сможете приобрести…
11. Это поможет радикально снизить стоимость товара…
Мудрые мысли…
• Слово – самое сильное оружие человека.
Аристотель
• Нет ничего могущественнее слова. Ряды сильных доводов и высоких мыслей невозможно прорвать. Слово разит свирепых и рушит крепости. Это невидимое оружие. Без него мир принадлежал бы грубой силе.
А. Франс
• Человек лишь там чего-то добивается, где он сам верит в свои силы.
Л. Фейербах
• Кто не знает, в какую гавань плывет, для того нет попутного ветра.
Сенека
• Никакая другая способность не позволяет с такой быстротой сделать карьеру и добиться признания, как способность хорошо говорить.
Ч. Депью
Поэтами рождаются, ораторами становятся.
Цицерон
Глава 2
Восприятие оратора аудиторией
Невербальная риторика – воздействие, оказываемое сопровождающими речь несловесными сигналами – жестами, мимикой, внешним видом, поведением говорящего и др.
Внешнее впечатление
Вы подходите к месту выступления и оборачиваетесь лицом к залу. Перед Вами – превосходящая сила, чье внимание обращено на Вас. Интуиция подсказывает Вам, что нужно изучить аудиторию. Но уже с первой секунды Вашего появления в зале аудитория начала изучать Вас. Пока Вы еще разговаривали с кем-то, проверяли свои записи или просто смотрели в окно, Ваши будущие слушатели уже исподволь наблюдали за Вами.
Проблема первого впечатления
Англичане говорят: «Нельзя дважды произвести первое впечатление». Поэтому для оратора первая встреча со своими слушателями чрезвычайно важна.
Что должен делать оратор, войдя в аудиторию?
→ Производить благоприятное внешнее впечатление.
→ Выступать стоя.
→ Двигаться по аудитории.
→ Смотреть на аудиторию.
→ Говорить громче обычного.
→ Демонстрировать свою ораторскую индивидуальность.
Начните с улыбки. Выражение лица и улыбка в первые секунды Вашего выступления зачастую намного важнее первых произнесенных слов. «Улыбчивое» начало повышает вероятность успеха всего выступления, словно говоря: «Я отношусь к вам хорошо, я вас принимаю»>[31, c.29].
Улыбка показывает, что человек Вам небезразличен и интересен, и Вы стремитесь поддерживать с ним контакт, поэтому учитесь говорить, улыбаясь (рис. 4).
Первое впечатление – очень сильное, яркое и хорошо запоминающееся. В дальнейшем его приходится опровергать, менять, корректировать, что всегда требует больших усилий. Поддаться первому впечатлению легко и приятно, а менять его довольно трудно, поэтому люди делают это неохотно >[31, c.63].
Первое впечатление обычно бывает ошибочным. Установлено, что большинство черт, приписываемых человеку на основании первого впечатления, нельзя определить по его внешности или наблюдаемому поведению.
Первое впечатление существенно зависит от возраста, жизненного и профессионального опыта слушателей, их настроения, то есть оно очень субъективно.
Рис. 4. Начните выступление с улыбки
Первое впечатление очень устойчиво и долго сохраняется: на протяжении выступления изменения в оценке оратора составляют 4–6 %, а по факторам «доверие» и «привлекательность» – не более 1 %.
Первое впечатление основывается на зрительном образе (рис. 5). Речь человека всегда вызывает у аудитории желание дополнить образ оратора его зрительным образом. Проводили такой эксперимент: одной группе испытуемых сначала предлагали послушать речь, а затем показывали фотографию оратора, а другой – наоборот. В том и в другом случае нужно было охарактеризовать оратора. В первом случае, при предъявлении фотографии после речи, характеристика оратора менялась в большей степени, нежели во втором, когда сначала оценивалась фотография. Таким образом, при первом впечатлении роль зрительного образа невозможно переоценить.
