Развлекупки - [5]
Если согласиться с утверждением, что мода — вещь искусственная, то можно перестать с неким фатализмом относиться к факту «модности» той или иной торговой точки в целом. «Да-а, — говорят конкуренты про соседний магазин молодежной моды, — с ними тяжело соревноваться, это же МОДНОЕ место». Почему модное? А например, потому, что на витрине так и написано:
«Модное место». И добавлено: «К нам ходят по-настоящему модные люди». Остальные элементы — стиль, интерьер, ассортимент — следуют этой вывеске, а не наоборот. С магазином, чье руководство поняло это, действительно конкурировать тяжело. Он всегда привлечет больше посетителей, причем в массе своей они окажутся высоколояльными к одной торговой точке. Кто же не хочет быть по-настоящему модным? И кто подвергнет сомнению «модность» магазина?
Использование тяги покупателей к поклонению своим кумирам
Примеров поклонения своим кумирам и выбора товаров, которые выбирают они, великое множество. Можно начать с упоминавшихся уже шляп. После появления клипа Мадонны «Tell me», в котором голову певицы украшает шикарная ковбойская шляпа, женскую половину Соединенных Штатов охватила своеобразная «шляпомания» — ковбойские головные уборы стали носить ко всему и по всяким случаям.
Но Америка далеко, а нам гораздо интереснее российские истории из ближайшего прошлого и настоящего. Первыми поняли, что можно и нужно использовать знаменитостей для повышения спроса на товары, производители. Йогурты и жевательные резинки «На-На», пельмени «Клубные» (с логотипом футбольного клуба «Зенит») и пиво «Зенит — чемпион!», обувь «Alla Pugacheva», коврики для «мышки» «Масяня», сметана «Простоквашино» — это лишь единицы в стройном ряду брендов, поименованных в честь кумиров.
Загляните на веб-сайт «Афиша. ру»1 (интернет-ресурс для тех, кто интересуется разнообразными событиями и светской жизнью) — и вы увидите, как позиционирует себя здесь обувная сеть «Эконика»: «Самая интересная особенность магазинов"Эконика" -- коллекция обуви от Аллы Пугачевой».
Однако приведенные выше примеры использования громкого имени стали возможны только при непосредственном участии знаменитостей. Да-да, при непосредственном содержательном участии и, заметьте, финансовой заинтересованности. И в этом существенное отличие действий производителей от того, что предлагается делать продавцам.
В отличие от производителей подавляющее большинство магазинов не способно оплатить услуги знаменитости, да и не нуждается в этом: ведь магазин предлагает ассортимент из сотен и тысяч наименований, рассчитанных на совершенно разных людей с совершенно разными вкусами. Задача магазина — использовать известное имя таким образом, чтобы каждый покупатель мог обнаружить товар, связанный именно со своим кумиром.
Чтобы было понятно, как именно это может происходить, представим себе некий гипотетический книжный магазин. Почему именно книжный? Это достаточно показательный пример того, как в одном торговом зале на небольшой площади в одно и то же время пересекаются интересы самых разных категорий покупателей. Сюда приходят дети и взрослые, интеллектуалы,
www. afisha. ru
предпочитающие ночной канал Гордона на НТВ, домохозяйки — верные поклонницы телевизионных сериалов, футбольные фанаты и восторженные любительницы «Фабрики звезд». Они приходят в книжный магазин не для того, чтобы поклоняться своим кумирам, а для того, чтобы приобрести книгу, но магазин может предоставить им и первую возможность, и вторую!
Футбольный фанат идет вдоль книжных полок и неожиданно замечает рекламную вставку между несколькими томами: «Автор книги учился в одном классе с Александром Кержаковым», Стайка девушек застывает около издания с пометкой «Этой книгой зачитываются участники группы"Иванушки Интернешнл"или «После прочтения этой книги у Игоря Крутого родилась песня такая-то». Романтического вида молодой человек не проходит мимо рукописного плакатика, указывающего, что вот эта конкретная книга «сформировала мировоззрение Ричарда Баха (вариант: Пауло Коэлью, Квентина Тарантино и т. д.), по его же собственным словам». А любителя истории заинтересует пометка «Эту книгу брал с собой в космос Юрий Гагарин».
Что нужно для того, чтобы по всему магазину разместить подобные плакаты, рекламные вставки и объявления? Ничего, кроме желания и умения анализировать информацию из доступных источников. Потому что в любом уважающем себя глянцевом журнале или газета о мире шоу-бизнеса вы непременно обнаружите в интервью с очередной звездой ответ на вопрос, что эта звезда читала, читает сейчас или только собирается прочитать. Потому что в любой биографии знаменитого политика или государственного деятеля вы обязательно найдете упоминания о его книжных предпочтениях. Впрочем, как и о кулинарных, и о спортивных, и об «одежных», так что не расслабляйтесь во время знакомства с этой частью «Развлекупок», представители продовольственных магазинов, магазинов спорттоваров и одежды! Использование имен кумиров подходит абсолютно для всех типов торговли: этой ракеткой играет Кафельников, эти сигары курил Черчилль, этот шейный платок становится уликой против Шэрон Стоун в «Основном инстинкте».
Эксперименты позволили человеку обосноваться и понять свое место в этом мире. Мы достигли всего опытным путем, путем проб и ошибок, дорогой разочарований и невероятных успехов. Эксперимент затрагивает взрослых и детей, людей и животных. Он следует за нами везде, во всех областях нашего существования, на всех этапах истории. Изготовление орудий труда, приручение диких животных, поиск съедобных растений или путешествия к неизведанным землям — не эксперимент ли для древнего человека? Но если окружающий мир изведан, что остается изучать? Верно, нашу психику.
Книга « Давайте начнем с кофе» в легкой и уютной атмосфере кофепития, предлагает поразмышлять, о существующих в мире течениях, обещающих улучшить качество жизни. Позволяет пересмотреть все сферы жизни и дает конкретные инструменты – психологические техники, которыми можно скорректировать то, что нуждается в изменении. Книга будет интересна людям, интересующимся способами улучшения жизни, работая над собой самостоятельно. Специалистам книга станет полезной наличием практических техник.
Встретить настоящего мужчину совсем несложно. Вы можете даже не подозревать, что подобные мужчины находятся в вашем окружении. А все потому, что шаблонное представление о настоящем мужчине, которое нам прививают СМИ, не имеет ничего общего с реальностью. Поэтому женщины, встретив, «не узнают» настоящих мужчин, но связываются с теми, кто им в подметки не годится. Читайте книгу с открытым сердцем и размышляйте над своей прошлой жизнью, делайте выводы о своих прежних ошибках в отношениях с противоположным полом и принимайте новые решения для построения своей новой судьбы! На страницах этой книги вы найдете ответ, почему вам до сих пор не удалось удачно выйти замуж, почему это удалось другим счастливицам и что вам надо сделать, чтобы пополнить их немногочисленные ряды.
Эта книга про успешное преодоление кризиса среднего возраста, про переоценку жизненных ценностей и про то, как обычный представитель среднего класса может поменять себя, своё отношение к миру, свою профессию и всю свою жизнь. Как из корпоративного работника, живущего без радости, без цели и смысла, можно превратиться в человека, нашедшего дело своей мечты и мотивацию, чтобы развиваться и двигаться вперёд.
Нам с детства твердят, что главный секрет успеха в упорном труде или хорошем образовании. Но на деле все оказывается не так просто. Троечники становятся звездами, а трудяги прозябают в безвестности. До эпохи анализа больших данных никто не мог предсказать, ждет ли вас успех и что нужно для того, чтобы стать знаменитым. Один из самых цитируемых ученых современности Альберт-Ласло Барабаши решил применить научные методы, чтобы вывести формулу успеха. Он изучил судьбы тысяч ученых, спортсменов, людей искусства и выявил пять универсальных законов успеха.
18+. В некоторых эссе цикла — есть обсценная лексика.«Мы радуемся неудачам богачей и люто завидуем их успехам. Обычно лежа на своих диванах в ипотечных эконом-норах» (с).