Развитие мозга - [59]
• Проделав 95 % пути к ресторану, вы получаете 95 % ужина?
• Если специалист по продажам проводит презентацию продуктов на 95 %, но не просит оформить заказ, он получает не 95 % заказов, а ноль.
• Как часто можно видеть статистику дня звонков потенциальным клиентам вроде «100 звонков и три назначенные встречи», причем встречи стали результатом 95-го, 97-го и 100го звонков? Практически постоянно!
• Сколько бывало месяцев, когда результаты продаж в компании менялись с неутешительных на впечатляющие в последние дни месяца? Множество!
Итак, что входит в ваши последние 5 %? Каковы те мелочи в вашей жизни или бизнесе, которые приносят все результаты? Для меня это, например, необходимость получать подтверждение о встрече за 3-5 дней до нее, а не за 1-2. Ложиться в 9 вечера или 9:30, а не в 10. Список далеко не полон. Обязательно старайтесь осуществлять проекты на 100 %. Последние 5 % — залог результата.
Последние 5 % книги посвящены этим 5 % вашей жизни. Возьмем все, что вы узнали в предыдущих 16 главах, и объединим это в ежедневную практику. Она будет решать следующие задачи:
• Резко повышать ваш уровень энергии.
• Помогать вам не свернуть с правильного пути.
• Настраивать ваш мозг на положительные результаты каждый день.
• Ориентировать вас на ваши ценности, цели, предназначение.
• Помогать вам ощущать благодарность.
• Улучшать ваше физическое здоровье.
• Создавать в вашем дне идеальный период для любых других форм личностного роста, которые вас интересуют.
• Делать вас неотразимыми в глазах представителей противоположного пола.
Последнее, может, не выйдет, но не помешало бы.
Эту программу (силовой час) я создал для себя недавно, чтобы последовательно бить рекорды во всех областях жизни. Моя компания и я лично учим клиентов во всем мире применять ее, и мы знаем, что она работает. Я расскажу вам, что делаю я, а главное — изложу лежащие в основе программы принципы, чтобы вы могли создать собственный вариант. Я также приведу примеры эффективных модификаций, которые наблюдал у клиентов.
Когда мне было немного за двадцать, я работал в Southwestern Company: ходил по домам и продавал учебные пособия. Это приносило прекрасный заработок и много удовольствия, но лучше всего были жизненные уроки. Один из лучших преподал мне очень эффективный специалист по продажам — молодой человек, доход которого во время учебы в колледже выражался шестизначным числом. Рассказывая о способах получения таких невероятных результатов, он описал то, что называл «маленькими победами» — ряд небольших шагов, выполняемых по утрам, чтобы мысленно подготовиться к успешному дню. Я начал их выполнять и сам получил прекрасные результаты. И понял, что небольшие победы в подвластных нам областях создают импульс, передающийся в остальные области.
Несколько лет спустя я прочел «7 навыков высокоэффективных людей» и узнал, как «незаметные личные победы предшествуют заметным победам». И все встало на свои места: победы, которых мы достигаем наедине с собой, закладывают основу для побед, заметных всем. Как заявил тренер Джон Вуден, «в чемпионов превращаются, когда этого никто не видит».
Так я понял, что мой список «маленьких побед», который так хорошо срабатывал в конкретных условиях продаж, — миниатюрная модель способа эффективно и систематически создавать реальный импульс в своей жизни и что это по силам любому. Так началась разработка силового часа.
С научной точки зрения такой утренний распорядок способствует образованию нейронных путей, которые воздействуют на несколько систем в вашем мозге. В результате происходит следующее:
1. Повышается ваша «частота колебаний».
2. Выделяются положительно влияющие на жизнь гормоны и нейрохимические вещества.
3. Окружающие условия меняются на квантовом уровне, привлекая именно такие обстоятельства, людей и идеи, которые нужны для создания вашей идеальной жизни.
Если вы ничего не поняли или научные обоснования вам неинтересны, вот практическая аналогия. Представьте, что вы спортсмен-профессионал; вам даже в голову не пришло бы выйти играть на поле или корт без разминки — как для тела, так и для ума. Даже в гольф или просто покидать мяч. Так почему вы думаете, что нормально начинать день — основную единицу времени в игре вашей жизни — без разминки? Силовой час готовит ваш разум и организм к успешному дню, повышая и уровень энергии, и результативность.
По мере разработки силовой час превратился в серию конкретных небольших шагов, которые я предпринимаю ежедневно. Я опишу то, что делал в первом квартале 2011 года. Вы можете использовать мой план полностью или частично, дополнять и, конечно, совершенствовать программу. Мой друг Алан Монг (который поднял это понятие на новый уровень для себя и меня) даже рекомендует улучшать ее каждые несколько месяцев, чтобы она оставалась свежей. Прекрасная идея!
Но для начала — главное: чтобы получить максимальную пользу от этого алгоритма, нужно выполнять одни и те же действия постоянно минимум три недели, а лучше — 30 дней. Да, вы с самого начала ощутите пользу и улучшения, но действительно глубокие и существенные изменения возникнут тогда, когда программа войдет в привычку. Чтобы привычка закрепилась, в мозге должен возникнуть новый нейронный путь, а для этого требуется минимум 21 день повторений. Так что используйте этот шаблон для создания того, что вы точно будете выполнять в течение месяца. Если это будут силовые полчаса — нормально. Подгоните модель под себя и сразу приступайте к ее реализации. Вы заметите разницу.
![Разум под контролем](/storage/book-covers/e5/e5a861e71229732e01db9a291364804f23b8a0df.jpg)
Успех в жизни часто определяют одним словом — «больше»: лучшие результаты, быстрый карьерный рост, выросший доход… Работай больше. Делай больше. Достигай большего. И как можно скорее. Мы крутимся как белки в колесе, но итогом становятся стресс и опустошенность. А теперь представьте, что достичь целей можно и другим, гораздо более эффективным способом… замедлив ход. Да-да, вы не ослышались: за-мед-лив, соскочив с беличьего колеса. Эта книга научит вас, как перестать хвататься за все сразу и начать делать то, что действительно нужно делать.
![Супермен по привычке. Как внедрять и закреплять полезные навыки](/storage/book-covers/7d/7d948b9a31c6c463392ae1bb8151e0811446f34c.jpg)
Формирование правильных привычек – это верный способ улучшить здоровье, повысить качество жизни, увеличить продуктивность рабочих часов и наслаждаться свободой, лишь однажды затратив энергию на формирование шаблона поведения. Эта книга поможет вам закрепить правильные привычки и выполнять нужные действия на автомате и без усилий. Автор подробно разбирает механизмы формирования той или иной привычки, рассказывая, чего можно достичь, обретя ее, с какими трудностями придется столкнуться и как их преодолеть. На русском языке публикуется впервые.
![Ненастоящий мужчина: жизнь после жизни](/build/oblozhka.dc6e36b8.jpg)
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
![Конец эпохи self-help](/storage/book-covers/be/bece6d769b05bdfcab26826935569b8e19fdd4cc.jpg)
Все успевай, зарабатывай больше, стремись к счастью, новым должностям и самореализации. «Довольно!» — говорит датский психолог Свен Бринкман. Современная эпидемия депрессии — реакция человека на невозможность постоянного развития в попытках стать лучшей версией себя. Используя идеи стоицизма, Бринкман предлагает семь простых правил, следуя которым можно стать свободным от навязанной позитивной психологии. В своем руководстве «Конец эпохи self-help» Бринкман он объясняет, почему не нужно прислушиваться к себе, в чем польза отказа от коуча и зачем необходимо читать романы и размышлять о прошлом.
![Учение о выживании](/storage/book-covers/ab/ab1f9bc8f35c228c96938dc54a8f3fd37b4136f5.jpg)
В этой книге Лууле Виилма рассказывает нам о том, как выжить, вернуть себе душевное и физическое здоровье и сохранить его в обществе, переживающем духовный кризис. Причины болезней и пути их преодоления, границы в человеческих отношениях, воспитание детей и самовоспитание, разница между чувством долга и самопожертвованием, наука быть собой и умение отличать свои подлинные желания от тех, что несут нашей душе разрушение, – все эти темы освещает доктор Лууле в своем труде, открывая для каждого из нас путь к обретению внутренней гармонии и избавлению от недугов. Лууле Виилма – врач, акушер-гинеколог.
![Под давлением. Как добиваться результатов в условиях жестких дедлайнов и неопределенности](/storage/book-covers/64/64791362d4750cbca3dec3b9098e627f357dc207.jpg)
Самоучитель для успешной работы в условиях психологического напряжения, основанный на современной науке и проверенный в работе авторов с лучшими спортсменами и топ-менеджерами. Авторы этой книги в течение десяти лет исследовали тысячи людей, чтобы понять природу и виды психологического напряжения и выработать методики борьбы с ним. На русском языке публикуется впервые.
![Моральные домогательства. Скрытое насилие в повседневности](/storage/book-covers/f0/f088d814de89cc821d13a1711dd611e8b095298b.jpg)
Marie-France Hirigoyen. Le harcèlement moral: la violence perverse au quotidien (1998)Екатеринбург: У-Фактория, 2005. — 272 с. — (Серия «Психология личной жизни»).Перевод с французскогоВ книге, снабженной многочисленными свидетельствами, автор анализирует специфику извращенных отношений в семье и на службе и предостерегает против любых попыток банализации этого процесса.Опираясь на богатый клинический опыт, М.-Ф. Иригуайан старается помочь людям, подвергшимся моральному преследованию, избавиться от агрессора и вновь обрести жизненные ориентиры.