Разожги огонь - [48]
И советы Криса напоследок: «Не называйте это маркетингом. Устанавливайте контакт с людьми по одному. Начните со знакомых».
Основные причины ненависти к саморекламе и почему о них стоит забыть
«У меня такое чувство, будто я кому-то что-то навязываю». Страсть — это сила, причем очень важная. Если вы не увлечены своим предложением, то не стоит вообще его делать. Если у вас нет страсти, то приходится ее имитировать, а при этом вы будет чувствовать себя скверно. Вы хотите стать цветком страсти или сорняком?
«Но я стесняюсь». Тогда у вас три варианта:
1. Побороть свою застенчивость. А ее ничто так эффективно не излечивает, как необходимость кормить семью или стремление к осуществлению своей мечты в жизни. Успешным людям все время это удается.
2. Пусть кто-то другой занимается вашей рекламой: писатель, представитель, агент, виртуальный ассистент.
3. Молитесь, чтобы шанс постучал к вам в двери. Этот вариант никогда не срабатывает по отдельности.
«Но у меня нет к этому таланта». См. предыдущий пункт. Поборите это чувство.
«Но я боюсь, что обо мне станут думать хуже. Что я уроню свою репутацию художника, общественного деятеля или настоящего профессионала, если буду расхваливать свои товары или себя».
По-вашему, Пикассо не занимался активным продвижением своих произведений, когда садился на боях быков на заметное место в первом ряду? Или Стив Джобс не усиливал свой личный бренд, все время напяливая черную водолазку и джинсы Levi’s? Вы думаете, что все влиятельные блогеры без конца пишут твиты, лишь бы принести пользу любимым интернет-пользователям? Артисты продают свои произведения.
Как поступать
Итак, с чего начать? Пусть точкой опоры станет вот этот правдивый факт: вы предлагаете миру то, во что верите всем сердцем. Повторяю: опираясь на честность, вы придерживаетесь цели и значения своих действий. Это основа всего, о чем я буду писать с этого момента. А теперь продолжим разговор о саморекламе, которой движет ваши страсть, ценности, желание творить добро и нескрываемая гордость.
Не переводите энергию, пытаясь представить, как вас будут воспринимать. То, что одни посчитают воодушевленной стойкостью, другие истолкуют как назойливое вторжение. (Такого вы не услышите на занятиях по маркетингу.) Ваша работа — предстать самим собой, со всей своей страстью и остальными качествами, и пусть нужные клиенты сделают о вас выводы.
Срывайте низко висящие плоды. Кто уже вас любит? Решив рекламировать или продвигать себя, начните с тех, кто уже вас любит. Так гораздо легче, а легкость ведет к результативности. Обратитесь к уже имеющимся клиентам и потребителям, друзьям и родным. Продавайте им. Попросите, чтобы они вас хвалили в разговорах с другими, рекомендовали вас, приводили друзей на ваше торжественное открытие или оставляли о вас хвалебные отзывы…
Продавайте им больше или продавайте им то, что дороже. Спросите у них, что они любят в вашем продукте, чего хотят получать от вас больше, и прислушивайтесь к ним.
Проявляйте свою страсть + четко формулируйте ее результаты = радостная самореклама
Проводите модернизацию, разрабатывайте эксклюзивные предложения, более подробные программы, дополнения, продвинутые курсы, создавайте сообщества. Делайте жесты благодарности, делитесь полученной выгодой. Спросите у них, каким они представили бы вас в мечтах.
Конкуренты. Кто ваши так называемые конкуренты? Кто работает в вашей отрасли? Например, вы бизнес-коуч, бизнес — ваша специализация. К кому из коучей по отношениям или креативности вы испытываете уважение и восхищение? Как вы могли бы сотрудничать с ними, чтобы устроить мероприятие, создать предложение, продукт или программу?
Работая совместно, вы начинаете мыслить более изобретательно, получаете доступ к ресурсам партнера, создаете быстродействующую систему рекомендаций и получаете возможность отдавать, а это всегда делает вас сильнее. Если вы делаете это из соображений удобства или выгоды, то у вас ничего не получится. Секрет успешного сотрудничества — уважение, восхищение и намерение создать вместе нечто лучшее, чем поодиночке.
С первого же дня пользуйтесь тем, что у вас есть. Иногда в начале работы весь ваш арсенал средств продвижения — страсть и обещания. Вы еще не доказали эффективность своей бизнес-модели, не обзавелись клиентами, вы новичок в своем деле. Все, что у вас есть, — призыв «Налетай, торопись!». Иногда этого бывает достаточно.
Если вы любите свое дело и уверены, что оно приведет к положительным изменениям в жизни людей, чем бы вы ни занимались — свадебными фотографиями, разработкой методологии коучинга, кампанией по профилактике рака или изобретением какого-то прибора, — то вы, друг мой, вырываетесь вперед. Вы намного опережаете тех жалких хиляков, которые даже не осмеливаются мечтать.
Интервью «Все о вас»
Самостоятельная работа
Найдя интервьюера — друга, который умеет выслушать лучше всех, профессионального копирайтера или себя, любимую и талантливую, — вручите ему эти подсказки для вопросов, чтобы добиться от вас развернутых ответов и философских озарений.
1. В чем вы уверены на все 100 %, без сомнений, бесспорно, каждой клеточкой своего существа, полностью, страстно, неподдельно?
Если вы добиваетесь желаемых результатов, но… не получаете удовольствия от того, чем занимаетесь, и не чувствуете себя счастливыми. Если вы осознали, что путь к результату важен ничуть не меньше, чем сам результат, и твердо решили, что хотите жить в гармонии с душой, то эта книга для вас. Даниэлла Лапорт предлагает вам освоить новый механизм достижения целей: сначала понять, как именно вы хотите себя чувствовать, а затем распланировать каждый свой день, месяц и год, основываясь на подлинных ценностях и стремлениях.
Эта книга посвящена лидерам, ищущим своего развития. Вы познакомитесь с профессиональным подходом психотерапевта к работе с лидерами и их командами. Каждый кейс книги — это отдельная история жизни, поиска и изменений героя, а также размышлений и поисков автора. Переломные моменты в жизни героев, в их бизнесе происходят по мере того как они узнают себя — настоящих, как учатся грамотно выражать чувства, любить себя и близких, аккуратно и осознанно распоряжаться лидерской силой.
Сохранение и укрепление психического здоровья - одна из актуальных проблем современной медицины. Автор брошюры рассказывает о некоторых основных методиках, используемых в психотерапии, дает советы, которые помогут каждому, кто хочет заняться аутотренингом. Брошюра рассчитана на читателей, интересующихся достижениями современной медицины и психологии.
Всем нам знакомо чувство вины. Но немногие из нас знают о том, в чем его сила и ценность; Как отличить мнимую, болезненную, вину от истинной и как их преодолеть. В книге психолога Марины Сульдиной собраны яркие свидетельства известных мыслителей, психологов и жизненные истории, которые помогают по-новому взглянуть на свой внутренний мир. Если мы не научимся правильно понимать собственное чувство вины, не попытаемся распознать, на что оно указывает, нам будет трудно жить осмысленно и счастливо.
Реализация любого большого проекта начинается с маленьких шагов. На множестве примеров вы познакомитесь с наукой принятия решений и способами обработки информации, позволяющими достигать любых целей. С помощью семиступенчатой схемы «Начинай с малого» вы сможете задействовать когнитивные ресурсы, обрести необходимые навыки и пройти все этапы пути к цели, начиная от планирования и заканчивая празднованием успеха.
Кто из нас не испытывал на себе психологических манипуляций со стороны родственников, друзей, коллег и просто знакомых? Отвратительное ощущение, что тебя вынуждают делать то, что ты делать совершенно не хочешь, обманным путем втягивают в очередную сомнительную историю, знакомо практически каждому. Как правило, мы чувствуем, что нужно сказать «нет», но сдаемся под напором эмоций, именно на это и рассчитывают манипуляторы. Как противостоять такому эмоциональному террору? Как распознать талантливо маскирующегося манипулятора? Советы дает известный французский психолог Изабель Назаре-Ага.
Как уверяют психологи, интуиция помогает нам жить. Прислушиваясь к своему внутреннему голосу, человек принимает самые правильные решения, выдвигает наиболее креативные идеи и глубже смотрит на вещи, находя кратчайший путь к поставленной цели. Люди, которые всегда оказываются в нужное время в нужном месте и которым с поразительной частотой везет в жизни, не просто счастливчики: они развили интуицию, которая подсказывает им, что и когда делать. Сократ, Эйнштейн, Эдисон, Маркони, Форд, Кюри – этот список можно продолжить именами других известных людей, которые непосредственно связывали свои успехи с интуицией.Как же научиться слышать ее и слушать? Как научиться улавливать ее сигналы?В этой книге вы найдете интересные рассказы об открытиях ученых, изучающих шестое чувство, а также специальные увлекательные задания и тесты для тренировки вашей интуиции.