Разожги огонь - [46]

Ваш образ правдив, когда у вас достает мужества выражать эмоции, невзирая на свое положение. Вы встаете и высказываетесь, делаете шаг вперед, рискуете. Вы громко смеетесь, показываете свою истинную сущность и говорите, чтó у вас на уме. Вы делаете заявления.

Мы привлекательны — конечно, не для всех: не каждому понравится наша «фишка», не все захотят купить наш замечательный товар. Но мы привлечем тех, в чьей душе вызовем отклик. Знаете, как называется это чувство? Любовь.

Изучайте себя

Если ваш рассказ правдив, вы не можете ошибаться.

Джек Керуак

Выслушайте собственную историю

Время от времени нам задают проницательные вопросы, но у большинства из нас редко бывает шанс дать кому-то интервью. Если вам повезло оказаться в центре подобного внимания, это может открыть вам глаза на многое. Интервью — невероятно эффективный метод выяснить, что вами движет и каковы ваши определяющие характеристики.

Устройте себе интервью. У вас будет собрание на работе? Собеседование для приема на работу? Вам предстоит защищать диссертацию? Вы руководите командой или целой компанией? Учите детей? Вы в кого-то влюблены? Вы планируете в этом году куда-то уехать? Хорошо. Тогда вам под силу устроить себе интервью о том, почему вы занимаетесь в своей жизни именно этим.

Найдите журналиста, писателя — человека, умеющего слушать и задавать правильные вопросы, — чтобы вы смогли рассказать свои лучшие истории и проявить свой ум. Не можете позволить себе его услуги? Попросите друга стать вашим интервьюером. Черт побери, возьмите у себя интервью сами! Представьте, что вас никто не слышит или, наоборот, ваши слова ловит многомиллионная аудитория.

Зачем? А вот зачем: когда у вас правильно берут интервью, вы узнаете вещи, которых раньше о себе не говорили. Они будут исходить из глубин вашей души и высот интеллекта. Вы станете усиленно думать и удивлять саму себя.

Снимите интервью на видео. Увидев себя на видеозаписи, вы будете смеяться, ежиться от неловкости и наполняться уверенностью в себе. Считайте, что это недорогой метод обучения тому, как вести себя на публике. Вы поймете, как часто в вашей речи мелькают слова-паразиты: «э-э-э-э…», «ну…» Вы заметите язык телодвижений — когда вы сутулитесь (страх), когда оживляетесь (сила), когда дышите глубоко (вдохновение), а когда нет.

Вы запечатлите ценное содержание! Если вы двадцать минут разглагольствуете о себе и своем бизнесе, у вас почти наверняка проскользнет ударная фраза, которую можно сделать новым слоганом или своей мантрой. В этих ответах, рассказах и импровизациях вы, возможно, услышите манифест или новую магическую формулу. Так обнаружатся идеи проектов, появятся темы для блога или материал для следующей вашей речи. Пролетят искры новых имен и контактов.

Когда вы видите себя на видеозаписи, это может стать одной из самых неловких или волнующих ситуаций. Я очень это рекомендую. Да, я обращаюсь именно к вам — всем вам. Вы купили веб-камеру, но ни разу ее не использовали. Да вы просто боитесь камеры. Вы считаете, будто вам незачем снимать себя на видео. Но эту видеозапись можно сделать «ради потомков» или для конкретизации своего бренда. Для себя вы можете решить, что это станет «письмом в будущее», вашим некрологом, любовным посланием или подготовкой к тому времени, когда наступят ваши пятнадцать минут славы.

Воспользуйтесь своими «недостатками»

Уточнение: следующая теория не относится к кардиохирургам, психотерапевтам, фармацевтам и инженерам — строителям мостов.

Значение формального образования преувеличено. Страсть и результаты могут стать наилучшей профессиональной подготовкой. Пытаясь скрыть недостаток образования, мы наносим урон потенциальной силе своего бренда.

Билл Гейтс, Ричард Брэнсон, Стив Джобс — все эти миллиардеры в свое время бросили колледж. Джими Хендрикс не умел читать ноты. Ведущая популярного кулинарного шоу Рэйчел Рэй не училась в кулинарной школе. Джон Флювог начинал с работы в магазине обуви, а потом создал собственную обувную империю. Вера Вонг писала статьи о моде. Коко Шанель не получила формального образования.

Я сама хороший пример того, чего можно достичь даже без формального образования. Да, я «ходила» в колледж, но тогда еще носила подгузники. Моя мама родила меня в восемнадцать лет и брала меня на занятия (она училась на социолога). Я рисовала закорючки в учебниках психологии и играла с куклами в дальнем углу класса. Можно сказать, я получила диплом бакалавра «методом погружения». Я родилась в небогатой семье и поработала на славу, чтобы найти такие хорошие рабочие места и руководить кандидатами наук.

А вот пример Стеллы — дизайнера интерьеров. Она занимается этим бизнесом больше десяти лет, руководит процветающей фирмой и получила много наград. Но все равно Стелла ощущала потребность учиться и получить диплом.

— Зачем тебе тратить на это время? — как-то спросила я. — Клиенты ведь к тебе выстраиваются в очередь.

— Ну, мне было бы спокойнее с официальным доказательством своих знаний, — ответила Стелла.

— Ты в прошлом году заработала больше ста тысяч, и твои клиенты тебя все время рекомендуют. Это что, недостаточное доказательство? — недоумевала я. Но Стелла возражала, и я продолжила: — Знаешь, что должно говориться в твоей биографии? Напиши, что ты самоучка, и выдели это восемнадцатым кеглем, жирным шрифтом. Пусть люди знают, что ты так и не переступила порог колледжа дизайна, потому что была занята — шила портьеры, покупала ткани со своей бабушкой и училась у отца делать шкафчики после уроков. Это у тебя крови. «Самоучка» означает «особые способности, врожденный талант». Просто расскажи об этом.