Разоблачение магии, или Настольная книга шарлатана - [113]

Вы описываете практически все, что может произойти, для того чтобы получить то, что вы хотите. То есть так или иначе это будет.

И вы можете чувствовать легкость в левой руке или тепло, или в другой руке, или в обеих сразу, или какие-то другие ощущения в пальцах, или легкое покалывание в ладонях, или какое-то расслабление, или какое-то напряжение, и что бы вы ни чувствовали, все это помогает вам погружаться в транс.

Охват всех возможностей — это еще более уточненный предыдущий.

Мобилизующие — это вообще все что угодно, чтобы было хорошо. Цель весьма расплывчата, средства не указаны.

Ограниченные — это все что угодно, но для конкретной цели. Например, чтобы влезть на гору Вы задаете конкретную цель. Средства могут быть любыми.

А охват всех возможностей — это "можно вертолет, можно лестницу, можно носилки, можно карабкаться, можно во сне, можно как угодно — главное на гору". Вы уже не только цель задаете, но и перечисляете список средств, из которых бессознательное клиента будет выбирать.

Пусть твое бессознательное найдет самый лучший способ для тебя закрыть глаза, когда ты слышишь мой голос. И в тот момент, когда оно найдет этот способ, пусть оно закроет твои глаза.

Открытое + прямое.

В большинстве случаев вы не обязаны знать причину проблемы. Более того, вы искренне исходите из того, что как бы вы не закапывались, настоящую причину вы все равно не узнаете. Поэтому практически в любом воздействии полезно добавить открытых внушений. В конце любого сеанса полезно проговаривать так называемый "джентльменский набор":

И пусть все, что еще нужно сделать в этом трансе, будет сделано, и когда это будет сделано, вы можете спокойно и жизнерадостно возвращаться сюда, в эту комнату и в это кресло.

Важно всегда отдавать бессознательному на откуп сделать еще что-то, что тоже важно. Иногда вы спрашиваете: "Есть ли еще что-то важное, что нужно сделать в этом трансе?" И не дожидаясь ответа (сознательного, по крайней мере): "Тогда пусть это будет сделано".

Иногда можно полтора часа работать не с тем, а потом за последние две минуты бессознательное сделает ту работу, которую надо, и сработает именно это. Подстрахуйтесь. Ваша магическая работа хороша тем, что вы и сами не всегда знаете, что же подействовало. И ладно. Ведь подействовало же!

То глубокое и приятное состояние, в котором тело расслабляется и может чувствовать себя хорошо, которое испытывали вы в прошлый раз, которое вы еще не раз испытаете, и которое бывает так часто, как нужно для того, чтобы почувствовать себя хорошо — это состояние позволяет вашему организму сделать ту внутреннюю работу, которая должна быть сделана в этом трансе.

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ

Профессиональное воздействие — это когда все воздействия направлены в одну сторону и они разные. По-настоящему интересная работа начинается как раз на пересечении прямых и открытых внушений. Что-то прямо, что-то открыто. Из открытых выводятся прямые, прямые растекаются в открытые. В результате то или иное срабатывает.

Пусть все ваши явные и неявные, прямые и косвенные, словесные и несловесные воздействия будут сориентированы в одну сторону и пусть они различаются. Различие важно, потому что никто не знает заранее, что сработает именно на этого человека. И вы воздействуете всеми способами, и в конце концов вы не знаете, что сработало, но результат есть.

Это похоже на ситуацию, когда в вашем распоряжении куча оружия, но вы не очень уверены насчет точности прицела каждого из них.

А мишень где-то там, за горизонтом.

И тогда вы систематически долбите из всех, пока мишень не упадет наконец. Все примерно в ту сторону. Вы не знаете, что именно попало? главное, что попало. Вот есть такая ракетная установка "Град" — она бьет по площадям. Так и вы.

Прямые внушения — это работа по целям. А открытые — это стрельба по площадям: орудия бьют за горизонт, минометы надрываются по невидимым целям навесной траекторией, бомбардировщики заходят эскадрильями туда же из-под облаков и из луков стрелами индейцы туда стреляют — что-то да попадет.

А может именно эта стрела попадет в любимую собачку жены вражеского главнокомандующего и…

В конце-концов есть и глубокий гипнотический транс — типа ядерного удара, тогда уже точно все накроется.

Чем больше вы работаете, тем больше появляется вкус (и привычка) к точечным воздействиям. Но, при прочих равных, никогда не делается что-то одно.

Как минимум, кроме вербальных, есть еще и невербальные внушения.

6 ЛАТЕНТНЫЙ ПЕРИОД

Латентный период — это время, которое прошло между воздействием и воплощением того, что вы хотели. Единая структура воздействия (ФДИЛС-ФОКУС) требует латентного периода — паузы на срабатывание.

Если вы только что рассказали о своем героическом фанки-бизнесе и хотите, чтобы человек тут же подписал контракт — может и не сработать: ведь собеседник ждет, что "где-то его кидают". И ваша настойчивость подскажет ему, где именно.

Не показывайте, чего именно вы действительно хотите. Продолжайте отвлекать и после того, как основное воздействие уже совершилось. Ждите. Не настаивайте, не убеждайте в лоб, не торопите события.